创业者智慧与拼搏——福州校友杨江川的故事

“在我所处的农村,读书有用与否判定的一个关键因素就是,毕业之后能否考上公务员或者事业单位。而我告诉自己,一定要靠自己的双手去创造、去改变与世界脱钩的现状。这种想法刻在脑海深处,也为今后的创业坚定了信念。”就这样,杨江川有了最初的创业意识。

质量第一　客户至上

福州闽州通贸易有限公司——“闽州童”幼教采购平台成立于2011年3月,于2012年9月正式注册,立足榕城,服务于幼教市场,全心全意为广大公办、私办幼儿园提供最优质的产品和服务。目前公司是集设计、开发、生产、销售为一体的专业供应商,拥有服装、书包、被褥三大产品的合作生产线,生产基地分别设在泉州、广州、湖南三地,主要经营的产品包括幼儿园服、教师服、帽子、书包、儿童棉被等相关产品。

2012年年底,该项目成为首届福建省级创业资助项目。2013年开始,公司走出福建,在河南、江西、浙江、湖北设立营销分部,其余区域以发展代理商为主要经营方向。福州营运中心目前有15人,分设市场部、行政部、电子商务部、运营部和财务部。截至目前,公司已形成合作的幼儿园达500多家,2013年营业额突破500万。

“闽州童”幼教采购平台秉持“质量第一,客户至上”的经营原则,坚持线上与线下相结合的立体营销模式。在线上实现网站产品展示、淘宝销售、微信及QQ信息发布;线下实现营销人员“一对一”上门服务,为客户提供更加便捷的服务。目前公司通过大批量的原材料采购和科学化的生产管理,生产成本得到降低,为广大幼儿园客户提供了质优价廉的产品。同时,“闽州童”幼教采购平台面向广大生产厂商开放,纵向拓宽产品渠道,进而实现幼教客户、平台、厂商三者间的高效互动。由杨江川牵头的“闽州童”幼教采购平台,正在着重为厂商和幼儿园客户搭建更优质的供需交流平台,整合幼教市场优质资源,努力打造全国幼教采购第一平台。

不甘平凡　心存感恩

说到自己的创业初衷,杨江川表示,自己在创业前希望的工作也是成为一名父母、亲朋好友期望的公务员。然而曾经的念想逐步消散,创业这颗种子在不知不觉中生根发芽。“这始于一颗不甘于平凡的心,一股创业的热情。自己踏进大学象牙塔的那刻,一下子感觉这个世界与我完全脱钩,什么都没法跟上,穿着、谈吐一塌糊涂,更觉得自己十分卑微。于是,我告诉自己,一定要靠自己的双手去创造、去改变,这种想法深深刻在脑海深处,也坚定了今后创业的信念。”

一开始,创业遭到了大多数人的反对,因为这违背了家人的意愿。大学期间,杨江川每个月的生活费都十分紧张,自主创业更是给自己经济上带来了不小压力。杨江川用借来的500元进了第一批货,然后用朋友的电动车接货送货,为了省去每件货寄在北站行李房的3元费用,他提前半个小时在停车场等候,抢在送去行李房前领到货。父母亲期望他毕业后能找一份体面的工作,“我没法去破坏他们的这种高期望”,一开始,背着他们去跑又累又苦的业务,但他还要告诉他们现在的工作很好,并且每个月按时打钱回家。(www.xing528.com)

不懈的努力终于换来了所有人的支持,杨江川表示,自己最想感谢的就是政府相关部门,省级创业资助是自己创业项目生存及后面扩大发展的主要资金来源。除此之外,在工作上,给予他支持并第一个加入团队的同事、给他货款账期的惠安金凯服装厂都让他无法忘怀。相伴6年的女友,在最落魄最艰苦的时候选择了他,并默默关心支持着;父母抛开陈旧观念,让他自由追求,一切的一切,都告诉着他要心存感恩。

逆境中生存

创业初期,杨江川学会了如何在艰苦境地中生存,学会了如何更加珍惜自己生命中所拥有的一切,让他知道如何用自己的双手去实现自我价值。在他看来,创业是实现自我价值的一个途径,在这一过程中,要有一个切合实际的项目;一个具有持续激情及领导能力的创业主导者;一个执行力强、富有团队协作精神的创业团队;一个周全的资金预算及流动控制。

对于切合实际的项目,他认为并不需要有多独特,追求纯创意不结合实际操作规则的项目会很艰难,与其选择一个无人涉及的项目,还不如就将一个简单的项目做好、做精。对于项目的经营,杨江川认为创业贵在坚持,“别人眼中最羡慕的时刻,往往都有着隐藏的痛处,坚持住,你会有涅槃后的辉煌。但总是坚持不住的人,你会发现他天天都能找到好项目,但是往往以失败告终。”

创业还需要有一个富有凝聚力的团队,“团队成员的融合不能单纯地凭借大家的那颗创业心,团队成员各自都应对项目做出贡献,或是市场能力,或是特殊技能,或是资金实力,而且分布要相对均匀。”对于团队的建设,增强团队凝聚力与稳定性是一个重要部分,“在团队发展壮大的过程中,一定要有几个核心成员是稳定的,然后再在这基础上让团队具有一定的流动性。”当然,要创业,还必须时刻关注政策变化,尽力为创业项目创造最大的运作空间。

大学,为获取这些资源提供了较为便捷的渠道,创业素质的培养大多是在大学阶段实现的。同学抱怨中国大学教育的做法是一种不成熟的表现,我们无力去改变社会现状,我们要做的是让自己拥有对生活的积极态度、处理事情的缜密思维以及汲取信息的能力。几年之后,当你去跟那些没有接受过高等教育的同学相比,你会发现原来自己进步了。你与其终日不变地抱怨,不如从自身努力出发,做好学生的本职,好好学习,更好地发掘自身潜力。

杨江川在2011年3月第一次接触这个业务,骑着借来的电动车四处拜访。2011年愚人节那天,他谈成了一单750套六一节儿童服装的订单,特别的日子有了其独特的意义。第一个在我满头大汗时给我倒水喝的客户、第一个不为难我且对我微笑的保安……每当回想起这些最难忘的时刻,你都能感觉到杨江川的脸庞洋溢着的喜悦。