战略法战术：实战案例参考-围城必阙大战术运作

每个重大、疑难、复杂案件都有运用围城必阙战术的必要性，只是取决于一方能否创造优胜者的特权。一般来说，运用围城必阙战术时我方已经完全掌控战略优势并以六合八荒的战略进攻体系与密不透风的战略防御体系对对方形成全面合围，故在论述围城必阙战术时只涉及某个实战案例末尾部分。故援引上一节十面埋伏、四面楚歌战术中所述我方达盛公司与对方嶂实公司、启仁公司案例进行阐述，以免从头讲述徒增篇幅。

我方达盛公司针对对方嶂实公司的薄弱环节与致命要害部位，部署了针对性极强的进攻战术体系，并结合我方在讼争中极有可能被对方重点攻击的薄弱部位与致命要害，部署了滴水不漏的防守战术体系，在反复推敲与沙盘推演模拟双方实战对抗较量的基础上形成完备、稳固的战略攻防体系，向对方发起围歼决战。我方具有客观公理正义性，按常理推断，取胜应该是顺理成章的时间问题。但对方嶂实公司在讼争中表现出极强的战斗意志与斗争艺术，基本上将其所有优势充分发挥出来，并全面而充分地利用我方的薄弱环节与致命要害，发起了精准而强势的反攻，若非我方战略战术体系筹谋到位，注定折戟沉沙、铩羽而归。关于双方讼争对抗较量的细节，在上一节十面埋伏、四面楚歌战术中有详细讲述，此处不再赘述。

总之，我方未雨绸缪，针对对方可能重点进攻的所有薄弱环节与致命要害部位均部署了密不透风、滴水不漏的防守战术。通过精挖细掘、掘地三尺的调研摸底与要素收集，形成翔实、充分、有力的证明体系，将对方强劲有力的进攻火力全线压制，导致对方在与我方情况类似的供货商身上完美得逞的进攻战术体系全然失灵。我方在进攻端的表现让对方所有的防守变成昂贵而无用的摆设。首先，将对方嶂实公司处心积虑、神机鬼械地设计的金蝉脱壳之计彻底戳破，使对方企图只让空壳公司启仁公司作为合同相对方，使我方追索巨额货款的计划落空的阴谋破产，嶂实公司被结结实实地钉在被告席位上。进而我方在诉讼财产保全中以冻结资金查封账户至账户资金可覆盖我方诉讼请求为止，使对方在新楼盘开发业务活动中无法对外转账，直接形成火烧眉睫的急痛；同时查封其已经出售正待办理网签过户手续的商用房产，使对方嶂实公司背负重大违约责任，又造成急若星火的迫切压力。加上我方本身具有客观公理正义性，总体而言，进攻端压力足够威猛。但对方反攻相当强势有力，充分利用货物签收单签收手续不规范与合同严重不符、补充合同约定其在某些极易实现的条件下拒付全部以及部分货款的有利条件，组织了强大有力的证据体系进行反攻，曾经有与我方情况类似的供货商深受其害，导致状告对方的诉讼折戟沉沙。但我方精研深谋，在设想对方能量最大模式下，反复进行冥想对垒以及沙盘推演模拟双方实战对抗较量，早已预筹了缜密厚重的战略防御体系，仅就对方否认收货的反攻战术，我方就妥妥地筹备了八项反制战术，形成全方位、立体化、多层次、纵深化的防御战术体系，将对方的反攻火力彻底遏制并消灭。最终形成我方战略进攻体系攻破对方所有防线，战略防御体系将对方强势有力的反击全面击溃，导致对方无险可守，战略核心区域完全暴露在我方战略力量的瞄准区域，给对方形成全面合围之势，我方完全掌控了战略优势。

我方全面掌控战略优势并形成全面合围之势后，并不比激烈斗争时期更轻松。人在目标明确蓦直前进时，不管未来多么遥远，路途多么艰辛，往往并不觉得有多苦；一旦在大事将成面临抉择时，却时常踌躇优柔。我方达盛公司也面临该问题，继续往前，对方显然会全盘倾覆，我方基本能够大获全胜，但估计需要很长时间，而且产生极大的成本消耗。如果选择和谈，感觉总少了点什么，倾尽全力讼争许久，换来一个感觉所有讼争努力都白费的结果，多少感觉不是滋味，而且和解中必定让渡部分利益。因而，陷入巅峰体验并发失落的困扰。

