斯达销售管理系统的特点

1．以竞争为导向

斯达公司坚持竞争导向，为了全面提高公司的竞争实力，积极扩大销售网络，在全国六个主要中心城市都建立了销售子公司；投入巨资开发营销信息系统，利用国际互联网实现远程控制，随时掌握国际和国内纸张市场的竞争情况；成功首创“旬成本电算化控制系统”，使成本不断降低，进一步提高了产品的市场竞争力；积极开展质量管理工作，加强产品成本控制，利用计算机手段，实现了管控一体化，确保了产品质量，树立了良好的企业形象，其结果是产品市场占有率不断扩大，公司效益逐年提高。

斯达公司依靠信息技术改造传统企业是利用管理信息系统的支持提升企业的竞争力。凡是不成功的企业，其原因可能是多种多样。但深究不成功的根源，其共同点都是因其在竞争中实力不强，被竞争对手打败的。斯达公司没有别的选择，只能从争夺市场份额入手，不断开发新产品，推动需求的产生和成长，一切为竞争让路。

2．有组织的整体营销

世界木浆造纸企业由于环境保护的挑战，都在积极寻找一条如何持续发展之路。斯达公司把寻找新的拓展空间放在战略性任务的首要位置，全面提高在未来意外事件的打击下存活的能力，并且要保持快速发展势头。争夺市场的成败不仅取决于把握3C的动态关系，更重要的是公司在机制上要有响应争夺要点的能力及有效性。而要做到这一点，关键在于企业内的R&D、生产与销售等系统或职能部门的协同能力，即“整体营销能力”。

整体营销中重要的一项内容就是选择市场机会。斯达公司在选择市场机会时的基本思路是，把机会当作未来有利的竞争状态，努力把公司现实利益与未来命运联系起来，使当前的行动具有未来价值，而不是依靠现有的预测技术去推断现实格局的趋势，不是背离现实行动，放下手中的事情，去干未来才需要干的事。

斯达公司这些年来一直运用信息技术把握了许多机会。例如，公司很好地把握了木材市场的变化，及时调整了木材的采购计划，其结果使原材料成本有了很大程度的降低。(www.xing528.com)

随着斯达公司的发展，公司的实力与能力的提高以及外部竞争格局的变化，公司原有的经营领域将随之相应地扩张与调整。公司经营将逐步由单一走向综合，呈现一体化、多样化经营的趋势。但是，公司始终坚持在发展过程中一定要防止资源配置分散的情况发生。

3．把握成功的关键

在企业经营领域中存在着各种活动，其中必然有一些因素主导着经营领域的发展和成败，这些都是成功的关键因素。斯达从采购到销售，弄清楚是什么因素决定着企业经营的成败，公司有组织地去抓成功的关键，在成功的关键上集中企业的资源与力量。这样，斯达公司的经营就有了重心，即那些承担关键活动与关键功能的部门，进而把关键部门安排在组织结构的核心地位，使成功的关键最终找到组织上的落脚点。这些年来，斯达公司在营销战略和具体策划的设计上始终贯彻“集中资源，配置于关键”的原则，公司的竞争力不断增加，逐步走向快速发展之路。斯达公司销售环节的关键就是建立了销售管理信息系统并使各种信息充分有效地被利用。

4．在销售过程中超越对手

斯达公司在营销过程中学会了如何“自强”，努力把握市场、接近市场、影响市场、渗透市场与保持市场。在交换领域中确立支配力，从而不断超越对手。斯达公司的销售管理信息系统的建设与运行，为斯达科学决策提供了依据，为快速地占领市场，及时满足用户需求奠定了基础，使斯达具备并保持了良好的经营状况和经济效益。