创业者识别伪需求的策略：回归创业本质，发掘真实需求

伪需求通常是表面形式上的需求，而不是用户真正的痛点。

第一，伪需求产生不了真订单。

一个产品或一项服务的诞生要遇到合适的时机，不能过于超前，当然也不能落后于时代的发展。一项技术即使再先进，如果不能在当前找到合适的使用场景，用户没有真实的需求，最终也只能是因为没有任何的应用价值而被市场抛弃。

真正的需求，只要比目前快0.5步就非常好了，如果快上1步，反而有可能夭折。当下的创业者，还是应该回到创业的本质，发掘用户的需求并对产品或服务加以改进，比起教育市场、说教用户，会少很多难度。

第二，构建用户使用场景，用户不愿持续购买产品。

最终判定需求的真伪，还要由用户说了算，看用户是否愿意为产品买单，是否有持续购买的需求。伪需求只能为投资人讲故事，却无法形成最终的盈利模式。很多创业者在初创期，选择把用户免费使用作为切入点，在经过免费使用时间和补贴之后，再用各式增值业务让用户对其付费，从而检验其商业模式是否成立。

但是大多数项目，在免费使用时用户纷纷参与，但是真到要让用户为产品付费使用时，不管怎么做宣传，用户就是不肯购买，这种现象叫用户薅羊毛。企业采取的免费和补贴形式，在互联网里能够成为战略之一，是因为产品的成本一旦形成，基本不变，使用的人越多，边际成本就越临近于零，这样的产品免费才能作为一种战略。免费只能是营销的手段，所以产品长期免费使用，随着用户成本的增加，没有附加增值收入，企业也无法续命，违反商业常识。对于初创企业，万不可在免费使用所带来的用户表象上过多迷恋，研究产品的盈利模式才是最重要的。(www.xing528.com)

第三，真实的需求不只是成功模式的简单克隆。

一种商业模式在市场上得到检验，受到用户和投资方欢迎、追捧，就会使很多初创企业纷纷模仿，期望能把成功模式复制到其他行业，来达到其他行业的用户满足感。其实，这种需求大多都是创业者自主推断的，缺乏用户的真实支撑。

第四，少用资源定需求。

用资源定需求经常会出现在传统企业转型进程中。传统企业的思维模式是根据自身企业资源的条件，来定以后的发展计划，认为这样会更容易引领市场突破，而此时常常会遗忘了用户真实的需求。

未知的蓝海市场都需要相当长的培育期。对于初创企业来说，蓝海市场通常意味着市场不成熟，用户也需要有一个相对长期接纳的过程，不仅需要长时间及巨额资金投入，还需要有品牌性大企业引领。摩拜单车最终被美团收购，而ofo小黄车面临破产危机，欠款60多亿。如果创业者的定位不是要做蓝海市场的老大，也没有做好3—5年以上的亏损准备，初创企业还是不要言必称蓝海；如果能在所谓的红海市场里，找到其中的差异化战略，仍然能创出一方新天地。