小贼喷墨：读心术的介绍

一只狮子蹲在河边注视着一只鹿，鹿躺在水里，狮子不敢贸然行动，因为它不知道河水有多深，突然，鹿发现了狮子，它惊恐地站了起来妄图逃走。狮子了然，原来水只到鹿的膝盖，于是狮子奋力一扑就将鹿杀死了。

如果鹿不自己站起来，那狮子永远也不知道水有多深。绝大多数时候，都是我们自己暴露了自己的缺点和底牌。

小李在一个公司负责公司技术部门的团队建设，招聘面试自然少不了。有一次面试一个退休工程师，小李犯了一个错误，那就是没有先了解清楚面试者的期望薪资，了解他对公司的真实看法，就直接说出公司这边一个初期薪资以及其他信息。结果聊到最后，看似比较融洽，对方说也觉得不错，但还是需要回去考虑考虑，之后就再没有回音了。而公司这边觉得此人还不错，就保留这个职位较长时间，放弃了进一步的寻找。虽然影响不是很大，但也还是造成了一些被动。

还有一次招聘，小李一开始就把公司看重什么技能、看重什么能力、以及自己的倾向都表露得一览无遗。面试者的表现也颇对小李的口味，于是招聘进来了。结果进来1～2个月后就发现此人其实很不适合。只是此人比较善于察言观色，顺着小李的口风转。原来此人的工作年限已经7～8年了，小李对技术细节也没有深究，只是大而化之地聊了一些他的工作经历以及感受，而这些东西最容易造假。

这两次招聘经历给了小李一个教训，那就是不要过早暴露意图和底牌。一旦你全部和盘托出，就会出现被动的情况，“私我，畏我，有求于我”的人，他们的意见就会根据你的意见进行调整。结果你只会看到你想看到的东西，而不是真实的东西。

现实生活中，我们也可能经常会参与与人谈判的工作，那么如何有效地掩饰自己的真实动机就显得尤为重要。

谈判就必须进行沟通。了解对方心理，有助于表达自己的心理，可以有效地促进沟通。如果对方不清楚我们的心理要求或态度，必要时我们可以通过各种合适的途径和方式向对方表达，以有效地促使对方了解并重视我们的心理要求或态度。

但是作为谈判另一方，谈判对手也会分析研究我们的心理状态。我们的心理状态，往往蕴含着某些重要的信息，有的是不能轻易暴露给对方的。掩饰心理，就是要掩饰我们的情绪、需要、动机、期望目标、行为倾向等。在很多时候，这些是我们在商务谈判中的核心机密，失去了这些秘密也就失去了主动。这些秘密如果为对方所知，就成了助长对方滋生谈判诡计的温床。研究表明，不管是红白脸的运用、撤出谈判的胁迫、最后期限的通牒、拖延战术的采用等，都是以一方了解了另一方的某种重要信息为前提，与一方对另一方的心理态度有充分把握有关的，因而对此不能掉以轻心。(www.xing528.com)

为了不让谈判对手了解我们某些真实的心理状态、意图和想法，谈判人员可以根据自己对谈判心理的认识，在言谈举止、信息传播、谈判策略等方面施以调控，对自己的心理动机（或意图）、情绪状态等作适当的掩饰。如在谈判过程中被迫作出让步，不得不在某个已经决定的问题上撤回，为了掩饰在这个问题上让步的真实原因和心理意图，可以用类似“既然你在交货期方面有所宽限，我们可以在价格方面作出适当的调整”等的言词加以掩饰。为了掩饰重视交货时间的这一心理状态，可借助多个成员提出不同的要求，以扰乱对方的视线，或在议程安排上有意加以掩饰。

身处职场，学会适时隐藏自己，有时候也是保护自己的一种手段。

刚进公司第一天，部门的主任就向同事们介绍：“这是小威，我大学老师的儿子，以后大家要多多照顾。”

小威自己还琢磨着是否要保守秘密的时候，主任倒替他亮了底牌。同事们对小威的态度明显十分殷勤，就连平时不怎么搭理人的老王偶尔也会在业务上对他指点一二。主任对他的关照更是不用说了，部里大大小小的事都让他参与。

其实，小威的工作能力是很强的，而且对工作很负责任。他的成绩大家也有目共睹，换个人得到这样的机会也不一定能做出来。他自己从来没有因为自己是主任老师的儿子，而感到有什么优越感。

因为得到了许多别人没有的锻炼机会，短短两年，他成长得很快。没想到，不久单位人事调动，主任被调走了，而小威也被打入了冷宫。其实，平心而论，他付出了不少，才能有今天的成绩，可就因为他跟主任有私交，他的所有成绩都被否定了。在新上任的主任眼里，他就是一个靠关系吃饭的年轻人。

在这个复杂的社会中，特别是人际关系不简单的职场中，还是少亮底牌，给自己一些保护为好。