沙盘推演与运作实践的成功案例

战术衔接与调整。在重大、疑难、复杂案件实战运作过程中，首轮战术运筹往往与沙盘推演一致，都是结合当前客观形势，针对对方攻防战术部署相对应的战术体系。首轮战术往往是本方正式启动讼争后的最优方案，因此，该阶段战略战术运筹相对顺利，基本能够按照预期模式发展。首轮战术渐次铺开并取得一定战术成果后，对方必定采取针对性的防御反击措施，案件客观形势会相应发生一定程度的变化，甚至会产生根本性的扭转。案件客观形势的发展变化，会导致基于沙盘推演结果而部署的首轮战术体系出现水土不服，此时正是考验我方战略掌控能力与战术阅读能力的关键时刻，如何审时度势地做好战略掌控与战术机动以顺应形势发展需要，争取并保持有利的战略地位，是案件运筹解决过程中至关重要的课题。实战运作过程中的战术体系运筹，一切以讼争客观形势的发展变化状况为依据，沙盘推演的认知与经验仅作参考。

理性对待理想目标与现实目标。沙盘推演均以最理想的假设条件开展，尽管基于经验已经将模拟推演条件进行理性降级，但实战运作条件往往更为恶劣，势必导致总体战略目标与分项战术目标的实现与沙盘推演的状况存在较大差距。我们可以在人力所能及的范围内做到精准控制客观要素，最大限度地掌控实验结果的准确性，找寻一切导致实践结果出现偏差的原因并着力消除，是保障最佳实践结果的唯一正确方法。在总战略规划正确合理、总体战略目标理性务实的情况下，实践运作情况与沙盘推演差距较大时，全面研究导致差距出现的原因并逐一解决，正是重大、疑难、复杂案件操盘解决工作的重心。历史经验告诉我们，事情成功的关键不在于掌握成功的方法与诀窍，而在于掌握了方法与诀窍后，在具体实践过程中出现水土不服时的调整与掌控能力。在尽人力所能及之后，实践运作效果与沙盘推演的理想目标之间依然存在一定差距时，便应当理性看待该问题，切忌过分较真执着。此类案件均为杀敌一千、自损八百的对抗较量，从来没有真正的赢家，如果脱离客观实际过分追求理想目标，容易导致双方纠缠于无休无止的缠斗，案件深陷悬停僵死与泥泞困厄的危亡境地。

虽然在沙盘推演过程中对于对方可能采取的反制措施有充分预计，但实战运作过程中对方的实际表现往往出乎意料，有可能比我们预想中更高明精深，但也有可能比预想的更疏浅。结合笔者实务经验，实践运作中对方采取的反制措施往往比我方沙盘推演过程中的预想状态更简陋疏浅，以致经常把对方显而易见的错误反制措施当作佯攻等战术隐蔽动作。这足以说明通过沙盘推演我方充分发挥了主观能动性与经验的作用，在实战运作前将准备工作做到了极致。对方实际表现远比预想状态简陋疏浅，自然是求之不得的状况，但绝不可寄希望于对手的虚弱麻痹，必须始终将对手预想得比我们强大得多，因而做出万全准备，宁可在对手实际羸弱表现面前喜出望外，也别在轻敌麻痹后错愕追悔。

在沙盘推演过程中，虽极限化地想象对方可能祭出的高招，但也无法包罗万象，在实战运作过程中，对方完全有可能谋划设计更高明的战略战术体系全方位钳制我方。沙盘推演中的对手是静态的，且停留在我方预想假设的层面；实战运作中的对手是动态而复杂的，其主观能动性永远是我方无法掌控的领域。必须始终坚信对方的智慧、谋略、经验、意志力、决断力、执行力等均完胜我方，抱持谨小慎微、诚惶诚恐、战战兢兢、如履薄冰的态度全力应对对抗与较量，结果自然不会差强人意。切忌轻敌麻痹，自以为经验饱富便理所当然地预想对方羸弱愚钝，在志在必得、踌躇满志的亢奋状态下被残酷现实打回原形。实战成效是检验战略运筹成效的唯一标准，而非表现出的气势比对手更强大，必须以极度谨慎的战略姿态理性对待沙盘推演中的静态对手与实战运作中的动态对手，让沙盘推演的经验发挥有益战略要素的作用，而不是让沙盘推演过程中逻辑自洽的自信成为轻敌覆亡的罪魁祸首。(www.xing528.com)

