有人不知道怎么搞定那些难缠的国会议员，就请教美国总统艾森豪威尔，希望从他那里得到答案。原本以为这位总统会谈论军事纪律或总统职权，没想到他对此只字不提，却大谈说服。他说：“硬敲别人的脑袋不能说服别人，那不是领导，而是攻击。”艾森豪威尔又说：“我宁肯说服那个人，因为我知道，只要说服他，他就不会轻易离开。假如我威胁他呢？他留下只是因为害怕，有机会肯定会一去不回的。”
领导和下属产生分歧的情况经常出现，领导不得不面对和自己想法不同的下属。这就需要领导有一个好口才，因为只有这样才能消除彼此之间的分歧，让下属的想法和自己的想法达成一致。
面对那些和领导存在分歧的下属，站到他的对立面和他针锋相对地争论下去并不是一个很好的对策，领导绝对不能这样做。我们在生活中经常发现，就算是一些鸡毛蒜皮的小事，站到对立面争论也会导致双方剑拔弩张。在争论的过程中，双方总是互不退让，都想压倒对方。不过，这种处理方式无助于任何问题的解决，只会伤了双方的和气，甚至会导致双方的关系恶化，变成针锋相对的仇人。
俗话说：“推己及人，将心比心，人同此心，心同此理。”领导者劝说下属以失败告终，往往不是因为没把道理说明白，而是没有站在下属的立场上考虑问题。站在下属的立场上说服对方，就可以抓住他的心，让他主动向你靠拢。这是一种非常有效的说服方法。
董文涛是一家小型广告公司的职员，他嫌公司老板给的工资太低，于是提出了辞职请求。
公司老板问：“你真的要辞职吗？”
董文涛回答说：“没错，反正咱们公司有没有我都可以运转，就请您批准吧！”
公司老板心平气和地说：“小董啊，你先别着急，咱们先聊聊。就算你不在这儿工作了，也可以把你今后的计划告诉我，我帮你参考参考，也许会对你有一些帮助，让你少走一些弯路，你看怎么样？”
董文涛固执地说：“以后的路我还没有想好怎么走，不过我已经决定要辞职了，因为工资太低，勉强够我的食宿费，生活很困难。”(www.xing528.com)
公司老板开导说：“当初你来的目的是学习技术，缺乏经验才导致工资这么低，本身就是为了学习嘛，在学校或培训班学习不仅没工资，还要交学费呢！而且在学校学习毕竟不是实战，等学成后依然缺乏经验。现在这点工资确实不够你花的，不过我建议你把目光放远一些。咱们这个行业创业成本低，主要就是技术，等你掌握好技术，可以自己开一家公司。现在你离开容易，再找到合适的工作就不容易了，毕竟你没什么经验，也不具备这方面的技术，你觉得呢？”
这正是董文涛所担心的，一旦离开这个岗位，再找到一个相应的岗位可就没那么容易了。再三考虑之后，董文涛决定再留一段时间，等把所有的技术都掌握了，然后看具体情况再做决定。
这家广告公司的老板没有站在自己的立场上劝说董文涛，因为他知道那样没什么作用。相反，他站在董文涛的立场上劝说，晓以利弊，让他知道他这个辞职的决定其实只是一时冲动，有点儿目光短浅，并不是明智的决定，应该多学技术，等待时机，不要因为生活困难而浮躁。
卡耐基曾说：“和人交流时，先不要谈论俩人存在分歧的问题，而是要反复强调俩人见解相同的事情，这样才能让对方认可你的观点。”说服下属时，不要把对方当成自己的对手或敌人，而是要站在下属的立场上，从对方的角度考虑问题。
人们在钓鱼时首先想到的是鱼喜欢吃什么样的食物，再投其所好准备相应的鱼饵，这样才能更容易让鱼上钩。愚蠢的人却会选择自己喜欢吃的食物当鱼饵，而不是站在鱼的角度考虑，所以就很难把鱼钓上来。
卡耐基说：“不管草莓是你多么喜欢吃的水果，鱼都不会喜欢它，拿蚯蚓钓鱼才能让它上钩，因为那才是它喜欢吃的。”身为领导，要明白一点，下属关心的并不是你的利益，而是他自己的利益。所以，说服下属不能站在自己的立场上，而要站在下属的立场上。相比为你争取利益，让下属为你多考虑，了解下属的态度，为下属争取利益更加重要。
对于不易说服的人，站在对方的立场上考虑问题是最好的说服方法。说服下属不能“牛不喝水强按头”，那样是无法达到说服目的的。只有站在下属的立场上考虑，明白他心里是怎么想的，因势利导，满足他的心理需求，才能最终说服他。
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