项目营销概念-展览原理

1）会展营销的定义

会展营销是在既定展览题材和展览主题的前提下，进一步挖掘和提升展览的价值，并以浓缩的语言和生动的形象，最大限度地引起参展单位和观众的兴趣，提高客户参展或参会积极性，以实现展览经济效益和社会效益的最大化。

首先，展览营销是展会理念的营销。办展理念包括办展目的、展会的主要服务方向、办展的指导思想、展览主题等。展会作为一种服务商品，它所提供的服务平台是无形的，它建立在展会理念创意的基础上，也建立在展会配套活动的创意上，建立在展会具体服务内容与服务方法的创意上。因此，展览营销首先是展会理念的营销，是展会服务的营销。

其次，展览营销也是展位的营销。展位是一个有具体方位的可供展示的空间。它是与特定的展会理念与具体服务相结合的。如果没有这特定的展会理念与特定的展会服务，此一特定的场所可能并不值钱。这也是同一展馆的同一展位，在不同的展会中具有完全不同价格的根本原因。

总之，展览营销是展览理念营销与展位营销的结合，是两者的统一。展位营销以展览理念营销为前提，没有展览理念的营销，就不会有展位的营销。展位营销也是展览理念营销不可分割的组成部分，理念营销必须落实到展位营销上，否则营销就失去意义。(https://www.xing528.com)

项目营销是一项创造性的工作，其意不仅是要整合现有资源，而且要充分利用现有资源，把项目的优势与特点充分揭示出来，将其潜在的价值充分挖掘出来，并为客户所认识，为其创造新的价值。

营销在一定意义上也是在检验展会策划理念、展会方案是否契合社会需要的重要途径。营销效果较好，说明展会题材与主题定位准确；营销效果不太理想，说明展会题材与展会主题定位不准，应在下届展会策划过程中予以纠正；如果问题比较严重，在营销过程中就要做出相应的修改。

2）营销主体的多样性

展览主承办单位是展览项目营销的主体。很多展会主要是依靠自己的力量完成营销任务的。一些规模较大的展览，除主承办单位作为展览营销主体外，还有其他的一些单位，如商协会、学会；外包服务商；参展商；政府、政府有关部门尤其是旅游部门等，他们都有可能成为展览项目营销的重要角色。展览主承办单位要协调好各方面的关系，调动他们参与展览项目营销的积极性。在国际性的商业展览中，还可以聘请当地组展公司代为营销。