大亲家是一家以家长为孩子找对象作为切入点,打造全国最大的中老年人在线交流平台。主要用户群体定位于45~60岁中老年人,是一家为孩子找对象的社交平台。
项目有以下几个特点:①市场大:中国当前适婚单身人群体量为2亿,每个单身孩子的背后有爸爸妈妈,爷爷奶奶,三姑六姨一群人操心其婚姻大事,其体量在3~4亿人;同时中国当前45~60岁人口处于迅速膨胀中,因此去年6家广场舞App融资过亿,但为孩子操心婚事的家长体量要大一个数量级。②切合痛点:孩子的婚姻大事是家长最大的心事,再也没有比孩子没对象让家长更痛的事了,痛点之痛足以支撑起家长的付费意愿。③团队强大:名校团队,团队三人均在各自领域有所成就,非常互补。CEO有过创业经验,资本运作经验,做过FA,也是上海市最年轻浦江人才;COO大学期间创业为自己在上海买房;CTO在知名软件公司任核心程序员,对产品和技术都有极致追求。
平台要求家长列出自己孩子的基本情况和择偶要求,然后在平台和其他孩子的家长进行聊天的方式,为孩子找对象。平台通过分析家长的喜好,给家长推荐合适自己孩子的单身青年,以提升相亲效率。
平台对普通用户免费,对比较着急的家长,可以通过支付299元/年的费用,使自己的孩子出现在优质青年首页的概率提升50%。同时,一旦相亲成功,平台在接受家长的打赏和感谢的同时,会将其对接给婚庆服务商以完成商业闭环。中国有此类需求的存量人群达到3亿以上,广告营收也会成为未来重要盈利模式。(www.xing528.com)
该项目2017年上线蚂蚁天使,预期融资金额50万元,出让股份5.56%,实际融资额100万元,认购人数33人。该笔资金主要运用于平台运营推广及员工薪酬。
目前,产品刚刚完成上线,由于痛点极准,获客成本为0.3元/人,日活跃率为70%。据测算,上海单身适婚人群数量为500万,对应家长500万左右,因此在上海推广,获客目标为100万用户,其中包含10万付费用户。A轮融资后,用于完成上海推广,同时将产品推向全国一线城市。
创始人吕梁谈道:股权众筹对于大亲家平台的初期运营帮助极大,不仅帮助平台融到了资金持续运营,还帮助平台打响了知名度,炒出了热度。在蚂蚁天使路演等活动的推动下,更多的人认识了大亲家,有的人不仅成为投资人,还成为大亲家最早期的一批用户。股权众筹对平台类初创企业确实很有意义。
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