逆向广告兴起的原因-典学集 新闻传播学

杨光在《逆向广告传播研究》中指出逆向广告兴起原因有四^[4]：

1.社会经济转向的催生

广告是商品经济发展的产物，随着社会经济的发展不断完善和创新。互联网时代带来的眼球经济、注意力经济、影响力经济，以及西尔斯提出的意向经济，使得社会经济体系发生了巨大的转向，也引领者广告传播活动走向一个新的方向。

2.Web2.0技术为逆向广告提供了可能

Web2.0注重传播双方的交互活动，用户既是网站信息的浏览者也是信息的发布者，用户不再被动地接收信息，拥有了更多的话语权，表达自己意愿的成本低到可以忽略不计。由此可见，网络技术的发展给逆向广告的出现提供了坚实的物质基础。

3.传统正向广告的困境(www.xing528.com)

传统的正向广告对消费者进行信息的狂轰滥炸，早已让人生恶，而其中的产品品质又参差不齐，消费者更想看到的是广告背后的“真相”，而不是任由商家摆布。对于商家来说，一味地进行信息狂轰滥炸，缺乏针对性，效率低下。

4.个体消费习惯的改变

随着全球电子商务市场的快速发展，更多的消费者青睐于用主动的姿态来寻求个性化的商品，日本电通集团根据新媒体环境下消费者认知过程的变化得出AISAS模型理论，即Attention（关注）、Interest（感兴趣）、Search（搜索信息）、Action（购买）、Share（分享）。当这一模型中的Search环节不能满足时，消费者就会试图通过其他方式来满足当前的意愿，因此逆向广告就成了最恰当、有效的手段之一。

西尔斯的意向经济理论仍然存在很多的局限，我们不可能进入一个全面的逆向广告时代，无论什么时候，逆向广告也无法完全取代正向广告，但是在当今互联网高速发展时代，当注意力经济、眼球经济等新的社会经济形式辐射范围越来越广，逆向广告的出现能为传统正向广告作一个很好的补充，使当前的广告形式更加丰富，广告市场更加繁荣，并给消费者带来一些新鲜的体验和感受。