利益分配机制，提升世界遗产地的无形资产协同运营

8.2.1.1　利益分配的原则

（1）共赢原则

所有参与运营的直接相关者都能从这一过程中获取利益，并且所有成员的自身利益能够得到充分保证，协同运营中避免部分成员利益的增加是以其他成员的利益损失为代价。假设体系中共有n个直接相关者参与协同运营，而无形资产运营的总收益为∏，第i个相关者的资源投入为iα；第i个成员从协同运营中的收益表示为iβ，假设该相关者不参与协同运营时，同样的资源投入可以获取的利益为iα，那么共赢性可以表示为

上式体现所有参与合作成员，都可以从协作中获取利益。

（2）公平原则

公平原则是对共赢原则的一个补充，强调的是体系内直接相关者的收益分配应当同其贡献相匹配、相对等，体现多劳多得，少劳少得。公平分配的原则是从分配结果可以观察到的公平，意味着所有成员对合作关系创造的利益和合作中的负担公平地分担，因为只有运营体系的各个成员对合作所增加的利润分配达成一致，才会全心全意致力于无形资产协同运营机制的优化，这种协同关系才会得到长久的维持。J.S.Adams提出的公平理论[165]指出，个体会将自己的获益同投入之比与整体中的其他成员进行比较，只有当所有参与者的获益同投入之比达到同等水平，才能实现公平，即：

（3）结构最优原则

这一原则强调的是收益分配的结构问题，要求在收益有限的情况下，应合理使用科学分配，充分发挥激励的作用，从而确保系统目标的实现。在无形资产运营中，这一原则主要针对的是直接相关者投入资源、承担风险与最终获益之间的匹配问题。这一原则的实现依赖于充分考虑各种贡献的影响因素，合理确定收益分配的最优结构比例，确保成员获益同投入正相关，只有这样才能促使所有成员积极配合，系统协同发展。这一关系可表达为：

（4）超可加性

这一原则强调的是，在保证成员参与积极性以及体系整体动态协同合作稳定性的情况下，体系成员所获取的收益具有超可加性。从动态协同合作的效果看，很多情况下，面对新的市场需求，单个成员无法完成目标或者完成所需成本巨大，但在参与协作后所能达成的成果则大于单个成员工作成果之和，这种现象被称为利益超可加性，可表达为：

综上可以看出，在无形资产运营体系的利益分配原则中，共赢性原则是基础，它保证了体系中的直接相关者是有利可图的；公平性原则是在共赢基础之上，确保相关者的个体利益，而相关者获取利益的多寡，也决定了他们相互之间合作的深度与稳定性；由于合作成员的资源实力、经济实力有差异，从经济权力关系上看，成员之间的关系往往不是完全对等和可逆的，从而影响到利益分配的结果；而结构最优原则则体现了体系利益分配的效率。

8.2.1.2　利益分配的方法

（1）分配思路

体系中直接相关者的具体利益分配思路[166]为：

①所有直接相关成员，如遗产所在地的政府、遗产管理机构、无形资产运营企业等（随着运营体系不断完善和壮大，直接相关者数量不定，可增可减）组成评定组来共同协商，必要时可聘请专家参与指导。评价组负责确定收益中三个分配要素——资源投入、贡献和风险损失的比例关系，从而确定运营总体收益中有多少是来自资源投入，有多少是来自体系成员的贡献，以及以何种比例来补偿风险损失。

②统计分析各个成员在资源投入、贡献和风险损失方面的具体情况，对于这些要素在运营体系总的资源投入、总的贡献以及总的风险损失中的比例进行估算。

③基于前两步的工作，分类统计各个成员按照资源投入应得的收益额、按照贡献大小应得的收益额以及按照风险损失大小应得的收益额，三方应得的收益即为三项收益之和。

（2）计算方法(www.xing528.com)

设在此体系内的直接相关者数量为n，记为{R1，R2LRn}；评价组共有m个成员，其中包括了相关单位代表和指导专家，记为{E1，E2，…，Em}，每位评价组成员的权重分别是{T1，T2LTm}；如前文所述，参与利润分配的三个要素分别是资源投入、贡献和风险损失，分别记作S1，S2和S3；运营体系总收益为U，由S1，S2和S3带来的收益分别为U1，U2和U3，且U =U1+U2+U3；每个相关者总收益为Ui，在U1，U2和U3分配的收益分别为ui1，ui2和ui3，且：

①确定要素的权重

评价组的评价内容为这三个分配要素在利润分配时所占的权重值。第j个评价成员评价为：{t1j，t2j，t3j}，其中，

则三个分配要素的整体权重为{t1，t2，t3}，其中，

那么，

②针对三个分配要素对相关者收益的评价

首先，针对S1的评价，第j个评价成员对n个相关者在U1中分配比例的评价为：

且，则对n个相关者在U1中分配比例的评价为：{b1，b2，L，bn}，其中，

那么，n个相关者在U1中分配的利益为：{u11，u21，L ，un1}，其中，

其次，针对S2的评价，第j个评价成员对n个相关者在U2中分配比例的评价为：{c1j，c2j，L，cnj}；且，其中，

那么，n个相关者在U2中分配的利益为：{u12，u22，L ，un2}，其中，

最后，针对S3的评价，第j个评价成员对n个相关者在U3中分配比例的评价为：{d1j，d2j，L ，dnj}，且。则对n个相关者在U3中分配比例的评价为：{d1，d2，L，dn}，其中，

那么，n个相关者在U3中分配的利益为：{u13，u23，L，un3}，其中，

③对相关者收益的总体评价

对n个相关者的总体收益评价为：{u1，u2，L，un}，其中，

无形资产运营体系的协同运行和风险规避离不开公平科学的利益分配机制和方法。上文建立的利益分配机制的优化方法，对运营体系直接相关者的风险因素和权责因素都作了考虑，能够体现出权责利险相对等的原则，能够有效防止相关者机会主义和搭便车的风险，能更好地起到激励的作用，同时具有较强的可操作性。