我们虽以战争类比重大、疑难、复杂案件，但毕竟不是真正的战争，我方也没有权利真正地消灭对方，一切还必须跟着法律程序进行。对方虽然完全失去战略屏障，败局已定，但选择继续顽抗，血战到底，还是完全可行的。如果对方将财产保全的压力能够消解，并且对于支付违约金的成本选择战略性的忽略，则有十足的理由对抗到底。若对方故意以时间消耗我方，人为地拖长诉讼周期，对于我方来说也是不小的成本。如果选择和解，我方最大的损失就是让渡部分利益，如果没有利益刺激，对方也不至于选择和解。但我方得到的是战略成本付出的停止与解决周期的缩短，两者相加产生的利益与价值，绝非和谈让渡的利益可比。因而，总体而言还是和解解决价值更高。因此，在拥有绝对战略优势，可以行使围城必阙的特权，并能够以我方主观意志决定大拇指朝上还是朝下的时候，理性而富于价值的决断是和谈解决。必须着力抵制得势必落井下石、得理必不饶人的人性弱点，最终导致赔了夫人又折兵的极端情况出现。在一宗重大、疑难、复杂案件解决过程中，我方完全掌控了战略优势，对方主动请降和谈并已经将偿付我方的款项筹备妥当的情况下，笔者也极力地向我方当事人输出过优胜方选择的智慧与谋略。遗憾的是该当事人锱铢必较，登堂入室般上纲上线，甚至大有要求对方将其多年维权的精神损害都给予非金钱利益慰藉的疯狂想法。在如此得势必落井下石、得理必不饶人的架势面前，对方多数也不是懦弱怯战之徒，因而结果自然是大好形势被白白浪费，最终对方负隅顽抗到底，案件在强制执行阶段悬停僵死，至今也未得到解决。(www.xing528.com)

笔者律师团队与我方达盛公司董事长进行简短会谈后确定了总体方向，就是在力争和谈解决的基础上，同时做好斗争到底的战略准备。一方面不断地巩固并扩大战略优势，确保不给对方喘息机会，以防对方借缓兵之计伺机反扑。并刻意安排虚张声势的战术行为，比如在庭审中的接触行为以及有意安排第三方传递我方斗争意志的坚决性，令其感受到我方并非只为经济利益而战，更多是为惩罚与报复对方处心积虑、别有用心地为我方布设鬼蜮伎俩的恶劣行径而战，增加对方的恐惧与绝望。但必须把握好度，这个度就是不能压迫对方至算明白账，做好最坏的打算与准备。对方最坏的结果无非是将财产保全中未足额冻结的一亿余元资金补齐；并与购买其被查封商业房产的客户磋商另行解决，或者提供反担保解除对于该房产的保全查封；同时把账算明白，决定以时间换空间，愿意承担最终判决与执行中增加的违约金等损失，因而故意延长诉讼周期，对其反倒更有利。如果把握不好度，让对方产生这种物极必反的决定，那就相当于白白浪费了解决的最佳机遇，着实可惜。

同时，我方积极地请托多个与双方相熟的第三方，不失时机地以无心插柳的方式向对方灌输可斡旋调停的希望与可能，逐渐动摇、消融对方战斗意志。据说对方每次在得到第三方无心插柳的提醒后均喜出望外，极力地希望第三方帮忙搭建沟通协商平台。时机一步步在成熟。我方完备稳固的战略攻防体系形成摧毁性打击力，并依此持续扩大恐慌与绝望、对方反复算计后趋利避害的理性判断、我方围城必阙战术中预留出逃缺口的诱导，以及第三方不失时机地施予斡旋调停的希冀，无时无刻不在提醒对方必须作出正确抉择。在这些战略战术、智谋筹划、纵横捭阖的方略挤压、趋利避害的引诱、督促开导等复合作用下，对方终于彻底动摇，决心请求和解并数次提出和解请求。我方刻意保持冷静迟重，直到判断对方不似缓兵之计，并准确掌握节度在对方一心求和心劲最旺的时候，即对方第三次请托双方相熟的第三方传达求和意向并提出具体支付方案后，我方正式答应与对方和谈解决。

