马云驾驭人脉圈：成功构建关系的案例与方法

人脉是人际交往上不可缺少的一个重要因素，现在很多人已经认识到人脉的重要作用，都想扩展自己的人脉。其实，我们每个人都是从一个圈子走向另一个圈子，在扩大自己人脉的同时，也在建立自己的人脉圈。很多事业有成的人，都有自己独特的人脉圈子。

人们为什么这么重视人脉圈呢？因为人脉圈不仅是多认识几个朋友，而是在这个圈子里的人能够互相帮助、合作共赢。美国成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”所以，这也是人们热衷于建立人脉圈的原因。

其中马云就是一个构建人脉圈的高手，他创办的湖畔大学，有一个重要的功能就是构建自己的人脉圈。马云更厉害的是与各国政要建立人脉，近几年来马云见过很多国际政要。通过与国际政要见面、恳谈，阿里巴巴逐步完成了国际化。

例如，马云在2017年1月和美国总统特朗普进行了会谈。在会谈中，马云和特朗普讨论了贸易、小企业出口等问题，并且马云承诺为美国创造100万个工作岗位。在会谈之后，特朗普说与马云在就业机会问题上进行了很好的会谈，并称马云是伟大的企业家，他将和马云一起做大事。

马云之所以要与特朗普进行这次会谈，是因为不久前美国政府把阿里巴巴置入了“恶名市场”名单，并且如果美国提高对中国商品的关税，阿里巴巴也将会受到冲击。马云与特朗普会谈结束后，阿里巴巴在推特上发文称，希望通过帮助美国小型企业以及农户向中国的3亿中产阶级出口商品，为美国创造更多的就业机会。马云与特朗普会谈之后，阿里巴巴的股价上涨1.2%，达到了94.97美元。

从马云构建自己人脉圈中的案例中可以看出，阿里巴巴通过与各国政要建立关系，使阿里巴巴走上了国际化发展之路。从马云构建人脉圈来看，这充分说明了人脉的重要性。西班牙著名作家塞万提斯曾说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”塞万提斯所说的这句话，就是要人们建立自己的人脉圈。

然而，现在很多刚毕业的大学生到一家公司上班之后，由于脱离了以前自己熟悉的环境，到了一个陌生的环境中，总是感觉不适应。原因就是没有一个熟悉的人脉圈子，那么作为职场新人，该如何建立自己的人脉圈呢？

1. 从身边人着手

每一个人的人脉圈都是先从身边的人建立起来的，马云创立阿里巴巴的启动资金，就是从他自己的亲戚、学生、朋友、老部下那里筹集来的。所以，你周围的人就是你建立人脉圈的基础。你以前的同学，你的老乡，你周围的同事，都可以是你建立自己人脉圈的对象。要知道你在一家公司工作最大的收获就是你认识的人，结识的朋友，积累的人脉资源，这些都是你无形的财富。因此，你要与同事、朋友搞好关系，逐步建立起自己的人脉圈。(www.xing528.com)

2. 结交重要的人物

管理大师德鲁克说过：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”就是说，我们没有必要对所有的朋友都一视同仁，因为有的朋友是酒肉朋友，所以我们不要把精力都放在他们身上，而是要抽出更多的时间结交重要的人物，这些人对你的帮助会更大。

3. 学会与陌生人交际

结识陌生人，进而成为朋友，成为自己人脉圈中的一员，这是一项重要的交际能力。这么做并不是让我们轻易相信陌生人，或者滥交朋友。在结交陌生人之前，我们要有一个良好的判断，看这个人值不值得我们结交，这需要我们有识人的能力。

4. 维护好人际关系网络

对于自己好不容易建立起来的人际关系，要用心地进行维护。首先要对朋友忠诚，真诚地赞美他们，特殊的日子给他们送去祝福，在别人遇到困难的时候，给他们提供力所能及的帮助，这些都是维护人际关系的一些技巧。

以上是建立人脉圈的几个方法，希望对大家有所帮助。我们也要知道，建立人脉圈并不是拉帮结派，而是为了在一起互相学习，互相帮助。所以，我们在建立人脉圈的时候，要摒弃那种拉帮结派的思想。