行业价值链：如何改善供需关系并降低生产成本

波特的价值链通常被认为是传统意义上的价值链，它偏重于以单个企业的观点来分析企业的价值活动、企业同供应商和顾客之间的联系，以及企业从中获得的竞争优势。Shank 和Gowindarajan 于1992 年所描述的价值链，比波特的范围更广一些。他们认为，“任何企业的价值链都包括从最初的供应商手里得到原材料直到将最终产品送到用户手中的全过程。”这一观点把企业看成是价值生产过程中的一部分。Peter Hines 将波特的价值链重新定义为“集成物料价值的运输线”。Hines 的价值链与传统价值链相比，最主要的差别体现为两者作用的方向相反：Hines 所定义的价值链把顾客对产品的需求作为生产过程的目标和终点，把利润作为满足这一目标的副产品；而波特所定义的价值链只停留于把利润作为主要目标其次，Hines 把材料供应商和顾客纳入价值链，这意味着价值链上的成员在不同的阶段包含不同的成员，这不同于波特的分析，波特的价值链只包含那些与生产行为直接相关或直接影响生产行为的成员。

因此，行业价值链分析是指企业应从行业角度，从战略的高度看待自己与供应商和经销商的关系，寻求利用行业价值链降低成本的方法。行业的这种价值链又叫垂直联结，即代表了企业在行业价值链中与其上下游之间的关系。

改善与行业价值链上下游企业之间的关系，可以降低本企业的生产成本，通常也会使供需双方获益。(www.xing528.com)

对于生产制造企业来说，供应商提供材料和劳务的价格决定了企业的采购成本，经销商的采购价决定了企业的售价。传统的观念就是尽量降低采购成本，提高售价，以达到自己利润的最大化。以这种观念来管理生产必然导致“零和交易”，新时期、新环境下需要的新观念如下：首先，与供应商的交往不是要追求进价最低，增加自己的利润，而是要追求更短的生产周期、更强的市场应变能力、更高的产品质量和更高的存货周转率。其次，企业不是要向经销商出售更多的商品，而是应寻找方式，增加通过经销商出售给顾客的商品数量并使两家公司的利润最大化。