【摘要】：吴董已同意为他自己及太太买一份高额保险，但在知道投保前需要做体检时，他又犹豫了，他怕手续太麻烦了，浪费时间。吴董点点头，他在思考我告诉他的这一逻辑是否正确。
这一保证就要给您二十年，所以保险公司也要确定您往后二十年的身体状况。
“我每年都会做身体检查的，医生都说我的健康状况良好。”吴董已同意为他自己及太太买一份高额保险，但在知道投保前需要做体检时，他又犹豫了，他怕手续太麻烦了，浪费时间。
我赶紧告诉他：“吴董，没错，您以前的身体状况都很好，但因为我是要保险公司用高额度的金额来确保您的企业和家庭的财务安全，而且这一保证就要最少给您二十年的时间，所以保险公司也要确定您往后二十年的身体状况如何！”
吴董点点头，他在思考我告诉他的这一逻辑是否正确。
“像您这么成功的企业家，一般的保险对您是没意义的。让我来安排是否能为您争取到高额的保单，对您真正有价值的额度。体检没问题，我争取的额度才拉得高。将来若是万一有什么状况发生，因为这体检是经过公司认可的医院及医生所认同的，理赔才不会有困扰。”(www.xing528.com)
吴董又说了：“可是我每年都做体检的，而且很详细，难道你们公司不相信这些报告？”
我再向他分析：“吴董，不是公司不相信您的体检报告，是有几个因素请您谅解，第一是时间差，您上次所做的检查，已有半年的时间了，半年的时间说长不长，但有可能发生若干变化了。而且保险所要求的体检项目和一般体检总有些不同，为了您的权益，务必请您配合，何况体检的高额费用并不要您支付，这全部由保险公司负担，就是万一拒保或您不投保也不会向您收取这些费用的。至于您以前所做的体检报告也请借给我们参考，若可参考的项目就不用做那么多。
“吴董，因为我要帮您做出能匹配身价的保额，才需要如此的谨慎，一般的保额哪要这么细心，请您理解。”
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