法国作家拉·封丹写过这样一则寓言故事：南风和北风于天空中相遇，二者互不相让，一直僵持不下，这时，路过一个行人，它们决定打个赌，看谁能让这个行人将身上的衣服脱掉，谁输了就得让路。北风首先发威，顿时冷风凛冽寒冷刺骨，行人为了抵御北风的侵袭，把大衣裹得更紧了；南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人觉得春暖全身，开始解开纽扣，继而脱掉了大衣。南风便轻而易举地获得了胜利。
这就是心理学上人们常说的南风法则，“南风法则”也叫作“温暖法则”。它告诉我们：温暖胜于严寒，温情往往比冷酷更能打动人心。
同样，这一法则告诉生活中的人们，与人沟通，想要了解对方的真实想法，与其苦口婆心地劝说，倒不如用温情打动。
球王贝利有“黑珍珠”之称，可以说，他是人类足球史上享有盛名的天才。在他还很小的时候，在足球上就已经表现出了超出常人的天赋，并且取得了惊人的成绩。在他小时候，因为球赛后身体疲劳而和伙伴们一起抽了一支烟，但不巧的是，这一幕被他的父亲发现了。
晚上，贝利的父亲坐在椅子上询问他：“你今天抽烟了？”
小贝利低着头、压低了声音慢慢地说：“抽了。”他已经作好了被父亲惩罚的准备。
但是，父亲并没有这么做。他从椅子上站了起来，在屋子里来回走了好半天，这才开口说话：“孩子，你踢球有几分天赋，如果你好好坚持下去，将来或许会有点儿出息。但是，你应该明白做一名足球运动员的前提是有良好的身体素质，可今天你抽烟了。也许你会说，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你应该明白，有了第一次便会有第二次、第三次……每次你都会想，仅仅一根，不会有什么大碍的。但天长日久，你会渐渐上瘾，你的身体就会变差，而你最喜欢的足球可能会因此渐渐地离你远去。”
说到这里，父亲问贝利：“你是愿意在烟雾中损坏身体，还是愿意做个有出息的足球运动员呢？你已经懂事了，自己做出选择吧。”说着，父亲从口袋里掏出了一沓钞票，递给贝利，并说道：“如果不愿意做个有出息的运动员，执意要抽的话，这些钱就给你买烟用吧！”说完，父亲走了出去。(www.xing528.com)
小贝利望着父亲远去的背影，仔细回味着父亲那动情入理的话语，不由得伤心地哭了起来。过了一会儿，他止住哭，拿起钞票，来到了父亲的面前。
“爸爸，我再也不抽烟了，我一定要做个有出息的运动员。”从此，贝利更加刻苦训练，终于成为一代球王。
从贝利的这则故事中，我们可以看到，人与人之间的沟通，情理化的方式比大发雷霆要管用得多。
人都是情绪化的动物，情感，是进入别人内心，拉近双方距离的有力武器。因此，凡是有沟通的地方就有情感发挥的余地。只要懂得这个道理，情感就会在你人际沟通中助你一臂之力，让你轻易地征服对方。
“南风法则”告诉我们，在与人沟通的时候，用温和的方式比用高傲相持的生硬方式更容易提高办事的效率。在与人相处时，用友善体贴的方式会比强悍冷漠的方法更易俘获他人的心。
根据南风法则，我们该如何感化对方呢？
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