创业者沈欣宇的智慧和拼搏

沈欣宇是福建农林大学2010级国际经济与贸易专业的学生,她个子不高,说话声音温婉而缓慢,是个很安静文雅的女生。

沈欣宇的福州世纪光华贸易有限公司,位于大学城上街英泰第一城B区的一间150平方米的公寓里,这里除了会客厅、办公室、卧房,剩下的空间全部用来存储货物。

上班期间,她显得十分忙碌,脚下如同生风一般在工作室内左右走动着。她不仅要通过电脑在淘宝店铺上与客户联系,还要确定发货货单,就连货物打包她也自己亲自上阵,查找货品、检查货品、打包货品,这样一系列的体力活她做起来干练利索,一点也不输给男生。

虽然才毕业一年,她已经有了4年多的创业经历,她自身的创业项目发展良好,获得了福州女大学生“创业之星”的荣誉称号。在她身上,我们看到了“巾帼不让须眉”的志气。

努力创业　从“生活”到“梦想”

沈欣宇,1991年出生于一个普通的工人家庭,父母原本是国有工厂的普通员工。沈欣宇从小是一个无忧无虑的小女生,并没有思考太多,“创业”这个词和她一点也不沾边。

2004年,当她还在上初中时,由于国有工厂改革,父母亲双双下岗。这使得一个原本经济宽松的家庭开始变得拮据,生活也出现了许多困难。为了赚钱补贴家用,她父母开始在家附近摆小吃摊,每天靠卖小笼包、蒸饺的微薄收入来供养她的生活和学习。

生活的困难并没有打败这个对未来充满希冀的女生,她勤奋读书,学习成绩名列前茅,并利用课余时间帮助父母照顾小吃摊的生意。也是这个时候,她开始萌生了自主创业的想法,她希望有一天能通过自己的双手去创造自己的事业,减轻家庭的负担,让父母过上轻松舒适的生活。

2009年,她顺利考入福建农林大学国际经济与贸易专业,在学习了书本的经济知识后,她强烈地渴望去实践这些理论。沈欣宇想帮父母分担家庭重担,她不想和大多数同学一样,过完大学生活后再找一份稳定的工作。沈欣宇崇拜的是李嘉诚、马云、史玉柱那些白手起家的实干家。因此,从高三暑假开始,她就尝试各种兼职,积累原始的创业资金。也正是因为她自己的不懈努力,大学四年来,她没有向家里要过一分钱,学费和生活费都是自己打工、创业赚来的。

2011年是电子商务的“暖春”,不少大学生纷纷爱上了网购。还是大二学生的她瞄准这股“网购风”,抓到了市场商机,向亲戚借钱买了第一台笔记本电脑,靠之前兼职赚下的2000元,在网上开起了自己的淘宝女装店铺。刚刚开始创业的她并不敢想太多,她只是简单地想要帮忙改善家里的生活,但随着店铺生意的逐步做大,创业变成了她想要奋斗的事业,她已经彻底摆脱了当初生活需要赚点小钱的心境,开始将创业当成她心中神圣的梦想,并不断为之奋斗。

大学期间,沈欣宇除了上课时间,大多数的时间都是对着电脑,不然就是到校外去跑业务,平时能和同学们一起相处的时间也相对较少。不过,她并不为自己的选择而后悔,她说:“我不想过得太麻木,找不到自己的方向。既然选择做这件事,就要坚持下去,实现自己的理想。”时常与校内外同样在创业的朋友一起交流心得,这也使得她更加有动力继续坚持下去。

积极转变　从“女装”到“男包”

大学期间,父母原本以为沈欣宇只是想玩玩而已,心想发展一下自己的兴趣也是蛮好的,刚好可以锻炼她的综合能力。这样毕业以后找工作也比较容易些。在他们心中,女孩子只要能顺顺利利地找到一份好工作就可以了,不需要去选择过那种辛苦的生活。

当然,沈欣宇毕业时也有过徘徊与犹豫,权衡过后她最终选择了创业。这自然遭到了父母的强烈反对。他们对她的创业计划一点也不看好,也不愿她去吃苦,他们说:“你创业不一定会成功的。”但是沈欣宇不这样认为:“你们不也是通过创业来获取成功的吗,你们可以做到,为什么你们的女儿做不到呢?”

经营一家淘宝店铺,是件既容易又困难的事情。淘宝店铺易开难守,相对于其他形式的实体创业,开淘宝店是一种门槛接近零的创业模式。开淘宝店铺如同泡沫,泡泡很美,但是也容易在短时间内破灭。如何长期经营好一家淘宝店铺,是需要下大功夫的。

经过1年半的努力,沈欣宇已经拥有3家淘宝店铺,专门卖淘宝女装,月营业额可达4～5万元左右。这时候,她并没有满足当下的成绩,又开始认真思考了。冷静下来,她发现淘宝女装虽然是淘宝大类,但是现在店铺贩卖的女装皆是代理商,一个厂家有好几十家甚至上百家代理商,竞争激烈而且重复率高,没有自己的品牌效应,加上女装因为尺码、款式的原因,退换货量大,售后繁多,无法经营到最好。(www.xing528.com)

为了更好地为自己的淘宝店铺谋求出路,她开始留意尚未开发的市场商机。她发现男士公文包特别是帆布公文包在淘宝市场中仍处于蓝海阶段,而且公文包售后问题较少,于是她积极奔赴河北白沟考察男包项目,并且设计自己的款式,注册自己的品牌,生产和销售“荻芝莱”男包。

