在人际交往中,每个人都有自己的角色,而且在不同的社会关系中,人们扮演的角色也不同,在家扮演的是父亲母亲或者儿子女儿的角色,在公司里扮演的是领导或者员工的角色,在同学和朋友中扮演的是朋友的角色,在学校里可能是教授的角色,在写作领域是作家的角色,不同的场合下,每个人的角色都会出现变动。而无论面对什么情况,人们都要忠于自己的角色,这是处理彼此关系的基本,也是维持人际关系和谐的关键。
除了扮演好角色之外,还有一点也很重要,那就是给自己进行差异化定位,许多人可能没有细想过这样的问题,你能给他人带来什么?你给他人带来的价值和其他人有什么不同?你给人的形象是怎样的,你的形象和他人的形象有什么区别,你们的个人品牌是否不同?不同的价值定位、不同的角色定位往往会带来不同的影响,而选择一个与众不同且适合自己的定位,无疑会让自己掌握更大的优势。
如果单纯地讨论社交,那么想要确保社交关系更加稳固、深入,或者想要打造一种深度社交的关系,那么就要重点打造以下4种角色,它们是确保彼此之间关系有更深突破的保障。
——专家
专家是指在社交圈中掌握知识、信息、资源的人,这些人具有一定的权威性,对于社交圈的贡献最大。如果按照二八原则来说,那么20%的专家能够做出80%的贡献,他们在社交圈里拥有很大的话语权,也有很强的说服力和影响力,其他人也乐于依赖专家。
通常来说,专家知识渊博,掌握更多的信息,他们可以为其他人提供各种各样的信息和建议,帮助人们解决一些困惑和疑难杂症。专家还拥有丰富的资源,他们在社会生活中总是显得游刃有余,能够解决各种各样的问题,因此很多人都愿意向他们讨教。换句话说,专家本身就具备了为他人提供价值的能力,他们具有天然的吸引力和影响力。
一般来说,在社交圈中,专家的需求量是最大的,对于其他人来说,这是最大的依靠之一,因此他们会主动加深交流,以期获得更多的帮助。
——节点
节点是指那些能够将不同的人连接在一起的人,比如将群体内不很熟识的人,群体内和群体外的人连接在一起。事实上,在弱关系的社交圈内,不可能任意两个人都是好朋友,因此想要让相对陌生的人有更强的联系,就需要一个节点来强化这种关系。这种人通常是社交圈里的黏合剂,他们具备一种凝聚力,或者具备将不同类型、不同社交圈的人联系在一起的能力和魅力。
在一个新成立的社交圈内,大部分的人际关系都需要节点精心梳理和连接,他们可能是整个人际网络的发起人,能够和群体内的其他人保持良好的关系,与此同时,这一类人具有广阔的人际圈,在社交中非常受欢迎,而且常常不可或缺。
担任节点角色的人往往涉足很多领域,这样他们才能在不同社交圈里从容出入,比如有的人在房地产中做生意,又对电子商务有所涉猎,平时还非常喜欢写作,是作家协会的会员,由于自己名下有一大片葡萄园,所以他加入了果业协会,在这个时候他就同时涉足了地产、电子商务、写作以及果业等多个领域,认识的人自然也就更多,这个时候他就具备将不同领域内的人连接在一起的能力。(www.xing528.com)
担任节点角色的人能够发现他人身上的潜力和多种可能性,他们善于挖掘他人身上的优势并以此赢得对方的认同,比如人们常常会觉得甲太过于小气,乙性格懦弱,丙的工作效率太低,丁的脾气非常暴躁,但是担任节点的人却认为甲非常节俭,乙是一个非常善良的人,丙做事非常仔细认真,丁为人直爽且非常值得深交。担任节点的人总是会发现他人身上好的一面,这就使得他们更容易赢得他人的信任,他人更愿意与之深入交流。
——“明星”
“明星”是社交圈里的风云人物,他们未必能够帮助到其他人,未必会给圈子做出贡献,但他们具有很强的人格魅力,这源于出色的表达能力,这些人总是能够将自己最完美的一面展示出来,他们善于推销自己,并且有办法让他人信服。
一般来说,“明星”是社交圈里的演说高手,他们非常善于运用情绪和情感来引导别人,可以动用情感的武器说服别人,这些表现使得他们具备了非常独特的魅力。
“明星”可以轻易影响其他人,他们会让其他人相信自己的观点,赞同自己的立场,因此“明星”往往具有强大的吸引力,只要他们出现在其他人面前,必定会有很多人愿意与之交流,而他们只要运用语言和情感的武器稍加引导,就能够将话题继续深入下去。
——助理
助理是社交圈里提供服务的人,这一类人比较热心,喜欢帮助他人,而且任劳任怨,不会要求获得什么报酬。虽然他们的知识量有限,能力也不算很高,资源掌握也不富足,但是他们有很强的人格魅力,能够连接不同的人。在一些中低端的社交圈里,有些人乐于充当助理的角色,但是在很多高端社交网络中,人们可能不愿意担任这一角色。比如很多大企业家准备举办一次饭局,这个时候发起者会安排自己的秘书去邀请其他人,做一些协调性的服务工作,而这个秘书本质上并不属于企业家社交群。
在社交网络中,助理的地位相对较低,但是并不意味着他们不受欢迎和认可,相反地,许多时候人们需要通过助理来了解更多的信息,或者需要依靠助理来联系他人,因此助理实际上也有着重要的作用。一些单位管理层的秘书往往就扮演着助理的角色,而他们虽然没有任何实权,很多人却希望与之结交以接近管理层。
以上4种角色并没有绝对的好坏之分,人们可以依据自己的性格进行选择,如果知识渊博、社会资源丰富,那么可以成为专家,主动分享自己掌握的信息。如果性格偏于外向,具有宽容心,人缘很好,那么适合做节点,成为信息枢纽和人际连接点。如果口才出众,且具有独特的人格魅力,那么适合成为“明星”。如果为人热心勤快,那么适合担任助理角色。如果暂时认为自己达不到以上要求,那么可以选择一个适合自己或者自己喜欢的角色,并为之努力。
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