当事人的心态调适。在重大、疑难、复杂案件解决过程中，当事人的心态就像坐过山车般跌宕起伏，时而激昂亢奋，时而萎靡衰颓。极端疑难、复杂、激烈、旷日持久的争斗产生高强度的消耗，再坚强睿智的人也会被折腾得心力交瘁。当事人心态的剧烈起伏，对解决案件没有丝毫益处，激昂亢奋之时意气风发、同仇敌忾，萎靡衰颓之时便极力质疑红旗到底能打多久、星星之火岂能燎原，此种表现使操盘人进退维谷。操盘人选择前进，自然不想面对当事人的萎靡衰颓、极力质疑的状态；选择停滞不前，又觉得对不起当事人激昂亢奋的期待。当操盘人举棋不定的时候，危险敲门成功的概率便无限上升。以笔者实践经验分析，当事人最适合解决重大、疑难、复杂案件的状态，是心态理性稳健，目标明确坚定，胜不骄、败不馁，临大事不慌、处小事不疏。这种理性稳健的状态对于解决案件的支持意义，相当于稳定的软件系统作用于硬件设施。沙盘推演结果显然具有理想化色彩，过程往往顺畅无阻，容易使当事人构建过于美好的愿景，当实际运作远不及沙盘推演般美妙的时候，当事人的心态便会急转直下，对案件整体推进产生怀疑，信心受到根本性的打击，犹如高速狂飙后突然驶入泥泞小道般的落差。为避免出现这种情况，在沙盘推演时就应当保持良好心态与理性态度，莫让沙盘推演成为实战运作的累赘。实务中，当事人经常以沙盘推演中的理想指标质疑实战运作成效，往往对案件的解决产生严重不利影响，当事人保理性态度与稳健心态，正确认识并运用沙盘推演的价值，是保障沙盘推演战略价值的必要条件。其实，沙盘推演相当于组织我方参加主体开展军事演习，以更好地适应实战运作，寻找或存重要问题并及时修正，以便更加胸有成竹地掌控实战运作，而不是为了建立美好愿景。

当事人的心态能够直接决定案件结果。有实力操盘解决重大、疑难、复杂案件的专业团队，根本不可能做到一边在前方战场拼力死战，一边回头劝慰委托人重拾信心，接受盘问质疑并反复循环解释毫无实际意义的问题。拥有足够的综合实力与实战经验的专业操盘团队，会以独立人格、契约精神与职业敬畏全力以赴地实现本方总体战略目标，一旦委托人频频出现动摇，操盘人团队的战略决断力会受到严重影响。案件本身完全属于委托人的事项，讼争事务往往表现出极端化的疑难复杂，双方的斗争异常激烈，专业操盘团队即便遭到重大威胁时依然坚持勇往直前，若委托人信心出现严重动摇，需要操盘人反复劝说的时候，委托事项显然已经不值得操盘人去付出。犹如将帅领命在外拼力死战，国王今天想打明天要停，东也听来西也纳，不再是探讨如何做得更好，而是站在反对一切、怀疑一切的立场上让将帅解释并说服他，此等情况下，将帅肯定举棋不定、优柔寡断，事务势必受到致命影响。既然国王信心已经动摇，即使胜利恐怕也会被以抗旨斩杀；至于战败，自然死罪难逃。当然，古代征战的将帅没有选择的权利，国王的开明或昏庸决定了他们的命运；对于重大、疑难、复杂案件的操盘人来说，若委托人开明，操盘人必定尽人力所能及，若昏庸则有权利果断退出，委托人的开明或昏庸只能决定案件的命运。因此，在重大、疑难、复杂案件运作解决过程中，无论是相对于案件整体解决过程，还是相对于局部微观事务的处理，当事人均应保持理性稳健的心态，如同稳定的软件系统支持着高配设备飞速运转，促使案件解决过程更加和顺畅达。