感召力：改善呼吸方式，提升领导力

每个父母都有照顾孩子的秘诀。他们很自豪地把这些秘诀与任何愿意倾听的人分享。我也有秘诀：当女儿们还是婴儿时，不可避免地有时会不肯睡觉。我有一个小小的技巧，能够在几分钟内把她们从尖叫的女妖变成美丽动人的佛像。我把她们紧紧地拥在怀抱里，故意模仿她们的呼吸。然后我放慢速度。我的胸口起伏时，她们也同样如此。不久我们的呼吸就会同步，气息就会和谐一致，然后她们沉沉睡去。

人们很自然地调谐与周围其他人的呼吸节奏，特别是那些有权威的人。这是一种生存机制，用来评估周围环境，检查环境是否安全，衡量他们周围人群的情绪。相当明智，对吗？毕竟，如果有人靠近您时，他气息吁吁，这可能是一个很好的理由来解释为什么您也会变得呼吸急促——也许您需要跑开、隐藏或采取回避行动。这就是为什么我们的呼吸模式会本能地变化之原因。

但是，就因为我们彼此用这种方法来发生联系，呼吸也为领导者提供了简单而有力的方法来影响和引导听众的情绪。他们可以用两种极端的方式来做，这取决于他们想要创造什么样的情绪：短促、剧烈的呼吸会引起紧张感；缓慢、平稳的呼吸能滋润出深沉而强大的放松感。两者都有效：人们在高度紧张或是非常放松的时候都很容易被说服⁽¹⁾。用您的呼吸来引领他人是另一个领导力语言的秘诀。

超短句——焦虑和急躁的句子

人们感到焦虑时，会很自然地说一些简短的句子。这是情不自禁的事：正是本能脑吸入氧气，准备战斗，准备玩乐，所以人们的呼吸加快，呼吸不畅。因此，他们得努力地说出他们要说的话，说出来的就是短句。

您可以看到真的会发生这样的事：有人目睹了某种可怕的灾难之后，立即接受了天空新闻台的采访。您仔细观察被采访者：他们总是会说着令人难以置信的短句。“这很可怕。‘砰’的一声。光一闪。人们开始狂奔。这太恐怖了。”他们真的因为这种经历而上气不接下气，很费劲地呼吸。

同样的，被虐受害者描述他们的经历，回忆过去的创伤也会用短句说话。“我感到内疚。有责任。就像是我的过错。好脏。真羞耻。”这样的短句自然地体现了人们恐慌的心理状态。

想要创造出紧张感的领导人，听起来就像是喘不过气来。通过设计恐慌感，他们可以把这种情绪转移给听众。古往今来，伟大的领导人已经熟练地掌握了这种方法。这是一种古老的修辞手段：罗马人把这些气息吁吁的短句叫作“散珠格”，现在它仍在被使用。托尼·布莱尔在最初的电视演讲中就用了许多的散珠格，如“新工党。新英国。”“党派重建。国家重生。”戴维·卡梅伦也使用它：“破碎的家庭。失败的学校。污秽的贫民区。”这些是照着稿子讲，故意造成的气息吁吁。

有些领导人是真的强迫自己进入真正气息吁吁的状态。如果您想看到这样一个滑稽的例子，就看看YouTube视频网站上史蒂夫·鲍尔默的视频。当时他是微软的首席执行官。他在演讲台上疯狂地跳动，想在微软销售会议上激起人们的激情。他跳得真的气息吁吁了，但也真的激起了人们的疯狂回应。

还有另外一些技巧：据说伊诺科·鲍威尔为了保证他在演讲中展示出适当的紧迫感，演讲前不上洗手间（这是古罗马演讲的惯例。听起来似乎是个不错的策略，但您年纪较大时，可能要冒很高的风险哦）。

我最喜爱的电视剧《白宫风云》里有一个片段：杰德·巴特利特的团队担心他在总统辩论上表现得太得意。所以，在他登台前的10秒内，艾比·巴特利特拿出一把剪子将他的领带剪成两半。总统生气了，怒不可遏。他怒火中烧，面红耳赤，喘着粗气，就好像另外有一条领带勒住了他的脖子。他的幕僚们急忙推他上台。他愤怒了，火冒三丈，大口喘着气。好了，他准备开讲了。

超长句——放松与自信的句子(www.xing528.com)

短句引起焦虑，长句则渲染了一种深深的镇定感。巴拉克·奥巴马有两叶让人难以置信的肺：他可以轻快地、一口气讲30个词以上的句子。他的呼吸彰显了他超常的力量和异常的自信，就像一头狮子长长地打了一个哈欠。奥巴马的这种语速使他镇定，也感染了周围的人。

这很棒吧，不过我们无法总是做到如此镇定。

有时当我们不遗余力地表现得淡定，呼吸却出卖了我们。

最近，与我共事的一个人，他工作得不太愉快，要到世界各地大型跨国公司去关闭一些总部办公室。他历来是个自信的领导者。但这次他发现，与那些即将失业的250多人会面期间，他的呼吸会加快，随即会变得焦虑不安。这种变化的原因显而易见：他的本能脑察觉到了危险，“战斗或逃走”的念头迅疾而来，紧张感令他呼吸急促。然后，问题就出现了，他表现出了对抗性，和他谈话的人就感觉到更紧张。于是，他极力避免的状况反而加剧。我们之所以研究他的呼吸，是为了让他在未来相似的情况下能够表现得云淡风轻。

有很多导师与领导人共事，帮助他们改善呼吸方式。在我开办的领导力语言工作室里，有时候会邀请瑜伽训练师来培训学员。瑜伽在训练学员的复苏专注和归属感方面具有极其惊人的效果。在这里也可以提供您一些速见成效的小窍门。

第一个窍门是控制呼吸。用鼻子而不是用嘴呼吸。我们用嘴呼吸时，会感到喘不过气来，感觉很难过，就像托尼·瑟普拉诺在电视剧《黑道家族》后面几集中结结巴巴说话的样子。

第二个窍门是您一定要用位于胃部正底端、骨盆正上方的横膈膜来呼吸。这样做不仅有助于您讲话，还改善您的姿态，让您自我感觉更好。我自己偶尔也会做做这些运动。做运动前总是拖拖拉拉，行动不起来，一旦做了，做后的感觉就棒极了。

在写作中呼吸

模仿极端的呼吸模式不仅是说话的一种策略，也被证实对书面语具有同样强大的作用。人类大脑“读”到一点点声响，常常会以发声来表达这样的事情。因此这些技巧可以在书写中产生相同的效果。而且现在越来越多的人使用会话性文体进行写作，散珠格在广告中的使用效果也得到很好的证明。我最近看见一个“rightmove.com”网站的广告牌，完美地体现了散珠格的使用：“市场内外，销售一空，开香槟庆祝吧。”

与其说那个例子本身与呼吸有关，还不如说与写作文体有关。这将带领我们继续探讨领导力语言的下一个要素：文风。