等老王买了我再买—保险销售技巧分享

保险不可以人云亦云，每个人条件都不同，都有不同的家庭因素、经济能力等。

老刘对我说：“您先去向我的拜把兄弟老王介绍清楚，他对投资方面比较有研究，我要看他有什么看法。他买了我就买，他如果不买，我也不买。”

我立刻问他：“难道您的决定会比他差吗？为什么您不引导他，而让他引导您呢？如果他不买您也不买的话，万一您发生重大状况，他能帮助您脱离困境吗？”

我接着再说：“或者是您认为要买大家一起买，买了对大家都有好处，买错了也不会被笑对不对？”老刘点点头。

“我觉得很多东西可以看别人买，自己再跟进，像汽车、房子、电器用品等，大家用团购争取好条件。

“但唯独保险不可以人云亦云，因为每个人的条件都不同。都有不同的家庭因素、经济能力、健康状况等，不能用一个模式让大家都适用。(www.xing528.com)

“每个人都需要保险，富有的人可以靠保险保护财产和企业，小康的人可以借由保险保护他的家人和保障老年生活，较低收入的人借保险使他避免陷入危机。

“保险是为了明天会更好，为了老年安全和尊严，为了家人的健康和和乐，绝对不是为别人才投保。我特地针对您的状况，提供了专属于您的保险计划，您可以客观地了解和投保。

“至于您的拜把兄弟老王，只要您把手续办好，我会很快向他建议，并且依他的状况给他做适当的计划书。相信借由您的以身作则，更能使他获益，我也希望除了您和老王投保外，您可以介绍更多的朋友来参加。”

很多准客户都有“要好大家一起好，要死大家一起死”的心态，个性较柔软的，希望有人带头引导他。但我们应该借力使力，让他做个可以引导别人的人，而且告诉他，只要他起个头，你就可以让他的朋友们跟进，这一讲，他或许会认同的。