沙盘推演在实务中的重要作用

（一）能够发现战略战术体系存在的问题

沙盘推演模拟双方在讼争中的真实较量，主要选取双方战略战术体系中的重要事项进行模拟预演。在总战略规划中，主要针对战略方向、战略任务、战略力量、战略手段等重要事项进行沙盘推演。在战术体系中，主要针对核心战术与决定性、重要性战术行为进行沙盘推演。通过沙盘推演，可以理性验证本方战略部署与战术运筹的可行性，在模拟预演双方对抗较量的过程中发现战略部署与战术筹划存在的问题，及时予以修正补充，确保战略规划与战术体系在正式实施时能够高度适应案件客观情况。

重大、疑难、复杂案件实践解决过程中的沙盘推演，对应于单纯诉讼案件的模拟开庭。笔者对律师团队有一个硬性要求，案件正式开庭之前均必须进行模拟开庭，由经验最丰富的律师扮演对方代理律师，与我方出庭的代理律师展开对抗较量，如此操作不但可以发现本方庭审准备工作的不足，也可以提前将双方的对抗较量以全真化的模式进行预演，无疑提升了律师对实际庭审的驾驭能力，大幅提高业务水平。在重大、疑难、复杂案件正式运作之前，通过沙盘推演模拟双方在复杂漫长战线上的实际对抗较量，以身临其境的模拟预演提高当事人的适应力，同时发现重要问题与不足，以利及时修正完善。

在一宗重大、疑难、复杂案件中，双方在民事法律关系方面主要表现为支付货款纠纷，民事诉讼方面的核心战术便是合同纠纷诉讼。在核心战术沙盘推演模拟对抗中，发现本方供货价值逾三亿元，但并未严格按照合同约定进行规范签收，全部由对方工地临时值班人员签收，总计六十二批次货物，签收人签名显示共计十余人，且均非合同约定的签收负责人。此种情况在实践中极为常见，双方均规模较大，工地现场根本无法做到严格规范管理，且绝大多数到货签收时间为深夜，因而实际签收人与合同约定不一致的情况屡见不鲜。在沙盘推演过程中，对方代理律师针对极不规范的签收情况，矢口否认收货事实，令我方代理律师措手不及。沙盘推演后，关于签收手续不规范应否作为重点防御环节的问题，可谓见仁见智。有些人认为对方事实上收取三亿余元货物，是不容争辩的事实，对方应当不至于不承认；更谨慎缜密的人认为必须作为我方战略防线上最薄弱的环节予以重视并加强，否则极有可能从此处溃败，在激烈复杂的对抗中，对方绝无可能放过如此重要且明显存在薄弱环节的战略区域。实务中，针对此类签收极不规范的情况，收货方一般不持异议，但必须考虑例外情况，毕竟是否完成送货义务的举证责任完全由我方承担。我们在沙盘推演中发现该问题后，一方面安排律师调查对方在类似情况的诉讼中所持质证态度，另一方面安排实际出庭律师筹划后备战术。后备战术包括申请法院向人事劳动部门调取对方的员工劳动合同信息，以确证对方十余个签收人中全部或者部分确系对方员工；鉴于价值三亿余元货物被签收后拒绝承认，本案涉嫌刑事诈骗问题，申请法院中止审理，移送公安机关立案侦查，准备好两套文件资料，一套是申请法院移送公安机关侦查的申请文件材料，另一套是庭后直接向工程所在地公安机关报案的材料；申请法院进行现场勘查，以确定涉诉货物确实已经在对方工程中使用，并申请法院让对方出示所谓供货方的相关合同、供货凭证；同时，向负责送货的物流公司调取当初送货时的物流档案资料，以证明确实存在我方向对方送货的事实。通过深入调查，果然存在与我方类似的供货方送货签收不规范，对方在庭审时否认收货事实，送货方无法证明完成供货义务而被驳回诉讼请求的情况。这种结果并不稀奇，若不按照我方那样安排全方位、多层次的后备战术体系，在证据为王的民事诉讼中，没有证据证明自己完成供货义务的事实，法院判决驳回诉讼请求也在情理之中。得知该情况，证明我们的后备战术体系非常有价值。

