国际航线班机，死于空难的概率是四百万分之一，汽车发生事故的概率是五千分之一。
吴教授说：“不急着现在办，等过一段时间再说吧！”我的经验里，很多的学者对保险都不以为然。不过不能和他们争辩，必须用请教的方法来突破。
“吴教授，美国麻省理工学院的一项研究显示，搭乘国际航线班机，死于空难的概率是四百万分之一，而死于汽车驾驶及搭乘的概率是五千分之一。相差八百倍，您说这个统计准确吗？”
“哦！这个统计应该没有错……你是说，我每天开车走高速公路，应该赶紧买保险吗？”
“吴教授，这就不用我说了。您不觉得我们的高速公路就像战场，大家比速度、比技术，大车逼小车，小车钻车缝，您不觉得下了高速公路都会吐一口大气吗？”
“我自己小心些就好了，不用急着马上买保险吧！刚好这阵子手头稍微紧一些。”(www.xing528.com)
“吴教授，急不急，您自己做判断。手头紧，暂时不买新衣服、不换大车、不上馆子；但是若不准备好保险，万一出了状况，必将后悔莫及。
“一般人出国旅游，除了要求旅行社加上旅行保险外，又自己向保险公司加保，甚至到了机场还在保险公司柜台买，我就是这样。因为我老是觉得一部那么大的铁块在空中飞太难以想象，也觉得一上天就看起来危机重重的缘故。
“很多一家之主以各种理由，包括孩子太小、房子刚买、贷款未还清等借口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，担心的事一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，后果往往是始料未及的吧！”
如果他还是坚持己见，没关系，学者每天都在讲道理给别人听、训示别人，主观性颇强，我的建议是就再多给他一些资料，也给一些灾害简报，等他们自己醒悟，不一定先让他们买意外险，他们的眼中，什么险都一样，钱高钱低都相仿。有耐心些吧！
什么类型的人就必须用什么样的方法去对应，千万不要认为一套方法可以走遍天下，业务人员有时要多学一些心理学，必要时预测对方的喜好个性，可得到意想之外的效果的！
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