虚战与实战的配合：成功案例与实战策略

为了方便表述，把虚则实之的战术称为虚战，把实则虚之的战术称为实战。

（一）虚战与实战精准定位，各司其职

虚战的定位是疑兵诱饵，实战是核心战场，这个定位必须清晰而稳定，不容半点偏差。虚战既为疑兵诱饵，必定充斥谋略性，有着非常明确的目的性，一方面必须达到我方虚战诱使对方错误深入的目的，另一方面必须得到将来实战中能够补强薄弱环节的有利要素。同时，若能够通过虚战发现对方更为全面、深入、致命的薄弱环节与致命要害，虚战战略收获就相当丰盈。虚战需要完成的使命是尽力以全真模式展开激烈对抗与较量，吸引对方战略注意力，诱使对方作出错误的战略判断，牵制对方主要战略力量胶着于虚战战场。并将我方在实战中的战略要素补全需求，通过谋略与算计诱使对方和盘托出。有明确的目的与任务匡范，虚战定位一般不会出现偏差。

实战是核心战场，是我方的大本营，是我方实现战略目标的依托，必须将几乎全部有效战略力量与资源集中于实战战场，始终以与对方决战的战略姿态来部署实战战场。只要精准把握实战是核心战场的定位，任谁都会分得清轻重主次。好多当事人往往因为虚战的声势、投入、全真需要而投入太多战略资源，最终导致前紧后松的情况比较常见。思想认识方面能够准确把握实战与虚战的定位，但一入战局，在虚战激烈的对抗当中情不自禁地投入较多战略资源，甚至能够忘了初心，与对方在虚战战场争斗得不可开交，笔者在实务中屡屡遇到有当事人存在类似情况。在前述我方与翩思妮的虚战解除合同诉讼中，一审判决驳回我方全部诉讼请求后，有一位委托人义愤填膺地坚决要求上诉，这是正常人最直接的心理反应，一旦上了战场杀敌沾血，会逐渐忘却自己为何而来，只知道无休止的战斗杀敌，良善克制的人性完全被残忍邪恶、嗜杀好斗替代。在重大、疑难、复杂案件解决过程中，为达成我方既定战略目标，运筹虚则实之、实则虚之战术时，精准地把握虚战与实战的定位，始终将虚战定位于疑兵诱饵，守住实战核心战场，才不致出现方向性的错误。

（二）虚战与实战明暗呼应，相得益彰

虚战为实战创造条件与机会而存在，因而虚战进行的过程，便是实战战略筹备与完成的过程。两者一明一暗，互相呼应，协同运作，往往能够产生使彼此的战术威力更大程度地发挥的战术复合效果。虚战迷惑对方作出错误判断并将全部战略力量与资源投入于此，本身已经为实战创造了极大的战略优势，瞬间便将我方主要战略力量与对方较量的胜算无限提高。虚战过程中，我方会进行精妙谋划，专门针对对方在未来实战中的薄弱环节与致命要害布设特定战术行为，诱使对方在认为有利本方的情况下作出昏聩行动，而这正好为我方实战提供了重要的战略储备，逐渐将我方实战战略欠缺要素补齐，帮助我方建立战略优势。能够利用敌人的贡献壮大我方战略力量，无须火中取栗，只需谋略兵法即可搞定，不失为美事一桩。

前述我方与翩思妮案件中，我方为在实战宣告合同无效中稳定立足，在明知其他加盟商诉请解除合同、撤销合同被驳回全部诉讼请求的情况下，依然选择以虚战解除合同之诉来加强战略力量厚度，并且在虚战中以全真的架势完全吸引了对方战略注意力，诱使对方将所有的战略力量与储备统统消耗在虚战战场。最关键的是在法庭审理过程中凿实了对方以非注册商标冒充注册商标的事实，为将来实战宣告合同无效诉讼奠定了坚实基础。虚战进行过程，实质上就是在为实战创造最佳战略机遇，增加战略储备力量厚度，使我方在未来实战中甫一开局便能先声夺人。而且，基于虚战积淀的雄厚战略力量，任由对方如何挣扎，也都难以逆转局势。况且，对方已经在虚战中消耗了太多的战略力量。(www.xing528.com)

