中国移动游戏IP改编游戏流水排行TOP10

除上文阐述的影视改编外，网络文学版权开发的过程中出现的另一种主流开发形式则是对网络文学作品进行游戏改编。游戏公司在获得网络文学版权所有人许可的游戏改编权后，对网络文学作品中故事情节进行改编或一定程度的还原而制作游戏的过程称为游戏改编。据GPC、CNG、IDC联合发布的《2017年1—6月中国游戏产业报告》显示，2017年1—6月，中国游戏市场实际销售收入达到997.8亿元，同比增长26.7%。在我国，游戏改编权的权利来源不仅仅局限于对网络文学作品进行游戏改编，目前很多热门游戏都是游戏公司自主研发设计的成果。而不可否认的是，随着网络文学行业的深度整合，版权资源的快速积累，网络文学市场以其海量的版权资源正吸引着游戏公司纷纷介入进行游戏改编。目前，市场上存在的游戏按PC端和移动端分为网页游戏、网络游戏、手机游戏、电脑单机游戏、手机单机游戏。按玩法类分主要包括：竞技、竞速、角色扮演、卡牌、棋牌、策略、动作、射击、休闲益智、模拟经营、体育等。其中网页游戏是指玩家需要进入指定的网页才能体验的游戏。网络游戏一般情况下则是指比较大型的需要在电脑上进行下载安装并需要联网的游戏，在游戏中，玩家可以实时互动。据艾瑞网《2017年中国移动游戏行业研究报告》显示，2016年中国移动游戏IP改编游戏单款游戏平均流水TOP10中就有两款游戏由网络文学作品改编而来^[3]。表2.4为部分近年来由网络文学作品改编成游戏的统计。

表2.4　由网络文学作品改编成游戏

（1）下载付费

当一款游戏通过审核发行后，游戏运营公司将会对自己的游戏进行下载定价，即用户需要花费一定金额来购买该游戏的下载权，否则无法体验游戏。多数情况下，游戏运营商会采取免费下载的策略。由于国内用户对付费下载国产游戏普遍不予接受，一是由于国内游戏制作成本、游戏质量普遍偏低；二是用户尚未形成下载游戏付费的消费习惯。相反，国外则更倾向于在游戏下载环节就收取费用，手游市场IOS系统中APP Store大部分下载需要付费的均是国外的游戏，如APP Store中纪念碑谷游戏在下载时便会收取费用，费用为25元人民币，纪念碑谷2下载也需要花费18元人民币（2017年10月20日访问）。在电脑客户端游戏收费上，国外游戏下载多数也是收费的形式，如国际知名数字出版平台Steam^[4]中GTA5（Grand Theft Auto V）这款游戏下载需要花费189元人民币（2017年8月13日访问）。这种下载付费模式其实与国外游戏的制作成本高，游戏进出口之间的版权贸易，国外的游戏消费方式等因素息息相关。

（2）游戏内增值服务

当前，无论从移动端还是PC端来看，游戏的种类繁多，游戏玩法也多样。从来没有不想盈利的商家，在游戏内提供增值服务便是游戏运营商的利益来源。不同的游戏，对于增值服务定价也不相同。如对战类游戏，游戏运营商往往会提供装备购买，各种道具加成的增值服务。近年来，由于饥饿营销的兴起，不少游戏运营商也纷纷效仿，给游戏内各种增值服务贴上各种各样的“限定”“绝版”标签。物以稀为贵，玩家如果想在游戏里快速成长并满足自己“高人一等”的虚荣心，唯一的途径就是购买游戏内的增值服务。(www.xing528.com)

