【摘要】：“哪有一毛钱都不少的事，上次我买××公司的保险，他们的营销员少收我一成保费，你能不能比照办理？你若可以我就买。”接下来可以诉求法理情了。政府的法令规范很清楚，不能用折价错价取得不当业务，轻者罚款，重者取消证照。营销要费用，不但要接受训练、再教育，还要积极地服务客户，这都是要成本的。况且即使折价一成，这点钱只不过占您20年总保费的0.5%，对您只是九牛一毛，但对我们而言却是服务成本里的大部分。
政府的法令规范很清楚，不能用折价错价取得不当业务！
“哪有一毛钱都不少的事，上次我买××公司的保险，他们的营销员少收我一成保费，你能不能比照办理？你若可以我就买。”这是一个讨厌的问题，业务员最不愿面对的问题，但确实有不肖的营销员在用折扣招揽业务。
你怎么解决这问题呢？首先你要站得住脚，不卑不亢，不要动摇。
或者先开个玩笑：“少收一成？这样吧，我少收两成，但您的保险每个月少保一天如何？”
“这怎么可以！你在开玩笑！买保险就是不再自担风险，万一在那天刚好出事，我的保险费岂不都白缴了。”对方恼怒地说。
“没错，我是和您开玩笑的，哪里有保险一个月少保一天的，我的意思是您绝不愿意因小而失大吧！就像您的营销员在外面销售产品时，您一定会告诉他必须遵照公司规定的价格，如果他私下打折给客户，市场行情必然被他破坏。您想想看，这种营销员对公司连最基本的忠诚度都不够，还能顾及对客户的信诺吗？您还敢让他继续代表公司吗？”(www.xing528.com)
接下来可以诉求法理情了。
政府的法令规范很清楚，不能用折价错价取得不当业务，轻者罚款，重者取消证照。有需要害业务员没工作吗？
营销要费用，不但要接受训练、再教育，还要积极地服务客户，这都是要成本的。况且即使折价一成，这点钱只不过占您20年总保费的0.5%，对您只是九牛一毛，但对我们而言却是服务成本里的大部分。
很多资深的同仁，他们不但自备电脑，还自聘助理与服务人员，以我所认识的几位资深业务经理，他们一个月花在这些配备为客户服务的费用都在两万元以上，要是每个营销员都折价给客户，他们还能维持高品质的服务水准吗？
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