正式开庭时，对方果然对供货事实矢口否认。收取我方三亿余元货物用于工程，房屋已经全部出售，绝大多数货物上有我方明确标识，从情理角度看，根本站不住脚。但从诉讼技术角度分析，却无可厚非，甚至可以称之稳准狠，釜底抽薪，足以将经验与准备不足的对手瞬间击溃。幸好我方已有充分的思想准备与充足的战术准备，针对对方矢口否认的凌厉反击攻势，我方气定神闲地将后备战术体系渐次展开，申请法院向人事劳动部门调取对方的员工入职信息，以确证对方十余个签收人中全部或者部分确系对方员工，法院同意调取；由于货物被签收后拒绝承认，本案涉嫌刑事诈骗，申请法院中止审理并移送公安机关立案侦查，法院表示庭后研究决定；并当庭表示庭后直接向公安机关报案，并展示了报案材料；申请法院进行现场勘查，以确定涉诉货物确实已经在涉案工程项目中使用，法院当庭同意进行现场勘查；申请法院让对方出示所谓供货方的相关合同、供货凭证，法院也同意我方申请，要求对方出示；同时，向法庭提交了当初送货时的物流档案资料，并有物流公司出具的说明，证明我方向对方送货的事实。在我方六合八荒、力度千钧的攻势下，对方虽然方寸大乱，但还是故作镇定，坚持不承认收货事实，法庭宣布休庭。庭后我方立即向公安机关报案，法院也与公安机关进行了充分沟通，并且向人事劳动部门调取了对方人事档案信息，部分签收人确系对方员工。在公安机关立案审查阶段，对方主动表示收到全部货物。

该案中，我们在沙盘推演过程中发现重要问题，并及时补充完善，部署了密不透风、滴水不漏的战术体系。实践效果证明，该重要发现以及依此部署的战术体系，令对手瞬间无险可守，完全暴露于我方战略瞄准范围，最终全盘崩溃。对方在与我方情况类似的供货商讼争中业已得逞的故伎，重施于我方时惨遭滑铁卢，足以说明在重大、疑难、复杂案件解决过程中，沙盘推演绝非可有可无的形式工作，而是具有重大战略意义的必经程序。

（二）可大幅提高当事人参与实践操作的适应力(www.xing528.com)

普通人面对单纯诉讼案件，往往被折腾得精疲力竭，一辈子都不想再碰到官司。重大、疑难、复杂案件，无论是对精力、财力、时间、心志的消耗，还是其极端疑难复杂的特性，都成为无数当事人根本无法承受之重，有些当事人甚至被折腾得倾家荡产、弹尽粮绝，谈及案件便杯弓蛇影、草木皆兵。归根结底，还是严重缺乏应对此类案件的实战经验，往往发生严重的战略方向与路线错误，导致战略力量过分的无谓消耗，却难以换来实质性的突破。即使拥有一定程度的普通诉讼案件实践经验，在重大、疑难、复杂案件解决过程中，也只是杯水车薪、无济于事。好多习惯于解决传统单纯诉讼案件的律师，在重大、疑难、复杂案件面前无计可施者比比皆是，尤其是对方发动六合八荒的攻势，本方采取专业技术流思维方式与处理模式应对的情况下，被动境地无异于四面楚歌。当事人无须积累解决此类案件的经验，肤浅经验会误导人们不自量力地蚍蜉撼树，即便习得一二也没有机会再派上用场，一般情况下，一生不会两次遭遇重大、疑难、复杂案件。面对此类案件，当事人往往极度缺乏应对经验，甚至连基本的认知能力也不具备，因而极难适应案件运作解决的过程。当事人在运作解决过程中能否正确认知案件并良好地适应，直接决定了案件的战略方向与最终结果，当事人认知与适应能力的最佳获取方式便是沙盘推演。

