攀沿成功之路，五步行动！

明确意义,分析因由,但尤为重要的是初次行动中做好时间管理,才能更有效地节约时间,开发更多的客户,卖出更多的保单,做好更多的服务,把握更多的机会!

在实施行销时间管理中,需把握以下一些时间管理的原则:

⒈计划原则:“凡事预则立,不预则废”,寿险行销还有一句话是“一日之计在于昨夜”,也就在拜访的前一天晚上,应做好第二天的拜访计划、时间安排、计划只需花上半小时左右,但在实施中可能会节约很多时间,而且还会有一些意想不到的效果。

⒉重点原则:凡事要明确轻重、主次、先后,着手解决主要矛盾,再按问题的重要缓急程度依次处理。

⒊小气原则:珍惜分分秒秒,充分利用等待或一些零碎的时间收集客户的背景资料及思考应对之道。(www.xing528.com)

⒋期限原则:设立目标,每天告诫自己“今天是最后一天”,逼迫自己努力完成目标,今日事今日毕,把每一天都当作最后一天,全心冲刺。

⒌缓冲原则:计划的执行最怕的就是意外,因为任何事,特别是对于一些自主性程度较低者,更易受外来的因素的影响,因此,可预留一些时间以备突发事件的发生,影响原定目标行程的进度。

⒍借鉴原则:注意借鉴成功者的经验,买些行销理念及实践方面的好书,积极参加有益的研讨会、训练班及讨论,注重晨会、夕会上的经验交流与切磋,潜在学习,虚心请教、吸收别人成功之道及失败之鉴,纳为己用。

⒎脱困原则:学会摆脱困境、调整心情,如果我们陷入某种困境,或某件事难以取得进展,或置身于不顺心的某种境地,那么首先应想法脱困,放松情绪,想轻松愉快的事或着手做容易进行的事,等心境好转,思绪稳定,心胸开朗,再回头继续作业。