每天30分，掌握企业营业收入分析技巧

营业收入是形成公司收入和利润的主力和源泉，营业收入分析主要包括以下几项内容：

分析营业收入的来源

营业收入来源是指企业营业收入来自哪些业务领域，分析企业营业收入来源，有助于正确评价企业的盈利能力，对于多元化经营的企业尤为重要。分析营业收入来源的最常用的方法是使用饼形图直观显示。

【例3-2】2019年某电器公司营业收入的饼形图如图所示。

某电器公司营业收入来源

从图中可以看出，2019年该公司的营业收入主要来自销售电冰箱的收入，其次是销售空调机的收入，电冰柜和小家电等销售所占比重很小。

营业收入构成的分析

营业收入的构成分析可以按产品分析，也可以按销售地区分析。

【例3-3】某公司营业收入产品构成分析表如表所示。

某公司营业收入产品构成分析表

(www.xing528.com)

如表所示的数据说明，该公司销售的产品以A产品和B产品为主，这两个产品的销售额占总销售额的80%左右，这一信息可帮助我们确定公司的真正行业归属，因为，同行业，生产的具体产品不一样，一些财务分析指标就会有不同的表现，找生产同类产品的企业进行比较才有意义；另外，影响公司的市场因素也会有不同的影响程度，如影响D产品生产的因素对公司就不会产生多大的影响，虽然都属于同行业。

分析营业收入的持续性

按企业营业收入种类或部门分析收入的稳定性、持续性和发展趋势，有助于正确评价企业总体的盈利能力。常用的分析方法有以下两种，如图3-7所示。

图3-7　营业收入持续性分析的方法

由于证监会对财务报告中“管理层讨论与分析”的内容和披露方式有具体要求，因此可以保证本部分内容具有可靠性，这些信息有助于报表使用者理解包括营业收入在内的财务数据所发生的变化，评价企业盈利能力的可持续性。

营业收入与应收账款关系的分析

现代企业之间的商品交易大多采用商业信用方式，因此应收账款往往与营业收入相伴而生。如果企业不能按时收回应收账款，一方面造成现金紧缺，影响企业资金周转；另一方面会增加资金占用成本，甚至发生坏账损失，直接减少当期利润。因此在评价企业盈利能力时，需要关注应收账款与营业收入的关系。如果发现应收账款的增长比例超过营业收入，应分析其原因。可能的原因有：企业放宽赊销政策，延长赊销期限或扩大赊销对象，或者企业只顾扩大销售而忽视了货款的催收工作等。这些情况有的会对未来营业收入产生有利影响，也有的会产生不利影响，分析时应给予足够的重视，并与企业的经营战略结合起来进行评价。

【例3-4】华龙公司2016年至2020年的营业收入和应收账款如表所示。

2016年至2020年营业收入和应收账款

应收账款在2018年和2020年的变动与营业收入呈反方向变动，这种反向的关系我们应该继续查找原因，过松或过紧的信用政策都不适合企业收入增加，应该将这两者进行平衡。