影响消费的因素有很多，主观方面的、客观方面的，人口的、素质的，文化的、地域的，等等，这里简要介绍几种。
（一）收入水平（经济能力）
在现代社会，能力决定着收入，收入水平又影响和制约着人们的消费水平，并和消费水平成正相关。通俗地讲，收入水平就是支付能力，就是购买力。人们可能有各种各样的需要，但是如果没有支付能力，就不能产生消费。
正是经济能力的差异，导致不同地区、不同群体的消费水平差异很大。贫困地区、低收入家庭，消费支出的较大比例用在基本生活必需品上，用于享受和发展的消费支出较少；发达地区、高收入家庭，消费支出的大部分用于享受和发展性的消费项目上。
（二）消费需求（欲望）
消费需求就是消费者在某一个特定时间内，在某一个价格水平愿意而且能够购买商品或者服务的数量。一般来说，消费需求由两个条件决定，一是消费需要，一是支付能力。影响消费需求的因素很多，一般可以归纳为经济因素和非经济因素两大类。经济因素一般包括消费者的收入水平、相关消费品的价格等等。非经济因素包括人口数量与人口结构，不同职业、性别、地区、文化、年龄阶段的人消费需求也是不同的。
总体上讲，消费需求的差异性大，弹性也很大。消费者属于非购买专家，大多数人缺少关于商品的专业知识，在做购买决策时，更容易受到商品质量与款式的影响，还会受到广告、包装、营销员的营销策略及服务手段等影响。
为什么你会购买自己并不需要的东西？我们在消费的时候，更多的是从商品的价格衡量划算不划算，而不是从应不应该买、会浪费多少时间或者机会这些角度全面衡量后再去消费。也就是说，我们进行消费，只强调了会计成本，而忽视了沉没成本和机会成本。
（三）消费偏好
不同的消费者对商品或服务有不同的偏好。比如中国人喜欢吃饭时热热闹闹的，外国人喜欢安安静静地吃东西。
（四）消费环境(www.xing528.com)
首先是宏观消费环境。例如，在市场环境中，商品质量与市场秩序的好坏极大地影响消费需求。再例如，在政策环境中，政府的税收政策、利率政策、产业发展政策在某种程度上对企业消费供给能力有着较大的影响。政府如果对某种消费品增加税收，就会使生产和经营该产品的生产经营成本提高，削弱其供给能力。政府的出口退税政策，在一定程度上会鼓励相关企业增加出口消费品的生产和经营。
其次是微观消费环境。例如，购物环境会影响到消费者的消费行为。商店的外部环境如外观设计、橱窗设计等会给消费者以不同的心理印象，激起不同的情绪感受，并且成为消费者某种行为的诱因或条件。商店的内部环境如商品陈列、主题意境、装饰品位等会加深消费者记忆，得到消费心理认同，增加满意度和美誉。
（五）消费习俗
消费习俗是指人们在日常消费中，由于自然的、社会的原因所形成的不同地区各具特色的消费习惯。消费习俗潜移默化地进入生活的各个方面，不知不觉地发挥影响作用，无形地约束、规范人们的消费行为。
按照消费形式分类，消费习俗可以分为饮食习俗、服装服饰习俗、娱乐习俗、交往习俗等。如四川人、湖南人喜欢吃辣，这是饮食消费习俗；瑶族妇女喜欢戴三角形帽子，这是服装服饰习俗。这些习俗都影响着消费。
按活动的性质分类，消费习俗可以分为喜庆性习俗、纪念性习俗、信仰性习俗、禁忌性习俗。如我国的春节、西方的圣诞节，极大地影响人们的消费行为。
消费习俗不是一成不变的，也会受多方面因素的影响，如自然地理环境、宗教信仰、经济生活状况、职业特征和传统文化等。
（六）消费供给
消费供给是指一定时期内，厂商能够并愿意提供给市场的消费品和服务的总和。消费供给是供给能力和供给愿望的统一，二者缺一不可。这里的供给能力不是指支付能力，而是指可用于生产和经营的各种资源，如资金、技术和工人等。当拥有这些资源后，还要看进行经营能不能盈利、有没有市场、有没有利润，经营者才会决定是否愿意生产供给，最终也会影响消费市场。
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