柴田和子在与顶级客户面谈前夕，必定诚心祷告。原一平甚至到寺庙去静心。
当有了一个不错的第一印象后，你如何做第二次面谈？
1.用诚意及信心感动她
日本的柴田和子在与高资产户面谈前夕，必定诚心祷告。原一平甚至到寺庙去静心，并祈祷客户健康幸福。
营销员们千万不要太功利，生意八字都还没一撇，你就开始算利益。注意，顶级客户都懂读心术的，你传达的不是真心真意，他会感受到。你要把各种资料准备精美、仔细和翔实。你的语气不要霸道、不要说教、不可指挥。最好做个聆听者，细细地倾听他内心的话。
2.客户通常会说他不想被说服买保险，也说不需要保险
但是与他谈话中，你要注意他在意的是什么。保险的最高境界就一个字——“爱”。他生意做大了，一定有他的心中最爱的对象——对爱人的亏欠、对孩子的教育、对父母亲的孝思、对员工的责任、对社会的使命、对宗教的关心、对贫困人士的关怀，甚至对一份不能提的感情的牵挂。
3.以名人为实例分享(www.xing528.com)
比如说李嘉诚先生说他一年可以为企业创造20亿元，在未来十年里能够为企业创造200亿元，如果李嘉诚先生没有足够的时间，这份人寿保单就如同他的重生，也可以为他创造200亿元，完成他想要完成的人生。
还有马云为什么要投入保险业，因为马云知道，在国家民族富强的过程中，没有保险的搭配就等于没有备胎的汽车，而保险就是可靠的备胎。
4.建议保额
金额的建议有几种，一种是一个范例，1亿元或2亿元，让对方心里有数，免得搞了半天，一看到建议保费就退避三舍。二是你告诉他，现在已有人保了4亿元或5亿元，他要不要跟进。三则是和对方好好地细算一下，税金、费用、可能的损失等还有没有不能让人所知的金额。若是能翔实计算，金额可能达到一个你意想不到的数字。
5.约定体检
没有体检，没有生意可言。不必在数字上打转，变数相当多。可是一经过体检，投保的可行性可以高达70%。
你要够专业，到哪里体检最有效率，检查什么项目，要不要先跟公司的核保单位打招呼，要不要先到体检医院走一个流程。这些都是不能疏忽的，你若太大意，功亏一篑，那就太倒霉了。
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