逆向广告特性分析，典学集+新闻传播学卷

根据逆向广告的概念，可以得出以下特性：

1.传播主体是用户

在逆向广告传播活动中，话语权不再掌握在广告主手里，用户根据自己的需求进行广告的设计、创作和发布，就像西尔斯意向经济理论所构想的那样，随着经济的发展会出现一些这样的网站，它们能够聚集几乎所有的需求，商家在这里集中购买消费者的各种需求，以准确提供产品和服务，消费者不需要从一个网站到另一个网站搜集商品信息，他们只需要将自己的需求发布到网上，卖家围绕其需求进行竞标。

2.用户自主选择传播媒介

消费者根据自己的需求选择传播媒介，通常情况下，这种媒介以互联网为基础，互联网的开放性和交互性为用户提供了大量的数据资源和信息资源，给每一位用户都提供了一个属于自己的媒体虚拟空间和廉价的广告平台，同时随着移动互联网的发展，用户发布信息和接收信息更加的便捷和广阔。(www.xing528.com)

3.围绕自己的需求或商品信息进行生产设计广告内容

在张雷和兰刚的《“逆向广告”的兴起——论西尔斯意向经济的可能》一文中，指出意向经济的一个不足是，虽然网络可以有效凝聚消费者群体的力量，但是个性化的需求又会使消费者的内聚力下降，难以形成有组织的力量，这便会阻碍消费者意向的实现。他们认识到个性化的需求，却没有认识到有很多东西如日用品根本不需要个性化（这也是逆向广告无法完全实现的原因），对于商品信息，如果存在一个意见领袖的话，那么大家的意见就很容易达成一致，如果一个商家无法满足某些特殊的需求，还会有其他的商家来竞标；他们认识到消费者围绕自己的需求制作和发布广告，但是没有认识到消费者可以围绕商品信息进行生产设计广告内容。

4.针对性

前面说道用户自主选择传播媒介，其选择媒介的目的就是将自己的需求信息有针对性地传达给目标商家，但就目前来看，在百度贴吧、天涯社区等网站需求信息其实更多的是流向了网络受众，受众针对性较差；而在58同城、赶集网等信息分类网站受众针对性则较强。