四年努力　成绩喜人

沈欣宇对当时形势的分析十分到位,她认为,发展电子商务企业是符合国家“十一五规划”的建设,国家相关部门相继颁布政策,这表明了国家支持电子商务企业的发展。福建省响应国家的号召,2012年颁布《福建省电子商务产业“十二五”发展规划建议》,大力鼓励电子商务企业发展。这表明电子商务企业的发展前景乐观。

她凭借着自己的项目创意在2013年获得福建省高校毕业生创业扶持三等奖,及5万元的现金扶持,凭借着这些扶持资金与自己之前创业所积攒下来的创业资金,沈欣宇开始了自己新的创业。2013年6月,她和一群志同道合的伙伴们成立了福州世纪光华贸易有限公司,这是一家专门从事男包、皮具的网络销售企业,公司以顾客需求为中心,以互联网网络销售为主打,辅助线下销售,以国内贸易为重点,国际贸易为开发项目,目标是成为一家多样化经营的贸易公司。

福州世纪光华贸易有限公司采用“工厂＋公司＋电商”的经营模式,与河北保定白沟镇的卓伦保罗皮具工厂建立合作,采购专门贴牌“荻芝莱”的男士公文包与皮具,除供货给福州各箱包批发市场外,公司特别专注于男包电子商务平台的销售,1家阿里巴巴网站、1家淘宝天猫商城和7家淘宝集市直营店,同时加入淘宝分销平台,拥有43家淘宝代理分销网店。除了积极开展国内的公文包线上线下交易,公司还通过阿里巴巴的全球速卖通和ebay等在线交易网站努力拓展海外市场,将荻芝莱公文包零售或批发至港澳台地区、日韩、东南亚及欧美等国外市场。

公司初期为突出产品的差异化与性价比,有效减少同类竞争,以男士帆布公文包为主打产品,辅之以男士纯牛皮包、PU男包、皮带等特色产品,力图迅速占领淘宝和阿里巴巴的男包市场,打造“荻芝莱”品牌男士公文包。

根据财务统计,公司从2013年6月成立到12月,从10万的月营业额增至20万的营业额,月净利润由2万元迅速增长至6万元左右。从这半年的盈利和增长情况来看,预计公司一年总营业额可达170万元,实现30万元左右的纯利润,由此可见公司具有相当大的利润收入与增长空间。

一个人的力量是渺小的,团队的力量则是巨大的。福州世纪光华贸易有限公司由8人组成,创业团队成员皆是在校或者刚毕业的大学生。本着精简高效、突出重点、密切联系的原则,公司采用环形的组织结构,以总经理领导的运营部为中心,下面设立客服部、售后部、仓储部、美工部和设计部五大部门,共8人,其中总经理1名(负责运营部)、客服部2名、售后部2名,美工部1名、仓储部1名、设计部1名。大学毕业生创业,很好地带动了大学生创业、就业,为解决大学生毕业就业难的问题提供了有益的启示。

沈欣宇十分乐意去帮扶在校大学生,不仅与他们保持密切联系,还鼓励他们去实践、去创业。因此,在她公司全职或者兼职工作的都是大学毕业生或者在校大学生,壮大了福建省大学生创业就业的队伍。公司还与福州各大高校的电子商务平台建立合作关系,定期开展电子商务方面的讲座,在校园里发展潜在的学生客户和代理商,有效拓展公司品牌的影响力。

忆往思今　创业需坚持

这四年的创业历程令其感触颇多,沈欣宇总结下来包括三点:

一是,创业是一个知易行难的过程,因为创业除了需要个人的综合素质外,还需要一定的思维高度与坚定的信念和决心。创业之路注定是不平坦、是充满崎岖坎坷的。“创业需要一种精神的支撑和牵引,让你无所畏惧,为理想而翻山越岭,赴汤蹈火。”沈欣宇在自述中写道。与此同时,创业者必须要具备一定的思维高度,结合实际,适时调整自己的经营发展策略,通过对区域同行业者经营动态的整合分析,以此来调整自己的经营战略,形成一个较为合乎实际的优势规划,使自己始终处在一种相对平稳的发展状态中。

二是,经营淘宝网店需要投入大量的时间与精力。为了能够与客户及时交流、尽快发货,她每天都要在线忙到晚上12点才去睡觉。她遇到的客户各种各样,每天需要花很多时间与他们沟通交流。沈欣宇不仅平时没法像一般上班族一样朝九晚五,就连周末的时候也要坚守岗位。如果遇上“双十一”、“双十二”或者降价促销活动,她就更加忙碌了。只有过年快递行业停业休息时,她才能真正地放松自己。

三是,创业是一个很长的过程,是一个完善自己的过程,也是一个融入社会、认知社会、把握行业动脉的过程。创业环境是瞬息万变的,2011年是电子商务的“暖春”,而2013年就可谓是电子商务的“寒冬”了。随着网络科技的发展,网购平台与日俱增,不仅带来了契机,也带来了风险,不少贸易企业在传统经营模式到多渠道网络营销模式的转换中,因为资金链断裂或其他种种原因而宣告失败。虽然不少企业马失前蹄,但相信“没有悲剧的行业,只有悲剧的企业”,所以要想企业不悲剧,就必须促使企业自身不断完善,这是一个很漫长的过程,持之以恒才是王道。

当初,自己的同学要么去银行工作,要么去外贸公司上班,只有她一个人选择了自主创业。“刚刚毕业的时候其实挺迷茫的,不知道该创业还是就业。”沈欣宇这样说。但是生性偏爱自由挑战的她最后还是选择了创业,安逸的工作虽然很好,但是缺少激情,不如为自己的理想去奋斗。就这样,这个弱小的女生坚持自己选择的路,一路走来,最后也收获了属于自己的成功。