需要及满足需要的多样性，是展览发展的重要动力

1）需要及满足需要的多样性，是展览发展的重要动力

展览发展的动力内在于人类需要的多样性。人类的需要，虽然从抽象的层面可以归纳为物质和精神两个方面，但实际包括的内容相当广泛。美国心理学家马斯洛认为，人的需要从低级到高级，可以归纳为五大基本需要：生存需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。五大需要的实现有自己的规律，人类首先要满足生存需要、安全需要，才有进一步的归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

实际的需要与个人或家庭收入程度有很大的关系。收入越高，消费的水平越高，对商品品牌、质量、档次越讲究，相反则比较随意。此外，需要与接受教育时间的长短、民族、宗教、文化、性别、年龄、个人性格、爱好、气候、区域等也有一定的关系。如受教育时间不同，生活的志趣也不同，对文化产品的消费需要也不同。

社会需要对展览发展的作用，既是潜在的，又是现实的。就其潜在而言，需要作为社会发展的内在力量，始终作用于社会的每个人、每个家庭、每个企业、每个地方或中央政府。当这种需要发展到一定程度时，展览就会作为解决生产者与需要者之间问题的可信赖的方式，被提到日程上来。

就其现实性而言，每个展览的主办者在策划展览时，都会不约而同地考虑社会的实际需要。这种现实性或实际需要，作为展览的推动力量，既是实实在在的，又是隐蔽的，在大多数情况下并不直接表现出来。需要通过观察或调查分析才能得知，这正是展览组织者、策划者的难处，也是他们必须面对的现实。

2）科技和生产力发展，是推动展览发展的实际力量

人类需要的多样性，决定了人类满足需要——即生产的多样性。科学技术在需要与满足需要之间起了重要的杠杆作用。目前，世界市场上流通的商品总量在25万种以上，科技在其中的作用功不可没。大量的商品、尤其是大量新产品的出现，不仅为展览提供了源源不断的可供展示的产品内容，而且促进了细分市场的形成与发展，这也是综合展向专业展转变、专业展不断发展的根本力量。

科学技术不仅促进了产品“种”的增加，也促进了“量”的增长。在科学技术的作用下，生产力各实体要素不断进步，生产日益自动化，极大地提高了劳动生产率。微机数控机床的工作效率是普通机床的5~6倍。美国电子计算机控制的标准带钢热轧机每台周产量5万吨，是人工控制产量的100倍。过去生产对象都是来自自然界的天然物，而在新材料革命的推动下，大量人工合成材料涌现出来，并在劳动对象中占主导地位。这些改变都大大提高了生产率。很多产品生产出现相对过剩，整个生产对市场的依赖增加，促使社会对展览需要增加，这是展览活动频率增加的根本原因。

生产率的提高也为艺术类产品的生产、销售和服务提供了前提。科技发展改变了产业结构，大量的就业人口向第三产业转移，社会有更多的人从事艺术、工艺品、饰品和服务的工作。国民素质的普遍提高，提高了大众对艺术类产品的兴趣和欣赏能力，为艺术类产品的销售、从而为艺术类产品的展览提供了相当大的发展空间。

科学技术使展览的服务更有能力。科技发展提供新的技术、材料、装备。如电的发明、各种各样灯具的制造，不仅为大型展馆提供了光源，而且为设计者突出展品地位、提高展示效果等起了重大作用；有机板、铝塑板、宝丽布等新材料，具有表面平滑、质地轻、便于加工等特点，在展览装修设计中得到广泛的应用，对提高展示的吸引力、效果等，起着良好的作用；计算机、网络技术、群发系统、传真机的发明及其深入运用，不仅为招展、招商、展览规划、展厅与展位设计、广告设计等提供了极大的方便，而且提高了设计或服务的效率。大数据为行业分析和展览的策划，以及客户服务等提供了方便。可以毫不夸张地说，正是科学技术不断为展览注入了新的强大力量，使其在社会中的积极作用得到彰显。(www.xing528.com)

3）政府的积极参与促进了展览的发展

展览的发展离不开政府的推动，无论是近代还是现代，都是如此。政府的推动主要表现在以下几个方面：

①规划、投资展览馆的建设。无论是通用型的展馆，还是专业的展馆，目前的投资主体主要都是政府。规划、投资建设展馆，成了政府推动展览发展的最基本手段。展馆建成后，如何提高其效益也是政府关心的问题。这在客观上推动着展览的发展。

②直接策划展览项目。从中央政府及其有关部门到地方政府，都直接策划、组织了一些重要的展览。中国进出口商品交易会、中国进口商品博览会、中国国际投资贸易洽谈会、中国高新技术产品交易会等，都是由政府策划并组织的。这些展览的举办，不仅促进了经济的发展，而且带动了当地展览的发展。

③制定政策鼓励展览的发展。前面已经提到，为发展本地的展览业，很多地方政府都制定了奖励政策，并拨出专款，对为本地展览发展作出贡献的展览公司进行奖励。这些奖励为展览的发展注入了新的动力。

4）外在力量对展览发展的驱动作用

考察各国展览发展的历程可以发现，有两股力量推动展览在世界范围地扩散。

①展览先进国家经常举办的展览，对展览后进国家起着一定的示范、拉动作用。展览后进国家通过学习先进国家举办展览的经验，在本国举办相应的展览，促进本国经济和艺术的发展。发达国家的展览不仅有示范作用，而且客观上形成了一定的压力，促使发展中国家积极地发展展览。

②随着全球化的发展，经济发达国家展览公司通过独资、合资和合作形式，直接在一些发展中国家举办展览。他们或者是把原来在本国举办的比较成功的展览，“克隆”到发展中国家，或者是到发展中国家开发新的展览。这种情况在发达国家之间也是存在的。