图书本身特点：价格低廉，按学科上架，导购系统增加销售面积

1.品种繁多

在中国，每年新出图书品种已逾30万种。如此多的品种不仅书店的货架无法承受，营销工作者也同样无所适从。全国约570家出版社平均年出书量在500种左右，加上历年的积累，需要推广的品种不下几千种。营销人员要记住这么多图书，了解每种图书的特点，进而向人们介绍、推荐，这几乎是不可能完成的任务。大量的品种使营销工作困难异常。

2.定价低

我国图书的定价主要参考的因素是图书的用纸量（印张）。一般情况下，每印张定价1.60—2.20元，每面0.10—0.14元。30元一本书是一般读者的心理价位。出版社一般都采用低定价策略以应对竞争局面。

3.种类复杂

我们的社会有多少学科，图书的种类就有多少。很多书店图书上架就是按学科的。一般情况下，按一级学科分类上架，如经济学、管理学、医学，对读者找书还是不方便，经常要分到二级学科或更小的学科才能满足读者的需求。图书卖场为此建立导购系统，增加卖场面积，增加运营成本，这些都降低了效率，降低了行业间的竞争力。每一种书都有其特定的读者群，每一种书都要有特定的营销范围和手段，复杂的图书种类加大了图书营销工作的复杂性和难度。(www.xing528.com)

4.必需品抑或奢侈品

图书的特性介于必需品和奢侈品之间，有时是必需品，有时又是奢侈品。课本对学生是必需品，专著对该学科学者是必需品。买一本书就能找到一份好工作，这本书就是必需品；相反，就是奢侈品。一本小说对文学爱好者是必需品，而对电脑爱好者来说是奢侈品。更多的时候，经济条件决定了一本书是必需品还是奢侈品。

5.图书是阅读后才能用的商品

作为商品，冰箱插上电就能用，衣服拆了包装就能穿，而图书必须通过阅读才能使用。这是图书的一大特点。这一特点决定了图书购买者的购买行为与众不同。购买者会花费大量的时间进行比较、阅读，根据自己的学识和经验决定是否购买。很多营销手段在这里不太好使。