如何做好品牌聚焦：创业者的高度聚焦策略与成功案例分析

聚焦的概念来源于物理学，其本意是通过镜片把光线汇聚到焦点上时，能够在焦点上产生极高的温度和亮度。平行的太阳光可以说谈不上任何威力，但通过聚焦后，却可以释放出巨大能量，太阳光通过放大镜后可以点燃火柴和纸张。物理学上讲，当力量集中在一个点上时，受力面积越小，产生的压强越大。创业也是这个道理。

初创一家企业同样需要聚焦，其“聚焦”的含义是：协同使用全部资源以实现单一目标的达成或突破。聚焦实际上就是要找到一个支点，让它成为“风暴中心”，然后围绕着这个“风暴中心”聚集展开所有资源，这样原来分散的资源和能力，一旦形成合力就会变得很强大。所有的创业者都应该专注在自己所擅长的事情上，不擅长的事情不要做。一个人如果长时间地把精力集中于一个点上，就能取得惊人的成就。

我们所熟知的“一万小时定律”所体现的正是聚焦；同样的道理，一个企业如果将所有的精力都聚焦在一个点上，也能取得意想不到的成就，往往能成为行业领先的代名词。例如，可口可乐是可乐的代名词，加多宝是凉茶的代名词，联想是国产电脑的代名词。这就是聚焦的威力。还有手机行业，有人用机海战术一年产一百多款手机，你能不能一年只生产一款手机？生产手机很容易，深圳的山寨工厂一天就能出十款手机，但世界的巨头企业都是一年只出几款手机，这是一种自信，也是聚焦的力量。因为你不相信做一款会有大销量，所以你才出一百多款，但实际上即使你一年出一百款，销量仍然不会大。《道德经》有云，“少则得，多则惑”，这里边蕴含了很深奥的哲学观点。我的理解是：可选择的事物少了，人们就会用心对待那些已获得的；当选择的事物多了，就会使人心混乱而产生迷惑。

创业失败者很少有饿死的，大多都是因为贪大求全而撑死的。创业者尤其是在创业初期，最忌讳多元化。聚焦这个话题，每天聊一次都不多。尤其是在互联网时代，针尖的力量永远比锤子的力量大，因为痛点更敏感，小众的圈子往往互动性更强。

创业者的精力、财力都是有限的，一家公司的资源也是有限的。只有把有限的资源投入到非常聚焦的东西上面，这个公司才有可能发展壮大。很多创始人都好大喜功，开始创业的时候，因为一无所有，对着一个赚钱的点，进行猛烈的攻击，等一旦赚到钱了，心就会越来越膨胀，胆子越来越大，摊子也就越铺越大。这个时候，其实离死也就不远了。

我们这个时代是什么都过剩的时代，对于创业者来说，每天有太多的诱惑，这使得很多创业者很难从一而终；坚持一个项目，做精做强，需要非常强的定力。中国有14亿人口，是世界第一人口大国，无论你做什么行业，其实竞争都很激烈。即便你把所有的时间和精力都放在做一件事情上，也很难确保你就一定能够成功，更不要说同时做几件事情了，那几乎没有任何成功的可能。如果你想什么事都做好，结果就是什么事都做不好。

创业者如何做好聚焦呢？要聚焦，首先要给自己做好定位，简单地说就是怎么做企业差异化竞争。我们经常看到，有些人把定位只体现在文字功底上，写给别人看，做宣发，根本不做运营聚焦，或者不够聚焦，有的甚至定位都定错了。创业者的聚焦应从以下四方面入手：

第一，要知己知彼。这里边有两个方面很重要，一要调查市场竞争者并知道竞争机会在哪里，要非常清楚消费者的真实需求，看是否伪需求、是否有足够市场空间。二要客观盘点自身资源优势，有哪些优势，有优势才有机会。这两方面缺一不可，否则差异化就会空对空。

第二，要始终以用户为导向。要在某一方面的用户价值上，比如价格、功能以及服务体验上，比任何同行竞争者都做得强。强到什么程度？要让客户强烈地感受到，因此而识别你、信任你、使用你、依赖你。

第三，要运营聚焦。消除无效或低效的运营活动并加强高效的运营活动。当你明确这个让人信任和依赖的“某一方面或某一点的用户价值”，你就找到了经营的重心，塑造这方面的价值就会让企业脱颖而出，这个就是经营定位。但只有定位还不够，接下来，你需要调动公司所有的人力、财力、物力来强化用户价值的建设，运营模型匹配不是点状的、局部的，而是一个系统化、全局化的运营工程，是包括财务、技术、营销、产品、人力资源等多个因素的聚合，把它们糅合在一起卷进来，共同为战略聚焦的核心点服务，这就是运营聚焦。这一点，很多创业者做不到，或力度远远不够。(www.xing528.com)

第四，要品牌聚焦。品牌聚焦是对企业外部的，要充分了解用户喜欢什么。这个时候，你就可以发动一场品牌聚焦运动。你要用行为、理念、形象的塑造，向用户展示不一样的地方，传递给客户企业不一样的追求，尤其是零售消费类的创业企业，要抢占用户的心。当然，没有定位，没有运营聚焦，品牌聚焦就只是纸上谈兵。

海底捞（海底捞餐饮股份有限公司）就是高度聚焦下的成功案例。火锅作为传统中式餐饮的一部分，一开始时也是极度分散的，专业分工不明确，但海底捞在火锅领域做出了自己的特色。不但服务做到行业一流，海底捞还自己做调料供应、食材供应链、人才培训和IT系统的开发等配套业务，通过在火锅领域不断的整合创新，随着规模的扩大，海底捞逐渐将这些配套业务独立，进入模块化创新阶段，形成了To C（面向用户）品牌海底捞火锅，To B（面向企业）品牌颐海底料、蜀海供应链、微海咨询、海海科技等。海底捞成功上市后市值很快逼近1000亿港元，成为市值最大的中餐企业。旗下的颐海国际也完成了上市，蜀海供应链目前也在IPO（首次公开募股）的过程中。可以说海底捞就是聚焦火锅行业，通过不断的挖掘深耕和完善服务，形成了品牌效应，逐渐变成了今天家喻户晓的火锅品牌。

一个企业的成功，往往是聚焦的结果。

基层聚焦市场：开发新客户，维护老客户；

中层聚焦团队：实现文化与技能的传承、人才的成长裂变；

高层聚焦服务：对内服务团队，对外服务客户，整合资源渠道；

老板聚焦战略：不是决定做什么，而是决定不做什么。

高度聚焦的创业就好像在自己的领域不断挖掘一口深井，不管是产品领域、技术领域还是销售领域，都是越做壁垒越高。什么都想做的人，往往什么都做不成；什么都想得到的人，往往什么也得不到。一个人消耗一生的时间未必能变成一条波澜壮阔的河，但是锁定一个点就有可能挖出一眼深不可测的井。创业不聚焦，就是烛火两头烧，低效煎熬；创业错聚焦，就是赛道跑错了方向，白跑消耗。