金融服务营销亮点：无需上报审批，循环使用额度，快速办理按揭款

（一）个人房屋按揭贷款业务种类全、易审批、可循环、条件宽

银行房屋按揭贷款涵盖一手、二手住房及商用房按揭，独立产权车库（位）按揭，公积金委托按揭贷款等。一手、二手楼盘合作额度项下业务审批链条短，无须上报至授信评审部。客户经理在办理业务时可选择是否循环，额度期限内可随时申请使用按揭项下的额度。

对于借款人家庭月收入不超过4000元的无须提供单位开具的近3个月的收入证明佐证材料，如夫妻在同一户口簿且婚姻在持续期间，经客户经理认定的可以不用提供婚姻证明。

二手房屋按揭贷款支持后置式按揭，同时对符合下列条件之一的房屋，按照交易合同价格确定抵押物价值：①贷款额度在400万元（含）内且不超过本次交易合同总价的40%；②房龄在3年（含）以内，按前一次（购房发票金额）及本次成交价格孰低原则认定抵押物价值。

【营销思路启发】吴先生在一家事业单位工作，目前月收入为4000～5000元，具有稳定的经济来源。一年前，吴先生计划今年结婚，为了能给他的未婚妻一个真正属于自己的家，吴先生决定通过银行按揭贷款买下自己早已看中的一套房子，作为送给未婚妻的新婚礼物。

吴先生拿出自己大部分的积蓄交了30%的首付款，同房屋卖方签订了商品房买卖合同；同时，吴先生选择了某银行办理余额为23万元的按揭贷款。在吴先生提供了相应的身份证明、经济收入证明等相应资料后，银行通过调查确认，在所有的申请条件都满足的情况下，立即给吴先生办理了按揭款。吴先生选择了期限为20年的等额还款方式。

现在，吴先生已经完婚入住这套房子，在属于自己的一片天地里过着温馨的二人世界。尽管每个月都要拿出一部分资金用于还款，但这并不影响吴先生二人的生活质量，反而在压力下更有工作劲头了。

（二）综合消费贷款用途广泛，利率灵活，手续简便

银行综合消费贷款项下业务可抵用抵押、质押、保证等多种担保方式进行贷款担保，利率标准在总行利率政策指导下由分行根据风险定价自行设定。

在借款用途上，该贷款可用于商业用房、汽车、家具及大额日用消费品的购置款项，也可用于旅游、装修、医疗、学费等大额消费及其他合法消费用途的款项。该贷款用途广泛，涵盖了消费生活的方方面面。(www.xing528.com)

【营销思路启发】李女士是某大学正式在编教师，平均月收入在5000元以上。3个月前李女士刚刚结婚。马上寒假快要到了，加上老公还有年假未休，于是她计划和老公去南方旅游，以弥补没有蜜月之旅的遗憾，但由于新婚不久，二人还没有多少积蓄，于是李女士决定向银行申请个人消费信贷3万元作为旅游资金，计划还款期限是24个月。

李女士了解到某银行有个人综合消费贷款产品，便致电该银行客服，客服向其推荐了一名客户经理。客户经理经过详细沟通，告知了李女士需要准备的贷款资料，与此同时，由于贷款有“循环”功能，在额度有效期内，借款资金可循环使用，不使用时并不产生利息。客户经理建议李女士多申请些额外额度以备不时之需，李女士欣然同意。

在李女士提供了相关申请材料，并按要求办理了相关手续后，顺利办理了3年期10万元的贷款循环额度；同时，发放了第一笔1年期3万元的款项用于旅游度假。2个月后，李女士的老公通过了研究生入学考试，李女士又申请了2年期2万元的款项支持老公求学深造。

（三）其他消费贷款对象特定、用途特定，申请使用随心随意

针对特定的人群，特定的借款用途，本行在综合消费贷款的基础上还分别为出国留学人员、高端客户、新婚人士量身定制了贷款方案，且贷款手续简单，办理方案能满足上述人群的信贷资金需求。

【营销思路启发】金融危机、就业压力和外币贬值三大因素促成留学最佳时机的到来。很多家长和学生认为现在到海外留学，可以一石三鸟：一是金融危机直接带来外币贬值，每年可以节省大量留学开销；二是避开因金融危机造成的国内大学生就业压力；三是金融危机结束后，留学回国在就业中可以有更强的竞争力。

然而，尽管有留学需求的人很多，但同时也有很多人因为一时的资金短缺，难以踏上留学之路。借助银行出国保证金贷款之力，可以快捷地圆您留学之梦。

如何证明您有在国外完成学业的资金实力？保证金拥有足够数额，在银行存满规定期限的保证金，是顺利通过签证的必要条件之一。

但不少客户很难一下子拿出那么大一笔保证金，或是因为资金本身数额不够，或是资金数额够了，但是银行存期不够半年以上。怎么办？这种情况，可以向银行申请出国留学保证金贷款。