初创企业融资策略：如何成功进行VC进行A轮或B轮股权融资

对于创业者而言，可以毫不夸张地说，成功是偶然的，而失败是必然的，如何成为必然中的偶然，需要创业者们认真斟酌思考。一般而言，由于在创业期公司没有太多可用于抵押或担保的资产，也没有过大可带来业务流水的经营活动，所以可选的只能是通过股东自筹、天使投资、风险投资等方式进行筹融资活动。

1.股东自筹

对于此类型的创业者而言，虽然商业蓝图很美好，但或者由于所处的行业或产品对外部投资人没有太大的吸引力，或者其核心团队的构成不是高精尖人才，抑或其商业模式的竞争壁垒不高等因素，想要吸引口味刁钻、见多识广的天使投资人或VC（风险投资）可能性不高，最具备可行性的就是通过股东自筹或者民间借贷的方式进行筹融资。

需要提醒的是，通过股东自筹或民间借贷方式进行筹融资时，一定要在一开始就设计好合理的股权结构，杜绝形成股东间股权比例接近的平衡股权结构，同时也要预防股权过度集中在某个股东手中。

2.天使投资(www.xing528.com)

此类型的创业者所面临的局面，是比较有代表性的。若创业团队和所处行业有一定的吸引力，市场空间也足够大，此时最好的筹融资方式就是引入天使投资人。天使投资人作为风险投资家，在面对创业者时，重点考察的是创业者的商业能力与商业潜质，其中包括个人优势（如自信、成熟、理性、务实、责任心强、商业经验丰富等）和项目优势（项目前景、竞争优势、投资回报等）。而考察个人优势和项目优势最好的方法，就是通过项目说明会上演示BP（商业计划书）来作出判断。因此，学会写好一份商业计划书，对于创业者能否成功融资影响重大。这不仅有助于创业者深入思考自己的商业模式，更有助于创业者提高融资成功率。

3.风险投资

风险投资一般发生在创业中后期、成长早期的企业，此时企业已经有了一定的经验，商业模式已经探索得比较清晰，创业团队的搭建具备一定规模，为了进一步扩大市场份额，一般需要引入VC进行A轮或B轮股权融资。由于此时的融资规模已经逐步扩大，需要考虑股权和治权的平衡问题，前瞻性地完善公司治理结构，为未来的C轮、D轮等进一步的股权融资稀释和优秀人才的股权激励池做好筹划，预防出现公司治理混乱、创业者失去公司控制权、公司出现治理僵局或股权纠纷等问题。