展览要素合作：展览原理

1）合作的动力

前面介绍了展览的各个要素，在分离的情况下，这些要素是独立的，相互之间不存在任何制约关系。它们只是可能的要素，不是现实的要素。各要素必须相互结合，才能成为现实的要素。

事实上，各展览要素存在相互合作、相互结合的冲动。社会管理者希望通过展览，对公民进行宣传教育；生产者希望通过展览，销售自己的商品；经销商希望通过展览采购自己需要的商品；展馆希望出租自己的展馆，从中获取收入；展览公司希望通过展览活动，为社会服务，创造收入。正是各要素自身的社会目标或经济考量使他们走到了一起。

2）合作的平台

各要素要合作，必须借助于一定的平台，这个平台就是展览项目。各要素可以以项目为核心，结合在一起。各要素在结合之前，对展览项目都有一定的考察或研究，看这个项目是不是有价值，如果认为没有价值，相互之间就难以结合。各要素希望通过这个平台结合，实现各自的价值或目标。

项目价值是由许多因素构成的，并且还受到其他因素的影响。其中，最关键的是项目实现社会目标与社会需要相契合的程度——契合得越紧密，项目价值越大，就越能将各要素结合在一起，否则相反。项目价值方面的详细内容，参见下节4.3.3相关介绍。(www.xing528.com)

3）合作中的问题与处理

各要素在合作中，也会存在一些问题。这些问题实际上是相互关系的处理。等价交换原则是处理各要素合作关系的润滑剂，要尽可能使各方面的收入或支出与其付出或得益大体相当。如展位租金的制定必须反映展览的价值等。由于有些要素如协办单位，其贡献并不一定取价值形态，这就需要对其贡献进行客观的评估，然后给予其相应的回报。

4）合作中的关键方

虽然展览的要素较多，但在要素结合中各要素的地位是不同的。其中最关键的一方是展览的主办方、承办方，在大部分情况下是展览公司。展览的策划、展览的价值、展览的营销、对各有关要素利益关系的处理等，都与展览的主承办方有很大关系。展览主承办方在展览项目各要素结合中，起着至关重要的作用，并且必须承担相关的责任。