说服别人不宜直奔主题，否则会给人留下你的要求很过分的印象。直奔主题不仅很难达到说服的目的，反而很容易令人反感。说服别人可以步步为营，一点点抬高自己的要求，而不是开口就提出很过分的要求，让对方觉得太唐突。
寻求他人的帮助时，假如对方是一个热心肠的人，自然愿意提供帮助，此时可以直奔主题。可是，假如对方比较冷漠，不肯提供帮助，那就不能再使用直奔主题的方式说服对方了。此时可以分化目标，一步步接近主题，给对方一个逐渐接受的过程，也许最后能达到目的。
第二次世界大战期间，一名士兵长途奔袭，已经筋疲力尽。他来到一户人家，希望向这户人家讨点汤喝。
士兵对这家的女主人说：“我已经很久没吃东西了，能给我一碗汤充饥吗？”
女主人一脸不悦，毫不犹豫地回绝了。
士兵将一把斧头拿出，对女主人说：“既然这样，就请您借我一口锅吧，我想煮斧头汤喝。”
女主人非常好奇，想看看这名士兵如何煮斧头汤，就把锅借给了他。
士兵把斧头放进锅中，等水烧开后拿勺子品尝了一口，对女主人说：“拿点盐出来吧，太淡了。”
女主人往锅里放了些盐。士兵又尝了一口汤，对她说：“味道不错，只是少了些白菜，家里有白菜吗？”
女主人非常好奇斧头汤是怎么做出来的，就往锅里加了点白菜。
士兵装模作样地又尝了一口，连连赞叹道：“太棒了，太棒了，如果再放进一些肉末就大功告成了，肯定会非常美味。”
听了这话，女主人又加进一些肉末。
士兵把斧头捞出，开始喝这锅美味的白菜肉末汤，女主人如梦方醒。
刚开始，士兵直奔主题，请女主人施舍一碗汤，却遭到女主人的拒绝。于是士兵改变策略，先要了一口锅，再要来盐，又要了白菜和肉末，就这样一步步让女主人落入圈套，最后终于实现目标，喝到了白菜肉末汤。(www.xing528.com)
领导说服下属也要像这名士兵一样，当对方不愿意妥协时，先不要直奔主题，而是提出一个小小的要求，采用“得寸进尺”的方针，逐步抬高自己的要求，等时机成熟后再切入主题。如果开始就提出过分的要求，很可能会让下属感到厌烦，最后无法达到说服的目的。
有一位总编需要一位助手，想从身边的编辑中选一位。
经过一段时间的考察，他发现刘欣是最佳人选，因为她各方面都很突出，非常适合做自己的助手。
可是，刘欣是个女孩，比较恋家，希望有一天可以离开大城市回到老家，因此想说服她做助手不是一件容易的事情，需要从长计议。
有一天，总编请刘欣吃饭，席间对她说：“你的文笔不错，我想请你帮我个忙，替我写一篇新闻稿。负责这件事的小王刚辞职，但是这篇新闻稿明天就要刊登在报纸上，希望你能帮我一把。”
“吃人家的嘴短，拿人家的手软。”虽然不太乐意，可是刘欣只得应允下来，答应写一篇新闻稿。
等刘欣把写好的新闻稿交给总编时，总编读了一遍又一遍，对她大加称赞，夸奖她说：“你这文笔不写稿子简直是埋没了人才。这周的工作比较忙，你就受点累，再帮我一周吧！我抓紧时间招一名新员工来顶替你。”
刘欣无可奈何，只能答应帮忙写一周。
一周过后，总编又提出让帮忙写一个月、两个月……最后直接让刘欣担任这个职务，劝她不要回老家了。就这样，刘欣成了总编的助手，专职负责这项工作。
总编没有直奔主题，让刘欣做自己的助手，而是提出了一个小小的请求，让刘欣帮自己一个忙，再不断提出更多要求，最后才切入主题。可以想象，如果总编刚开始就邀请刘欣做自己的助手，很有可能会遭到她一口回绝。
大家都知道，同样一种内容可以拿出千百种方式来表达。领导说话之前首先要思考一个问题：下属可以接受我这种说服方式吗？我这样说会有什么后果？如果说出的话对自己没好处，还不如保持沉默。面对不易被说服的人，会说话的领导懂得如何细化目标，一步步完成说服工作。
所谓“欲速则不达”。说服下属要有足够的耐心，步步为营，稳中求胜，不能着急。直奔主题没有给下属预留足够的考虑时间，一旦遇到比较顽固的人，只会让对方一口回绝。因为下属都会带着抵触情绪，下意识地拒绝那些对自己不利的东西。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
