九地——孙子的兵家智慧及应用

孙子曰：“用兵之法：有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战其地，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。”孙子说：按照用兵原则，军事地理有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。在本国境内作战，是处于散地。入敌境内浅近处作战，是处于轻地。我方得到有利，敌人也得到有利的地方，是争地。我军可以前往，敌军也可以前来的地方，是交地。多国相毗邻，先到就能获得友邦援助的地方，是衢地。深入敌国腹地，背靠敌人众多城邑的地方，是重地。山林、险阻、沼泽等难于通行的地方，是圮地。行进的道路狭窄，退兵的道路迂远，敌人可用少量兵力攻击我方大部队的地方，是围地。迅速奋战就能生存，不迅速奋战就会全军覆灭的地方，是死地。因此，处于散地就不宜作战，处于轻地就不宜停留，遇到争地就不要勉强进攻，遇到交地就不要断绝联络，来到衢地就要结交友邦，深入重地就要掠取粮草，进入圮地就必须迅速通过，陷入围地就要设计脱险，处于死地就要奋战求生。

“所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。”从前善于用兵的人，能使敌人前后部队之间不能相互策应，主力和小部队之间无法相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下级之间不能互相联络，士卒分散不能集中，合兵布阵也不整齐。

“敢问：‘敌众整而将来，待之若何？’曰：‘先夺其所爱，则听矣。’兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”试问：敌人兵员众多且又阵势严整向我发起进攻，那该用什么办法对付它呢？回答是：先夺取敌人最关心爱护的，这样敌人就听从我们的摆布了。用兵之理贵在神速，要乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。

“凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力。”在敌国境内进行作战的一般规律是：越深入敌国腹地，我方军心就越坚定，敌人就越发不易战胜我们。在敌国丰饶地区掠取粮草，部队给养就有了保障。还要注意休整部队，不要使其过于疲劳，保持土气，养精蓄锐。

“运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。”部署兵力，巧设计谋，使敌人无法判断我军的意图。将部队置于无路可走的绝境，士卒就会宁死不退。士卒既能宁死不退，怎会不殊死作战呢？士卒深陷危险的境地，就不再心存恐惧，一旦无路可走，军心就会牢固。深入敌境，部队就不会离散。遇到迫不得已的情况，部队就会殊死奋战。因此，不须整饬就能注意戒备，不用强求就能完成任务，无须约束就能亲密团结，不待申令就会遵守纪律。禁止迷信，消除疑虑，士卒至死也不会逃跑。我军士卒没有多余的钱财，并非不爱财；将生死置之度外，也不是不想长寿。当作战命令下达之时，坐着的士卒泪沾衣襟，躺着的士卒泪流满面，把他们置于无路可走的绝境，他们就都会像专诸、曹刿那样勇敢。

“故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：‘兵可使如率然乎？’曰：‘可。’夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。”善于指挥作战的人，能使部队相互策应如同“率然”蛇一般自如。“率然”是常山地带的一种蛇，打它的头，尾巴就来相助；打它的尾巴，头就来相助；打它的腰，头尾都来相助。试问：“能使军队像‘率然’一样吗？”回答是：“当然可以。”吴国人和越国人互相仇视，但当他们同船渡河而遇到大风时，他们就会相互救援，如同人的左右手一样。所以，想用缚住马缰、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定部队，是靠不住的。要使部队能够齐心协力奋勇作战，关键在于将领管教有方。要使强弱不同的士卒都能发挥作用，关键在于充分利用地形。所以善于用兵的将领，能使全军上下携手团结如一人，这是因为客观形势迫使部队不得不这样。

“将军之事：静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。”谋划军事行动，要做到沉着冷静而且幽深莫测，管理部队，要做到公正严明而且有条不紊。要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事行动毫无所知。要根据需要变更作战部署，改变原定计划，使人无法识破真相。不时变换驻地，故意迂回前进，使人无从推测意图。将帅向部下安排作战任务，要像使人登上高处而抽去梯子一样。将帅率领士卒深入诸侯国土，要像弩机射出的箭一样一往无前。对待士卒要如同驱赶羊群一样，赶来又赶去，使他们不知究竟要到哪里去。集结全军，把他们置于险境，这就是统帅军队的关键所在。针对九种地形的应变处置，攻防进退的利害得失，全军上下的心理状态等，这些都是作为将帅必须要认真研究和周密考察的。(www.xing528.com)

“凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。”在敌国境内作战的规律是：深入敌境则军心稳固，浅入敌境则军心易于涣散。进入敌境进行作战的，叫绝地；四通八达的地方，叫衢地；进入敌境纵深的地方，叫重地；进入敌境不深的地方，叫轻地；背有险阻前有隘路的地方，叫围地；无路可走的地方，就是死地。因此，在散地，要统一军队意志；在轻地，要使营阵紧密相连；在争地，要迅速出兵抄到敌人后面；在交地，要谨慎防守；在衢地，要巩固与盟国的关系；入重地，要保障军粮供应；在圮地，要迅速通过；陷入围地，要堵塞缺口；进入死地，要显示死战到底的决心。所以，士卒的心理状态是：陷入包围就会竭力抵抗，形势逼迫就会拼死战斗，身处绝境就会听从指挥。

“故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。”士卒的心理是，被包围了就会抵抗，迫不得已时就会奋勇战斗，陷入危急的境地，就会听从指挥。

“是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”不了解别国的战略意图，就不要与之结交；不熟知山林、险阻、沼泽等地形，就不能行军；不使用向导，就无法得到地利。这些情况，如果有一样不了解，都不能成为称王争霸的军队。凡是能称王争霸的军队，进攻大国时，能使敌国的军民来不及动员集中；兵威加在敌人头上时，能使敌方的盟国无法策应。因此，不用争着同天下诸侯结交，也不用在各诸侯国培植自己的势力，只要施展自己的战略意图，对敌人动兵，就能拔取敌方城邑，摧毁敌方国都。施行不守惯例的奖赏，颁布不拘常规的号令，指挥三军如同调动一人般便捷高效。向部下布置作战任务，但不说明意图。只告知利益，而不指出危害。

“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”将士卒置于危地，才能转危为安；使士卒陷于死地，才能起死回生。军队深陷绝境，然后才能赢得胜利。所以，指导战争的关键，在于谨慎地观察敌人的战略意图，集中兵力攻击敌人之一部，千里奔袭，斩杀敌将，这就是所谓的巧妙用兵克敌制胜。

“是故政举之日，夷关折符，无通其使；厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。”因此，在决定战争方略的时候，就要封锁关口，废除通行符证，禁止敌国使者往来；要在庙堂里再三谋划，做出战略决策。敌人一旦出现缝隙，就要迅速乘虚而入。首先夺取敌人战略要地，但不要轻易与敌约定日期决战。要灵活机动，根据敌情决定自己的军事行动。因此，开战之前，要像处女一般沉静柔弱，诱使敌人放松戒备；交战之后，则要像脱逃的野兔一样迅捷，让敌人措手不及，无从抵抗。