口头禅：洞察他人内心的方法

生活中，有很多人都有口头禅。这些口头禅往往是无意识地脱口而出，因而想要改掉口头禅也并非一件容易的事情。尤其是在交谈中，这些口头禅会更加频繁地冒出来，甚至说话的人都没有意识到它们的出现，它们就已经从说话者的口中蹦到了你的耳朵里。熟悉心理学的人都知道，越是无意识的东西，越是能够表现人们内心深处的所思、所想和所感。

如果你想成为社交生活中洞察人心的达人，千万不要忽视这些不起眼的口头禅。虽然这些口头禅只有短短的几个字，甚至只有一两个字，但是它们蕴含着很多深层次的内涵，让你以此作为渠道，进入他人的内心世界，了解他人内心深处最真实的想法和动机。通常情况下，希望得到别人信任的人总是再三强调“说真的”“相信我”“不骗你”；判断能力强且自信的人，他们往往思想睿智，有着自己的独特见解，因而说起话来带有很强的支配性，喜欢说“一定要”“必须的”“肯定会”；和这种确凿无疑的说话相比，有些善于自我保护的人则显得非常隐晦圆滑，他们喜欢说“可能”“也许”“应该”……当然，还有些人喜欢说些无意识的口头禅，听起来也许毫无意义，实际上说明他们的心里正在进行紧张的思考，诸如“嗯”“啊”“哦”“这个”等等。如果常常听领导开会，你就会发现领导最喜欢说的话是“总而言之”“综上所述”“归根结底”等。这是因为领导通常会在大多数人都发言之后进行总结性发言，说些有概括性的话，日久天长，就形成了这样的思维模式。当然，普通人如果想要进行总结性发言，也很有可能说些类似的话。

当然，事情的发展是千变万化的，每个人的脾气秉性也是完全不同的，因而在交谈的过程中，各种各样的口头禅都有可能出现。作为观察者，我一定要根据事情的实际情况，综合说话者的脾气秉性和处世风格等，进行最全面的分析。

眼看着就要大学毕业了，但是马苏的毕业论文还没通过。原本，他想一鸣惊人，就找了个比较冷门的课题进行研究。不想，关于这个课题的参考资料非常少，而且没有什么专业的书籍，马苏又不甘心半途而废，只好硬着头皮写了下去。果不其然，迄今为止他的论文已经改了三遍了，还是没有通过。

这次，马苏决定拜访他的导师张教授，当面接受张教授的教诲。一个周日，马苏拎着礼物敲开张教授的家门。恰巧，张教授正在院子里喝茶，马苏便也坐下来，与张教授探讨他论文的选题。张教授劝说马苏：“虽然这篇论文你已经改了好几次，但是我依然建议你换个选题写，也许能够提高通过的可能性。你选择的这个课题是专业领域内的冷门，很少有人敢涉及这个方面，它就像是一个空白，没有参照。如果你换个课题，也许很快就能通过了呢！”对于这篇自己已经改了三遍的论文，马苏当然不舍得放弃，他喋喋不休地央求张教授给予他具体的指导，张教授最终叹了口气说：“哎，我告诉你啊，这个课题很难通过，因为没有准确的科研数据可以参考，你怎么就不信呢？”(www.xing528.com)

马苏马上从张教授的话里听到了厌烦的意味，他当即起身告辞，说：“张教授，您放心吧，我一定会把这篇论文写好的！”

对于马苏的固执己见，急于让马苏通过毕业论文的张教授，未免有些厌烦了。虽然他说得很隐晦，但是敏感的马苏还是听出了他的话外之音，感受到了他的不耐烦。为此，不愿意服输的马苏当即起身告辞，他决定凭着自己的实力通过论文，一定不会放弃。

需要注意的是，有些人的口头禅是习惯性用语，不管在什么情境下都会使用，因而无法作为洞察其内心的依据。只有根据具体的情景进行客观分析和冷静思考，我们才能更加准确地判断他人的心理，为与他人的交往奠定良好的基础。