金融服务营销方案的分析介绍

1.拓展战略客户合作空间，全面开展战略合作

通过银行迅速的市场反应和高效的工作，切入大型客户下属子公司中，将整个营销工作由单个客户、单个业务逐步向规模化、综合化拓展，循序渐进地推广到与整个集团的合作。整个营销活动采取分支行联动、自上而下的合作模式，最初的业务开展由支行或者客户经理进行推介，待逐步开展业务后，由分行牵头进行战略合作，通过高层营销逐步实现全方位合作的营销模式，支行积极配合分行做好对企业融资、财务人员以及其余工作人员的营销沟通工作，最大化地满足其在融资、结算、资金管理、个人金融等方面的综合需求。

2.拓展优质客户合作领域，有效提升客户依存度

将营销重点集中在先进装备制造业、能源产业、绿色信贷产业、民生工程、现代信息技术产业和现代服务业等重点支持类行业、战略性新兴产业的优质企业、对银行有较强牵引性和拉动性效应以及对银行经营和利润贡献具有稳定支撑作用的优质企业。通过单个企业营销逐步深入企业所在区域、行业进行由点到面的联动营销；同时，把握现有优质客户经营投资的方向，持续跟踪和深入挖掘客户的潜在资金需求，实现全流程营销。

3.挖掘持续贡献客户合作潜力，全面提升综合贡献度(www.xing528.com)

将科技型、创新型、创业型小微企业作为主要营销对象，通过持续大力推广中小微企业“产业集群式”营销模式，切实深化批量化、集群式营销模式，重视客户资源、基础结算业务的综合开发；同时，密切关注区域发展规划，捕捉区域投资热点，对本行业务发展、功能完善、服务提升具有牵动和支撑作用的持续贡献客户。特别是对低风险、高收益或综合贡献度较高的客户，要持续跟进客户经营发展规划，实施全覆盖营销战略，将本行业务融入客户经营发展中，扩大业务合作的深度和广度。

4.深入挖掘潜在合作客户，扩充客户梯队资源储备

借助分支行网点的优势，凭借本行决策快、服务优、效率高的经营优势，对现有企业的整个产业链、商业链、贸易链上下游企业资源以及银行战略合作伙伴市场内的商户进行深入挖掘，不断增加本行客户储备；同时，进一步强化客户综合营销与风险评估的跟踪与考核，通过中长期全方位合作，深入挖掘与潜在客户合作的深度和广度，实现持续贡献客户向优质客户、战略客户的提升与转化。