创业洞见：建立长期主义的价值观，赢得明天

创业时最常犯的一个错误是“会什么做什么”，创业者习惯于选择自己擅长的东西来创业。扬长避短当然是对的，但如果只是盯着自己会做的事情，不管需求是否存在、是否刚需、是否足够大，就很容易选错方向。

在选择创业方向时，必须要综合考虑自己的专业、用户需求和个人兴趣这三者。选行业虽说非常关键，但并非是创业成功的充要条件。一个朝阳行业才能催生一个巨大的公司，一个夕阳行业机会就少很多，但是朝阳行业照样有很多公司死掉，夕阳行业照样有很多欣欣向荣的公司。关键还是看有没有抓住用户需求。抓需求不必抓多，抓住一个刚需就足够。需求越多产品越复杂，而且不容易抓住重点。满足了刚需，用户自己就会找过来，而那些可有可无的需求，花再大的力气也会事倍功半。

当然，也要关注自己是否对此有持续的兴趣，这也是一个需要考量的因素，毕竟我们没有必要选择一个自己根本不感兴趣的创业方向。兴趣是最好的老师，因为喜欢才会投入，才能支撑自己走过千难万险。

这三个因素，是每一个创业者都必须要面对的，且需要在三者之间找到一个平衡点，至于顺序和权重，因人而异，选择余地大的人可以首选自己的兴趣爱好再考虑需求，选择余地小的人就必须首先考虑市场需求，之后考虑自己的专业特长，最后再考虑自己的兴趣爱好。无论如何，需求都是最基础的，没有需求一切都是空想。

选对创业方向在战略上就已经成功了，正确的方向让你事半功倍，错误的方向让你事倍功半。中国有一个典故叫“南辕北辙”，如果方向错了，执行力越强错得就越深，败得往往也越惨。紧紧抓住用户的强需求，围绕用户需求创业，这才是关键。需求的强弱既决定了市场的大小，也决定了成功的概率。需求越强市场越大，需求越大成功的概率越高。

不论是做产品还是做服务，我们都需要清楚我们的用户是谁。如果只是少数人在少数时候才会需要的，那么趁早别做，那是概念不是产品。如果是大多数人在大多数情况下非用不可的，那才是创业机会。越多的人在越多的情况下非用我们的产品不可，就说明需求很大。如果你能找到一个所有人每天都要用的产品，你就是腾讯了。

创业之路想要获得持续发展，创业者需要找到能够长期满足消费者持续刚性需求的行业选择，这样的创业才更具有优势和发展前景。创新不在于新潮，而在于创造。亚马逊是一家伟大的公司，也是一家有原则的公司。然而，很多人不知道的是，亚马逊自成立以来，外界对它的质疑声就从未间断。杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）交出的短期成绩常常不尽如人意：尽管销售持续增长，但报表却屡屡亏损。关于这一点，贝佐斯用坚定的行动给出了明确的答案：着眼于长远目标，做一个长期主义的领导者。(www.xing528.com)

1997年，亚马逊上市之初，贝佐斯就对公司股东表示：“亚马逊立志做一家有长远发展的公司。公司所做的一切决策也将立足于长远的发展而非短期的利益，我们会尽自己最大的努力来建立一家伟大的公司，一家我们的子孙们都能够见证的伟大的公司。”之后，他在2011年年报中说：“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

反观当下，太多的创业者追逐的都是快进快出的快速获益。第一年进入，第二年上市，第三年退出。于是，创业者在投资方的业绩增长压力下，也只能追求短期利益最大化，从而也就失去了成为一家伟大公司的机会。

创业应该建立长期主义的价值观。长期主义的前提是价值观和目标导向，目标一定要正确，不以人的意志为转移，不以短期利益为导向，只有这样，你才会成为时间的朋友。在一个巨变的环境当中，唯一可以超越变化的，是长期主义，而不是机会主义。我们现在很多人去判断风口期、红利期，或者所谓的商机，但这帮不到你，如果你认为那是一个机会，那你仅仅是机会主义者。优秀的创业者，最重要的是要把一件事情有价值地持续地做下去，那些能够超越时代、超越变化的优秀公司，真正有价值的部分是它们能够把爱、信任和承诺交付给顾客，真正有价值的公司都是长期主义者。

衣食住行、吃喝玩乐任何时代都需要，但不是任何时代都需要比特币或者上门美甲这样的行业。巨变环境下的挑战和诱惑非常多，越是在这样一个不确定的时代里，越是要坚守创业的初心。因为只有坚守企业的基本假设才符合长期发展利益，保有长期主义的价值观，才有机会赢得明天。所以在今天，不是机会变多变少的问题，而是你的笃定和坚持够不够的问题。

要做到不可被替代，就要更好地满足客户的需求，踏踏实实地、专注地、心无旁骛地去为客户创造价值。这就是笔者想告诉大家的，不管环境好与坏，每天要做的事情，就要坚持做好。在一个极限环境中，达成目标的方法也不过如此，就是把每一天都当作最重要的一天，每一个当下都做到最好。

长期主义是成功最关键的要素，无论是创业也好投资也好，都需要构建长期的竞争力。有的时候快就是慢，慢反而成了快。是金子总会发光，但大多数人都在想怎么发光，很少有人思考如何成为金子。什么时候发光，是不可控的，运气的因素更多一些。但能不能成为金子是可控的，它取决于我们的能力和执行力。为长期价值而准备的创造，本身也会是长期的。