洞见43：蓝海策略的挑战与解决方案

蓝海市场是指从未被发掘出的客户需求，也指当下并不存在竞争的市场，甚至是还不存在的产业，当然更是一个未知的市场。

蓝海市场的概念来源于《蓝海战略》一书，该书是由欧洲工商管理学院的W.钱·金（W.Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renee Mauborgne）所著。

蓝海战略认为，汇集于红海就是接受了商战的限制性因素，即在一定的土地上求胜，却否认了商业世界创造新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超过竞争对手转向买方需求，跨越现存红海市场竞争边界，将差异市场的买方价值元素筛选并重新排序。一个典型的蓝海战略案例是美国的太阳马戏团，在传统马戏团受限于“动物保护”“马戏明星供方要价高”和“家庭娱乐竞争买方砍价”而衰败的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的模式来表达戏剧的情节，吸引人们以超出传统马戏数倍的门票来享受这项亘古未有的娱乐。

蓝海市场与红海市场的区别与联系如下：

第一，蓝海和红海是可以彼此转化的。比如创业者用红海市场的方式与同行短兵相接，常采用的手段就是价格竞争，长此以往，所有参与竞争的企业都不盈利，最后出现整个行业的崩盘风险。如果换一种方式，开辟一条新的垂直细分的市场线，创业者就将在没有竞争的领域里独享。不断进入的企业早晚会使蓝海市场饱和，市场爆棚之后自然就会演化成红海市场；如果创业者现在身处红海市场，不想继续与竞争对手激烈拼杀，也可以选择转战蓝海市场开创新的利润天地。(www.xing528.com)

第二，红海市场的策略是在现有市场空间内战胜竞争对手，是市场竞争的策略；而蓝海的策略是怎么脱离已有的市场边界，进而把竞争对手甩在一边，是市场创新的策略。

第三，蓝海市场战略，是企业冲破红海市场的残酷竞争，不把企业精力都集中在打败竞争对手上，而把精力主要放在为买方市场与企业自身创造价值和突破上，并由此开创无人竞争的市场，彻底甩脱与原有参与者的竞争，开始创造属于自己的一片新天地。而基于竞争激烈的红海市场战略，假设产业的架构条件是给定不变的，企业则被迫在其间彼此竞争。

蓝海市场听起来很美，甚至是传统企业家梦寐以求的转型战略，很长一段时间内，蓝海战略在中国商界似乎成了显学，人们争相议论，企业家们纷纷效仿，投资界也推波助澜，声称不是蓝海市场的不投，创业者们更是投其所好，满天飞的商业计划，很少有说自己不是蓝海市场的。殊不知，世界上哪有那么多的蓝海，很多所谓的蓝海市场其实就是一个伪需求。