在2007年中央电视台《赢在中国》的比赛现场，评委史玉柱说：“如果你是老板，你有一个项目，分别由两个团队实施，年底的时候，第一个团队完成了任务，拿到了事先约定的高额奖金；另一个团队没有完成任务，但他们很辛苦，大家都很拼，都尽了力了，只是没有完成任务，你会奖励这个团队吗？”
一个选手说：“因为他们太辛苦了，我得鼓励他们这种勤奋的精神，奖励他们奖金的20%。”一个选手说：“那我得看事先有没有完不成项目怎么奖励这个约定，没有约定就不给。”还有一个选手说：“我得看具体是什么原因导致他们没完成任务，再做奖不奖的决定。”
史玉柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他们撮一顿。功劳对公司才有贡献，苦劳对公司的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。”
“结果导向”有时候会挑战管理者的恻隐之心。管理者经常听到销售挂在嘴边儿上的话：“我没有功劳也有苦劳啊，没有苦劳也有辛劳啊！看在我多年辛苦的份儿上，也要给我一碗饭吃啊！”
市场不会因为一个人或者一个企业的努力或投入而给予恩惠，市场唯一相信的是符合客户需求和需要的结果。(www.xing528.com)
“我按时上班，按时下班，从来不迟到早退，到月底了，就应该给我发工资。”这话听起来也有道理。问题是，到月底了，企业的产品没人买，没有收入，企业和老板拿什么发工资？
还有些人以为，只要在公司服务足够长的年限，自然年年加薪。殊不知，那些号称在公司服务十年、二十年的人，实际上不过是将第一年的经验重复十次、二十次罢了。年龄不一定代表智慧，年资不一定代表贡献，当然也不一定就代表高薪。
事实上，就算你再辛苦、再不容易，企业所有的员工起早贪黑、加班加点生产出了产品，拿到市场上，对客户说：“这是员工辛苦出力流汗造出来的产品，尽管功能有点欠缺，质量不尽如人意，但是，既然我们造出来了，你们就应该买回去。”有这样的道理吗？
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