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金融服务营销中叫号机引发的矛盾,探讨与解决

时间:2023-07-26 理论教育 版权反馈
【摘要】:VIP客户可享受优先服务待遇,一般情况下VIP客户是不多的。连续办了几笔“VIP客户”业务,明显延长了普通客户的等候时间,引起他们的不满。这下更激起了普通客户的不满,认为该银行势利,眼里只有VIP客户,看不起普通客户。明明规定客户应先取号再办理业务,而有的柜员却认为在客户不多的情况下就可以不取号,还认为这样是方便客户;明明规定VIP客户可以优先办理业务,结果不是VIP客户也能享受这种待遇。

金融服务营销中叫号机引发的矛盾,探讨与解决

情境1

某日下午5点左右,某支行营业厅柜面有三个窗口正在正常办理业务,其中一个窗口的柜员去吃晚饭,暂停办理业务,另一个柜员在办理一笔大额存款业务。此时营业厅里没有其他客户。

这时进来一位客户,没有取号,直接到另一个空着的窗口办理业务。柜员看到当时大厅里没人,为了方便这位客户,就没有让这位客户先去取号再来办理业务。恰巧此时,另一位客户取了号,而柜员并未注意到,开始为那位未取号的客户办理业务。

由于该客户的业务比较复杂,花费的时间较长,因此,取号的客户只能在大厅里焦急地等候。当那位没取号的客户走后,这位取号的客户过来责问说:“你们这里办业务还取不取号?”柜员说道:“需要取号的。”这位客户说:“我取了号,你却给没有取号的人办业务,耽误了我的时间,这怎么解释?”柜员觉得客户的意见没有错,但又无法给予合理解释,因此,也没有向这位客户道歉。客户非常恼火,表示要投诉该柜员。

情境2

某日中午,某支行营业厅内客户比较多,叫号机上显示有30多人在排队等候。有两个窗口设置了VIP客户的优先功能。VIP客户可享受优先服务待遇,一般情况下VIP客户是不多的。有不少客户发现了这个诀窍,不是VIP客户也选择了领取贵宾号码。

见此,柜员也没有要求这些客户重新取号。连续办了几笔“VIP客户”业务,明显延长了普通客户的等候时间,引起他们的不满。于是,这些普通客户就报怨:“为什么我们早到的没有先办理业务,他们后来的却很快就办了?”柜员解释道:“他们是VIP客户,可以享受优先服务。”这下更激起了普通客户的不满,认为该银行势利,眼里只有VIP客户,看不起普通客户。(www.xing528.com)

分析

这两个案例都反映出银行工作人员操作规程和执行制度不规范。明明规定客户应先取号再办理业务,而有的柜员却认为在客户不多的情况下就可以不取号,还认为这样是方便客户;明明规定VIP客户可以优先办理业务,结果不是VIP客户也能享受这种待遇。

客户服务必须以执行制度为前提,否则出发点再好,效果不好,客户也不会满意,只能使自己陷入被动中。

思考并分小组角色演练

日常为客户服务时,你该如何处理好服务与执行制度的关系?

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