实务中，笔者由衷地推崇并积极运用一鼓作气、再而衰、三而竭的战术论说，在前述案例中其实也得到了体现。对方翩思妮公司在虚战解除合同诉讼中由于事实、证据、法律、同类案件胜绩等有利因素加持，志得意满、胜券在握，感觉一派攻城略地、踌躇满志的气象，运筹帷幄、决胜千里般调度着各种筹码，睥睨着我方的垂死挣扎。显然，对方用力相当过度，正类似于春风得意马蹄疾的状态下横扫千军如卷席、一鼓作气的极盛状态。但在我方以迅雷不及掩耳之势发动实战宣告合同无效时，对方已经开始疲软，不知是认为我方是无理缠讼还是再而衰之故，总之，大不如前次虚战中的意气风发、志在必得。及至我方抛出商标管理机关调取的有关对方以非注册商标冒充注册商标的证据、对方宣传与路演资料中冒充注册商标的证据、法院依我方申请调取的一系列解除合同诉讼与撤销合同诉讼中对方坚称注册商标的陈述笔录、法院依我方申请调取的工商行政管理部门有关对方非注册商标的证据时，对方起初懵懵懂懂、云里雾里，待逐渐清醒后犹如严霜打过的茄子般蔫头耷脑，似乎放弃了所有的抵抗欲望。或许在解除合同与撤销合同诉讼中耗光了所有的战略资源，故三而竭了罢。事实上，对方没有组织起任何具有战略意义的反扑，甚至在法庭辩论时也语无伦次、神情涣散，显然已经彻底放弃了抵抗。

若被实力强大的对手布设的固若金汤的正面防线压迫得无路可走时，也可以考虑将一鼓作气、再而衰、三而竭的战术予以运用，先起诉对方，待对方将蓄谋已久、倾尽全力布排的战略资源消耗至气数将尽时选择撤诉，再次起诉时，对方已经相对衰弱不少。如果对手足够强大，如此重复若干次以后，对方的战略资源与力量可能会被消耗殆尽。待对方气息衰竭时发动全力总攻，大获全胜的把握会更大。

（三）我把青春献给你

虚战无论打得多么逼真，终归为实现一定的战略意图而存在，并非为实现总体战略目标，投入其中的战略资源属于必需的成本支出，不必过分计较已经付出的成本而难以放弃虚战纠缠。只要实现了既定的战略意图，便应当从战略力量投入方面进行果断截流，不可再产生实质性的消耗，但在战术表象方面不能让对方有所觉察。即使在实现战略目标后形势一片大好，令我方油然而生宜将剩勇追穷寇的豪气，也不可轻易恋战。当然，如果在不影响实战战略力量部署的情况下，在虚战中若能够实现较大的战略成果，可另当别论。但疑兵诱饵取胜除了在个别极端情况下发生过，一般不宜作为常规战略战术予以应用。因为虚战投入太多时间、精力、资源，势必影响实战效果。我们必须始终清醒地认识到核心战场所在，集中所有优势力量在实战中创造决定性的战略成果，以奠定稳固的战略优势。

以此看来，虚战注定是为实战奉献与付出的命运，虚战在前方战场阻挡了对方最精锐强盛的战略力量，将对方牢牢地牵制在虚战战场，而且持续性地诱使对方将战略注意力聚焦于实战战场。并且在虚战中敏锐地洞察对方薄弱环节与致命要害部位，为实战取得安身立命之本，从而给实战提供绝佳战略机遇与战略力量储备。虚战的使命一旦完成，便义无反顾地退出讼争舞台，无私地将自己的光与热传递给实战，让实战继续完成我方的战略任务，而最终战略成果全是实战的功勋，但虚战无怨无悔。其实，军功章里，有你的一半，也有我的一半。虚战想说的是，我把青春献给你，我的实战。