和谈相当顺利，由于我方达盛公司董事长为人豪爽大度，广结善缘，深谙向宽处行的精妙，绝非得势便落井下石之人。率先提出悉数免除违约金，但必须在两个月之内全部付清两亿余元货款的方案。并明确表示本方不追究拖欠三年多的损失并免除合同约定百分之三十的违约金，已经拿出最大诚意且完全展示了底线，希望对方也能见好就收尽快决断，莫再讨价还价拖延时日。虽然直接触底不符合国人议事风格，但笔者比较赞同这种做法，一次触底但清醒地知道我方底线在何处并无大碍，虚高报价来回砍杀最是无聊。有时候杀伐果决也是一种美德，尤其在我方掌控局势的时候，更应当大气磅礴地露出底线，不容对方讨价还价但又很合理，无丝毫乘人之危之嫌，这是一种难得的智慧。对方答应则罢，不答应立即血战到底解决，哪怕付出再大成本也在所不惜。侵略者已经打进家门，正义战争的军火费自然不能吝惜。对方极有可能预计至少需要数轮拉锯互砍的谈判才能达成如此成效，经我方单刀直入露底一击，竟不知如何是好，连连称是。显然，这个结果自然是对方求之不得的。双方非常顺利地签订了调解协议，对方第二天便支付了一半货款，第二月支付了剩下一半，案件得到彻底解决。

解决后，我方达盛公司董事长与对方嶂实公司董事长私交甚笃，后来有过多次合作，均十分愉快。重大、疑难、复杂案件就是这么神奇，双方在讼争时斗得你死我活，甚至有些当事人为此而身陷囹圄，一旦彻底解决，双方当事人往往很快便能冰释前嫌，重归于好，甚至还能够建立更加深厚的友谊与更高度的信任。笔者猜测大概是为纯粹的经济利益争斗与强者之间惺惺相惜的缘故，双方在为重大利益争斗的时候，往往只为重大利益考量而疯狂角斗，甚至不惜代价、不择手段。但一旦结局明朗，胜负既定时，商人的天性会令当事人迅速作出趋利避害的决断，而且让渡利益的一方往往能够完全将此作为生意看待，不涉及较多个人情感纷争。当然，也有少数重大、疑难、复杂案件双方当事人之间畸变至感情仇恨的走火入魔状态，但相对占少数。另一方面，导致事端产生并发展至重大、疑难、复杂案件的始作俑者，往往是相对非正义的一方。这些当事人行为正义与否不予置评，单从个人能力与风格而言，均为人中龙凤，斗争策略、斗争方法、斗争艺术相当惊人，若在战争年代或许都是王侯将相的种子。这种人天生敬畏强者，从骨子里面鄙夷羸弱怯懦之人。当对手被折腾得哭天喊地、无计可施的时候，他们丝毫怜悯都没有，甚至更加激发了他们赶尽杀绝的征服欲。如果对手与他们势均力敌、平分秋色的时候，那种强者之间的认同感妙不可言。尤其是当对手比他们还要厉害，并全面征服他们以后，内心的敬畏与尊重油然而生，为利益相斗的过结根本就无法阻挡双方建立友谊的热情。正如角斗场上战胜方对于羸弱怯懦的失败者往往施舍大拇指朝下的残忍绝情决断，而对于英勇果敢、血战到底的失败者却能敬以大拇指朝上的尊重。败于实力强大、聪明勇敢的对手面前，即使被施以大拇指朝下的催命判笔，也不失对对手的敬畏与尊重。我方通过运筹高明的战略战术体系，彻底将对方征服，对方嶂实公司董事长从内心深处对我方达盛公司董事长丛某产生了极高的敬意与尊重。之前正好相反，在合作中对方本身拥有全面优势地位，并且通过巧设机局、神机鬼械的自以为是的智谋，将我方公司玩弄于股掌之间，任凭我方公司如何折腾，对方都带着恶作剧得逞后的窃喜鄙夷地审视着我方黔驴技穷的纠缠，内心的鄙夷与轻视满溢于言表。我方达盛公司一位副总经理去追索货款时被扔出二楼窗户的行为，足见对方内心的鄙夷与不屑。及至我方完全征服对方后，对方对强者的尊重与敬畏逐渐转化为实际行动，因而，双方在后来合作中皆大欢喜也有其必然性。