由美国拳头游戏公司（Riot Games）研发的网络游戏《英雄联盟》，腾讯作为投资方获得了中国大陆的独家代理权，并在2015年实现了对拳头游戏公司的100%控股。这是一款凸显即时策略的多人对战游戏，在游戏中，有许多英雄角色供玩家选择，玩家可以自行组队体验游戏。游戏中的英雄角色最初平台只给出有限的数量，玩家如果需要得到更多英雄角色必须在游戏中积累金币购买，另外一个途径就是充值人民币购买。运营商对利益的追求还远不止于此，这款游戏中，对每个英雄角色设计出的各式各样的皮肤以及稀有头像才是游戏增值服务的核心。到2017年10月，《英雄联盟》这款游戏已经开发出了近140个英雄角色，每个英雄角色都至少有一款以上的皮肤，很多英雄角色的皮肤设计数量甚至达到了6个以上。而每个皮肤售价都在10～199元人民币不等，为了吸引更多玩家购买，很多皮肤都贴上了“限定”的标签，这种限定皮肤只能在一定期限内购买。玩家如果不充值则仅能通过完成特定任务得到类似节日活动的赠送皮肤，皮肤种类也非常有限。此外，为了提高皮肤销量，运营商往往会在节假日推出各种营销活动，获得皮肤的途径除了购买还可以通过活动抽奖的方式概率性地获得自己平时买不到的皮肤。很多玩家为了抽到自己想要的一款皮肤，充值抽奖的金额是不确定的，可能低至几元人民币便可抽到，也可能高达上万元，甚至很多玩家充值几万元也抽不到自己想要的那款英雄皮肤。这种靠抽奖的模式进行游戏增值服务营销的案例在很多游戏中都被广泛使用。

又如网易出品的手机游戏《阴阳师》也是如此，这款以日本和风为特色的手机游戏把游戏内的角色以日本命名的方式总称为式神，玩家如果想要获取稀有的式神则需要通过抽奖的方式，游戏内系统赠送的抽奖次数是极其有限的，往往不能满足玩家对式神的多样化需求，这就给增值服务提供了获利空间。玩家可以通过充值人民币来购买更多的抽奖次数，从而获得更多式神。总而言之，对于那种下载体验时不付费购买的游戏来说，在游戏内部提供增值服务更加成为游戏获利的主要来源。

（3）线下运营

游戏运营商在游戏运营期间，为了拓展盈利途径，常常会根据游戏风格开展各种线下运营活动，上文中提到的网络游戏《英雄联盟》从诞生以来就在探索线下的发展路径，也形成了自己线下赛事经营的发展模式。至今《英雄联盟》游戏已经举办了众多大大小小的比赛，赛事覆盖了全球大多数国家。具有代表性的是从2011年起开始至2017年举办的全球性总决赛S系列比赛（S1，表示第一赛季，S2表示第二赛季，以此类推）。当然，举办比赛不是游戏运营商的主要目的，通过线下赛事活动，向观众售卖现场观看的门票是线下活动的收益来源。2017年11月4日，韩国两支队伍在鸟巢“内战”的全球总决赛落下帷幕，韩国SSG（Samsung Galaxy）战队战胜了韩国SKT（South Korea Telecom Team 1，简称SKT T1或SKT）战队拿下了冠军。游戏的线下运营除了举办赛事外，还有举办漫展、Cosplay^[5]等活动，这些活动一来可以通过售卖门票获取利润，二来也宣传和推广了游戏，对于网络文学作品改编的游戏而言，线下运营活动还可以增强网络文学作品的传播效果，扩大作品传播范围。

（4）游戏衍生品

游戏衍生品也称为游戏周边产品，是游戏运营商根据游戏的内容而设计生产的产品，这些产品的特点是几乎都能在游戏里找到原型。游戏周边产品的种类也很多，如游戏内的道具、装备、角色、画面等。在衍生品行业中，影视衍生品和游戏衍生品因其市场占有率比重较大和产品种数众多出而备受关注。《英雄联盟》这款全球热门游戏在衍生品市场进行了相关探索，运营商依据游戏内的角色进行实物创作产生了“手办”，这些“手办”往往都是低成本批量生产，随之带来的却是高收益的经济回报，“手办”有长期供货的，也有打着限时“限量”标签的。长期供货的手办价格一般在150元人民币起，而部分限时销售的限量款价格高达上千元，如游戏内英雄角色卡牌大师（崔斯特）的限量手办在微信公众号“英雄联盟周边商城”的价格是1500元人民币（2017年10月25日访问）。截至访问日期，《英雄联盟》已针对游戏在衍生品市场开发出了雕塑手办、毛绒玩偶、男女服饰、海报艺术、战队队服、邮品礼盒、月饼、文具、水杯、饰品、鼠标垫等衍生品，并且取得了不错的销售成绩。