【摘要】：缴足两年后，开始有现金价值，缴得越久，价值就越高，也替您存下一笔资金。很多营销员很怕客户询问解约金，客户一问，不是讲得结结巴巴，就是胡说八道一通。张先生看着现金价值表，对我直摇头：“买保险真是划不来，期满也没领多少，中途若是不保了，退回的钱还被打折扣，这种保险怎么可以买？”我再问他车子一年要花多少保险费，他说大约五万元。
缴足两年后，开始有现金价值，缴得越久，价值就越高，也替您存下一笔资金。
很多营销员很怕客户询问解约金，客户一问，不是讲得结结巴巴，就是胡说八道一通。自己都没信心，客户哪能对你有信心。
张先生看着现金价值表，对我直摇头：“买保险真是划不来，期满也没领多少，中途若是不保了，退回的钱还被打折扣，这种保险怎么可以买？”
我没有直接回答他这个问题，转而问他开的是什么车，他告诉我是沃尔沃（以车观人，他是保守稳健型的，我的回答必须确实坚定）。
我再问他车子一年要花多少保险费，他说大约五万元。我说：“保费不少呀！满期后可领回多少呢？”
他睁大眼睛看我，心里一定在笑我外行：“车险哪有满期这回事，缴了钱就是顶多出了事理赔罢了。”(www.xing528.com)
我说：“张先生，一部车子一百多万元，一年花五万元的保费，出了些小事故，保险公司负责修复。若是大事故，如车子遗失了，第一年顶多赔您八成，无大事故，保险可继续承保，但需逐年折旧，甚至到了第六年后，保险公司已不再接受全险了，保险费却是一毛钱也不退，您都不计较这些。
“而我提供给您的这个人寿保险建议，如果同样是五万元的保费，出了小事故，当然要赔偿医疗费用。碰到麻烦的什么癌症、重大疾病啦，一大笔钱先拿去做特殊药材或家用，再每天给住院费，支付手术费或杂费。
“病治不好或遇到大事故，理赔金少说有一百万元，意外事故更高，依状况两百万元或三百万元，而且随着年资的延伸，保额不但不会越来越少，反而逐年增加。保险费缴足两年后，即开始有现金价值，缴得越久，价值就越高，无形中也替您存下一笔资金。像这样的保险，抢着买都来不及了，您还有什么不满意的呢？”
这下子换他瞠目结舌了。
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