手机银行营销策略：瞄准学校与企业，开展手机银行推广

手机银行主要是面向个人客户，享有账户查询、漫游汇款兑付、修改查询密码、挂失账号、转账汇款、缴存各类通信费用及生活费用等转账服务。

营销方法

（一）重点营销对象

（1）网上银行个人注册客户。

（2）年轻时尚客户群体。

（3）商务人士。

（二）营销模式推介

1.渠道整合营销(www.xing528.com)

一是由于中小型批发市场、集贸市场上下游的业主之间大都采用个人现金结算的方式，而且在这些市场又往往缺乏网络等，因此，在这一领域，智能手机普遍应用、推广“手机银行+网上银行+短信服务”组合服务模式。二是瞄准中高等学校与务工人员较为密集的大中型企业单位，采用“手机银行+短信服务”营销服务模式，主动开展手机银行的营销。三是要针对收缴费领域推广应用手机银行。在收缴费领域中，由于涉及的项目众多、金额较小且具有日常性又容易被交费人忽视，采用“手机银行+短信服务”不仅能满足客户的需要，更能使客户体验到银行的优质服务。

2.目标客户营销

对网上银行个人注册用户进行再度营销。在筛选交易频率较高的网上银行个人用户的基础上，以满足客户在无法运用网上银行操作时的金额交易需要；同时，针对网上银行的新用户展开捆绑营销，在客户注册网上银行的同时推介手机银行，引导客户同时注册网上银行与手机银行。

在商务人士中推广手机银行的应用。对于很多需要经常出差又商务交往较多的商务人士来说，手机银行是其“掌握”银行的最理想工具。

3.与通信运营商联系营销

主动与移动、联通等通信运营商进行沟通，在协作共赢的基础上开展多种多样的营销宣传活动。