现在没空，改天再谈成交：让客户必买保险的168个理由（第2版）

您把我当作是您的一位职员，您所付的薪水就够我帮您把安全都打理好。

记得有一次，我经赵总的介绍到某贸易公司徐总的办公室，他一听是保险，立刻说：“我现在没空，改天再谈！”

看他并不是真的很忙，这不过是推辞罢了，我笑着说道：“徐总，我知道您很忙，赵总也说您很忙，所以要我长话短说。说您需要和他有一份一样的保障，出门安心、开车搭飞机放心、喝酒不爆肝、用脑不伤神。

“就是因为您全心思放在公司的经营上，您的公司才这么大，您一定置个人安危于公司经营之外，不过您还是不必花很多精神来处理这些安全的事情，我建议您就像赵总一样，您把我当作是您的一位职员，您所付的薪水就够我帮您把安全都打理好。”

“真的吗？”徐总睁大眼睛。他一定没听过这道理。

“你的建议相当好，不过，可不可以过几天再来，让我想一想。”他说。

我立刻说：“徐总。您要我改天来，当然可以，但是我没有把握下次能不能来。”(www.xing528.com)

徐总疑惑地问：“什么意思？”

我说：“徐总，我每天都忙着推广保险福音，提醒人们要为风险做预防，我们不愿见有人因疏忽而落入万劫不复的困境。

“概率是公平的，客户可能出事，我们也有可能出问题。能不能再一次登门为您服务，我并无把握，同样地，我也希望您能了解，未来是个未知数，谁也无法正确地预测，我们唯一能做的只是把握现在。

“我今天所要提供给您的资料，对您企业都有绝对的好处，拥有了它之后，您可以更全心冲刺，没有后顾之忧。”

说到这里，徐总还是问：“真有你说的这么好吗？”

我一边点头，一边打开电脑的建议书页面：“徐总，凭您锐利的眼光一看，这份计划是不是依照您的身份、地位所拟订的……”