TH电机有限公司是一家生产高压变频器的专业企业，高压变频器是一个节能产品，技术含量比较高，所以单台价值也比较大。这个产品对于那些能耗大户很有吸引力，他们很想通过节电来降低生产成本，但是相关设备改造的巨额投入往往又会让这些企业迟迟动不了这昂贵的“手术”。针对这个问题，近年来，TH电机有限公司采用合同能源管理的合作方式销售产品取得了显著的成效，2010年度实现销售收入45155万元。
那么，合同能源管理的合作方式是怎么回事儿呢？这里以A公司为例，2009年6月30日招标采购节能设备，TH电机有限公司以其独特的能源合同管理模式一举中标，用440万元的价格取得了四套高压变频器的提供权，并达成节能服务合同方案。总价不菲的四台高压变频器没有花A公司一分钱，全是设备提供方TH电机有限公司（节能公司）掏的腰包。
这不是“天上掉下来的馅饼”，而是一种基于市场化运作、由节能公司承担主要风险的节能新机制——合同能源管理。按照这种从国外引进的新模式，节能公司为客户提供节能项目的资金、设备，包括安装调试、维修保养等一揽子服务，然后从客户节约下来的能源费用中获取利润，根据合同约定若干年后全套设备归客户所有。(www.xing528.com)
通过测算，A公司安装的四台高压变频器每个小时大约可节约900千瓦时电，按保守估计，设备一年运行7000小时，以每千瓦时电0.54元的价格计算，A公司每年可以节约电费340万元左右。根据合同，A公司每个月将节约下来的电费的八成给TH电机有限公司，余下的归自己，直到四台设备的款项全部结清。A公司的财务总监告诉笔者：“到目前为止还不到两年时间，这些设备就归A公司了，以后的节电费用算是净赚的了。”
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