要买高额保单，需要两个条件，一个是财力，二是身体状况，能通过再说。
话说我在当保险公司的业务老总时，有一次到南台湾的高雄营业单位开会，大家围着我聊得兴高采烈时，一位资浅的营销员拿出一份建议书要我看看。
我接过来一看，随手就甩了出去，大家吓了一跳，尤其是这位营销员更是吓得花容失色。
我笑着说：“你不要紧张，我是说，你这个建议书上的人，是高雄的名人、大企业家，我在台北都知道他的威名，他的财力更不用提了，你怎么给他这么小的一个建议，一年才20万元，根本是在开玩笑，简直离谱。”
“那我该设计多少呢？”她还是很紧张地问我。
“我怎么知道要给他多少的额度，财力也只有你知道！”
“这样好了，他是这么有名的人，你去告诉他，要买就买一张台湾最大的保单！”
“可是金额要多少呢？”
“先不用告诉他买多大，先看他能不能买！要买高额保单，问他有没有两个条件，一个是财力，财力他没问题。二是身体状况，能通过再说。”
谈完后我回台北，这件事我也忘了。
过了大概三个月，她打来了电话，语气充满了兴奋。
“陈总！向您报告好消息！”(www.xing528.com)
“什么好消息呢？”
“就是上次您告诉我怎么处理的大案子，我已成交了！20年缴费，一年缴600多万元。”
真的是好消息，我倒要好好地了解她是怎么处理的！
“我向他建议买台湾最大的保单，他没反对，但体检有一些问题，处理两个月才解决。”
“倒是收费那天出了一点小状况，他先问我可以打多少折扣，我说折扣违法，而且帮他申请了这么高额度的保险，应该要收他的服务费才是，怎么还可提折扣呢？他接受这观点，不提折扣，但又提了另一个问题。”
“什么问题？”
“他居然问我投保的是哪一家公司呢！”
所以客户会买保险，不是因为保险本身，不是保险费率高低，也不在乎哪家保险公司，他是因为你才购买保险的。
你本身的专业度、行业素养、应对进退与热忱，是你能在保险业里驰骋万里的决定因素。
你要对自己有信心！对保险有信心！对公司对商品也要有信心！更重要的，你要对客户有信心！你敬重他，你的出发点是为他好，你用保险帮助他，你用保险让他的事业更扩大，更能发展得强壮、扎实！
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