沙盘推演如同军事演习与正式演出前的彩排，将实际运作过程中的重大事项提前在完全放松的状态下进行模拟预演，推演结果虽然不能作为实际运作过程中的绝对标准，但具备重要的参考价值，对缺乏此类案件实战经验的当事人而言，是在未来实际运作过程中坚守初心的关键保障。实务中，好多重大、疑难、复杂案件推进至中途，当事人思想认识严重不足，对讼争事务的疑难复杂程度严重低估，极易产生严重的畏难情绪，或者精力、财力、心理耐受力根本无法承受持续性、高强度的消耗，半途而废者不胜枚举。此类案件与普通案件不同，双方激烈的争斗不但为追求关乎生死存亡的重大利益，往往有致对方于死地的强烈追求，一旦半途而废，犹如推着巨大石磙上狭窄山道时中途放手，结果无疑是粉身碎骨。通过沙盘推演，当事人对案件整体认知能力会有大幅提升，对案件发展趋势也会树立一定的预判意识，甚至对最艰难复杂的情况也能建立一定的思想准备，能够更好地掌握运用战略战术体系，与专业操盘团队建立更顺畅的配合关系，对案件的顺利解决大有裨益。

（三）有助于准确预估实战解决的阶段与周期

相对于普通案件，办理周期对于重大、疑难、复杂案件来说更显至关重要。普通案件受法律程序严格约束，只要不存在特殊情况，一般都能相对准确地预计办理周期与事务节点。重大、疑难、复杂案件往往包括多种法律关系的讼争程序，每种法律关系常常不止一个讼争程序，并且这些讼争程序未必同时启动。即使在单个诉讼中，当事人往往用尽救济手段与力量，极限化地行使各项诉讼权利，导致诉讼周期大幅延长，诸如管辖权异议、缺乏实质意义的上诉及申请再审、执行异议申请及诉讼等各种拖延时间的手段连绵不断，导致诉讼程序无限延长。各个法讼程序之间时常存在一个案件需要以另外案件的判决结果为依据，因此必须中止审理的情况。在民事诉讼程序中，若基于同样的基础事实存在刑事犯罪的情况，民事案件必须中止审理。凡此种种，都导致此类案件解决周期的极限化延长。讼争事务千头万绪、错综复杂、变化多端，本身就已经决定了解决周期相当漫长，加之双方极限化地行使程序权利，进一步导致解决周期的延长。案件解决周期与当事人生活、事业、财务等计划密切相关，充分了解案件解决周期，是能否顺利达成总体战略目标的必要条件。如果当事人认为此类案件能够像普通案件一样通过一审、二审、强制执行程序完结，并且以耗时最短的简易程序计算，得出此类案件应该在一年内能够结案的结果，该预期太过理想化，与客观情况严重不符。

通过沙盘推演，将案件实际运作解决过程进行模拟预演，能够帮助当事人认识案件办理的重要节点以及每个环节需要的周期，大致了解各程序之间相互联结、影响、牵制而导致解决周期延长的情况，进而对案件整体解决周期作出理性预估。案件解决周期是当事人决断重大事项的重要依据，包括坚持维护权益还是放弃的重要决定，也与解决周期的预估具有直接关系，如果确定需要很长的周期才能达成目标，当事人可能会选择放弃或者大幅降低期望值与对方和解。

实务中，有些案件并非因为本身无望而终止推动，而是因为当事人对解决周期的期望值太高，导致事务安排处处受阻。一旦当事人觉得解决周期太长，操盘团队在办理过程中事无巨细均要接受委托人的盘问追索，似乎操盘人应该像学校制订学期计划般准确预定各项日程，有时候当事人甚至会不甚良善地施压，时时处处充满疑惑与猜忌，甚至反复以濒临破产乃至自行了断等手段给操盘人施压，至此，案件的推动已经失去动力支持。当事人焦灼的心情完全可以理解，但若在战争中限定主帅必须在何时解决战斗，未免太过不切实际。在此类案件实务解决过程中，极端疑难复杂的讼争事务已经足够让人心力交瘁，还要反复地说服当事人坚定信心，即便操盘人具有极高的敬业精神，恐怕也会累不自胜。此等问题均与重大、疑难、复杂案件解决周期密切相关，对于此类案件解决周期，当事人与操盘人在正式运作之前都必须具有理性、客观的认识与预期，切莫在解决过程中因为周期太长导致半途而废。沙盘推演能够帮助当事人较为准确地把握讼争事务的节点与周期，以便合理安排时间、精力、财力等要素，将解决案件问题与生活、事业等协调顺当，与操盘人之间保持足够的信任与默契，保障案件运作解决过程的高效顺畅。