抱团求职与工资个别协商

工人抱团入职，是指几个相互熟悉的工人派一名代表与企业招工人员谈入职条件，谈好工资待遇后再入职。抱团入职的员工都是老乡，来自同一个县市区，通常5～7人一组或3～5人一组。领头人是具有多年打工经验的老乡，是某个行业的熟练工，头脑灵活，具有一定的号召力。与他一起打工的老乡与工友都愿意听他的话，由他代表大家与多家企业谈入职的工资待遇等条件。晋江、石狮地区还存在很多招工猎头，直接与员工谈工资条件，然后将熟练工人介绍到本省以外其他的地方工作。由于猎头多是外地人，尽管许诺的条件很好，但由于不熟悉，一般信任度低。员工在求职时更愿意相信老乡，通过抱团方式派代表直接与本地企业谈，而不是通过职业猎头公司来寻找工作。

泉州制鞋、服装、纺织等行业通常在正月十五之前是很难全面正式开工生产的，因为许多员工都抱着观望的心态比较着各家企业待遇，不肯马上入职企业。老工人带着新工人到各家企业谈入职条件。企业人事经理要开车接抱团求职的员工代表到公司来谈，双方会谈的中心议题是工资、劳动时间与福利待遇等问题，另外公司人事部门经理还带求职代表参观生产车间、员工食堂与员工宿舍，有时还招待求职代表一顿午餐。在会谈结束后，公司还要派车辆将工人代表送回他们的居住地。公司对于上门谈判的工人代表来回接送，服务非常周到。为了一次就能招到多名员工，公司对于工资待遇会有所让步，还许诺给新入职员工报销路费，作为入职奖励。为便于企业薪资与工时的统一管理，企业对于抱团求职者的要求让步有一个统一的尺度，这是企业与求职代表的底线，如果求职者高过这个要求，企业人事经理也不敢答应。

每年春节前后，公司人事经理还要做好老员工的安抚工作，怕他们被别的企业拉走，同时想通过老员工再招到一批新员工入职。每当农历年底放假前，公司人事经理要与生产车间的班组长联系，与其谈招工入职待遇，希望老员工继续在本公司工作，对于春节后回公司工作的老员工给予奖励，同时对老员工所在的班组长也给予奖励。入职待遇主要是工资与去年相比，保证能上浮5%～10%，甚至达到15%。另外对于新入职的员工有路费补贴，对于介绍新员工入职的则有介绍费，通常每介绍一个新员工入职给予老员工500～800元的介绍费奖励。有的忠诚度不高的班组长还会与其他企业人事经理会面，对各家企业开出的条件加以比较，然后确定整个班组集体入职何企业。这种风气在泉州企业界是大家共同知道的潜规则，企业方根本无法加以制止。

由于熟练工人短缺，熟练工人也成为各个企业争抢的对象，争抢也不限于年初招工时节，其他时间也时有发生，甚至出现同行企业之间相互挖工人的情况，这其中最突出的就是通过游说车间主任或班组长，策动车间主任或班组长带头集体跳槽。(www.xing528.com)

2010年的6月初，晋江某纺织企业的十几名挡车工突然一夜之间不知所踪，公司人事主管跑到工人的宿舍一看，行李也都不见了。公司主管就知道这十几名挡车工集体跳槽了。这种事情在晋江的企业里时有发生。挡车工是纺织企业里最难找也最稀缺的工种，正值生产旺季，肯定是附近的哪家同行企业花高薪集体挖走了他们。猜测到这个原因，公司主管赶紧找人到附近的企业中去调查。果不其然，这十几名挡车工在他们车间主任的带领下，集体跳到了附近的一家同行企业^[2]。

晋江企业之间互挖工人的情况时有发生，几乎每家企业都有做过类似的事情，而企业正缺工的时候，一旦有工人上门求职，企业高兴都还来不及，哪里会考虑到需要查看这帮工人是否持有离职证明。大家都心虚，被工人恶意跳槽后，自然也不敢深究了。由于被挖工人是突然离职的，与原来工作单位的工资都没有结清，对于这些部分损失，新单位是要给予补偿的。因此，那些挖工人的单位付出的代价也相当大，但收获也高，熟练工人不需要培训，省却很多培训费；同行也是竞争对手，也可打击竞争对手的实力。在纺织服装业相对集中的福建石狮，一些用工猎头专门到工厂门口直接和工人谈工资，直接将人挖走^[3]。更有甚者，缺工企业派人到同行企业中挖工人，许以较高薪酬福利待遇，有时能将同行企业的车间数十名员工都能整体挖过来。过去企业“挖人”对象是企业的研发人员或销售人员，目的是获得竞争对手的技术或市场，但现在企业连普通熟练工人也挖，足见企业缺工程度较重，劳动力资源市场存在着无序竞争。