金融服务营销，网上转账及网银证书支付的亮点

（一）网上转账

个人客户通过网上转账交易将网上银行注册账户向其他账户进行资金划转。网上转账包括客户已注册网上银行账户之间的转账、客户网上银行注册账户向本行其他账户的转账、客户网上银行注册账户向非本行其他账户的转账。

【营销思路启发】“时间就是金钱”。对此，做生意的张先生深有体会。张先生经营一家五金店，平时资金流动频繁，经常要跑银行向供货商支付货款。虽说银行网点离五金店不远，但办理业务的人太多，经常要排队，很浪费时间，张先生对此一直比较烦恼。有一次他向银行的理财经理小李抱怨，小李耐心地听完后，了解到张先生的生意伙伴很多，便建议他办理了该银行网上银行注册业务。小李告诉张先生，网上银行可以自己在网上办理支付转账手续，能节省大量时间，即使不在该银行开户的生意伙伴也同样可以收到款。听了小李的建议之后，张先生当天就开通了网上银行。回家试用后，张先生觉得网上银行确实很方便，每次付款时只需鼠标轻点，很快就可以转账成功。而且网上银行功能齐全，还包括其他划款业务，如给员工发工资、给在外地读书的弟弟汇生活费、绐父母交赡养费等，都可以轻松完成。网上银行为张先生节省了不少时间，使他有更多的精力在销售和管理上下功夫，生意越来越好。现在张先生逢人便讲： “时间就是金钱，网上银行最能帮我省时间，快用它赚钱吧！”。

（二）网上缴费

网上缴费包括缴纳电费、移动通信费、水费、煤气费、有线电视费、固定电话费、保险费、学费、交通费等内容。

缴纳各种费用是每个家庭甚至每个人的“日常工作”，如不能及时缴费则可能给生活带来很多困扰。网上缴费不仅可以节省客户到银行柜台或者收费单位排队等候的时间，更重要的是改变了人们的生活方式，省时省心又省力。(www.xing528.com)

【营销思路启发】小王是个有为青年。随着职位一天天升高，人脉圈越来越广，小王的应酬就像流水，源源不断。有一天，他累了一天，回家才想到没交水费，万分沮丧。第二天趁着午饭时间，小王来到银行，没想到排队要等很久。小王不时看看表，因为时间有限，无奈之余，正要转身离去，却听到别人在讨论网上缴费，上前—问，才恍然大悟。原来这电话费、水费、煤气费都可以通过银行的网上银行解决，银行有如此便捷的业务，这下就不用跟时间赛跑了，于是小王立即开通了网上银行。方便、快捷的移动时代，您还在等什么？

（三）网上理财

网上理财具有交易方式便捷、功能较为全面等特点，办理业务可以足不出户；通过网上银行可以购买理财产品；网上理财的重点客户是具有一定资产积累和理财经验，但因工作忙碌，没有到银行办理理财产品业务的中高端客户。

【营销思路启发】随着资本市场的快速发展，投资市场也是一派火红的景象，大家比眼光、比资本，还要比谁能把握住好时机。中年的杨先生白天忙着处理单位的事情，无暇对自有资金进行管理。偶然一次在银行网点，杨先生和一位理财经理谈起自己的苦处，理财经理马上建议杨先生开通网上银行。理财经理说开通了网上银行，不仅可以在银行网站上购买理财产品，还能购买其他投资产品，由于付款时必须通过网上银行证书支付，因此，资金非常安全！杨先生很快就摸熟了网上理财产品的购买方法，发现这种购买理财产品的渠道，不仅不受网点限制，而且网上银行的证书支付安全可靠，保证了交易的安全性。用银行的网上银行证书支付购买理财产品，既快捷、方便又安全。